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如何建立销售分析的方案
如何计算的？它实际上就是销售百分比的权重处理结果：
这就是周销售指数，看到这个，就非常清楚的知道这几个企业的销售规律了。非常简单。第一步：准备公司全年的日销售数据，以周为单位统计；
第二步：剔除掉一些含异常销售的周数据，比如春节、十一等法定节假日周，店庆周，地震等非可控影响的销售周等。这样的目的是找出正常销售时间段的规律；然后计算总销售额。第三步：计算周中每日的销售百分比。
第四步：根据几天的销售值求和最终确定公司的周销售指数。这个时候，就可以根据这个周销售指数来对总部的数据进行建模了。这就是一个标准化管理模型。那差异化管理如何实现？因为连锁企业的各个大区/城市/门店和总部的规律有很大可能会不一样的。他们也是按照上面的步骤来分析吗？不是，如果按照上面的步骤分析，你会发现周销售指数就会各式各样了，不利于标准化管理。所以我们统一：各个大区/城市/门店等和总部一致。各区域只需要确定每日的销售指数就可以了。销售周期可以取2、4、8周，甚至取半年、一年等。如果目的是为了分析区域的周销售规律，建议销售周期取一年；如果是为了做销售预测，目标分解等，建议销售周期取4周。周销售指数是非常有用的零售量化管理指数，甚至可以说它是零售企业的核心，是一个核武器！要发挥它的巨大威力！
1、精确制定区域/店铺的日销售目标；
2、月销售预测
3、建立辅助管理模型，比如建立销售报表日、周、月、季度以及科学排班送货安排等等；
4、特殊时间的销售评估，比如评估促销效果，量化突发事件（比如奥运会）对销售的影响幅度，甚至可以评估区域或店铺关键人物离职/到位后对销售影响度；
