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销售员的自身管理
销售员长期的一个人孤身在外从事工作，忍受着一次次拒绝的挫折，承受着销售任务的压力，另外，没有经理的监督，有着很多的时间等待分配利用。在这种工作环境下，如果没有良好有效的自身管理方法，有的人是放任自流，有的人将得过且过，还有的业绩达到一定程度就会止步不前，不知怎么去做，更有的养成不良习惯，业绩下滑，直到在这行业中退步淘汰。所以良好有效的自身管理是一个
优秀的销售员必修的一门很重要的功课。
销售员的自身管理应从以下几方面做起：
一 制定合理的销售目标。目标有大目标和小目标，大目标是一年或几年要达到什么样的一个结果；小目标是大目标的分级，把大目标分解到一个一个小的时间段来完成。可以是一个季度，一日或是一周。制定小目标一是避免因大目标的遥远，可望不可及而丧失信心；二是能及时地检讨自己的工作进度，发现得与失；三是随着每一个小目标的完成，增强自己完成大目标的信心。大目标制定时应考虑有对自我的挑战性，还应考虑到可实现性。这样制定下来的目标才能达到激励自己，鞭策自己的作用。目标可以是一个明确的数量，也可以是一个明确的结果，或是个明确的境界方向，还可以是相参的增长百分比，市场占有率。目标一旦制定下来，就不要轻易改变，改变的只是自己的工作方法。
二 明确销售工作的目的：销售工作的目的和销售目标不是同一回事，只有真正明白销售工作的目的，销售工作才能越过一个又一个的目标，获得销售工作前进源源不断的动力。
销售工作的目的有两层含义：一是我们正在进行的每一项工作应达到什么样的程度和结果，也就是我们日常销售工作中应做的事情，有意识地去达到这个目的。如调查市场，摸清客户状况，客户销售完成情况，或开发新客户，让新客户接料等，这些是销售工作目的表
面的东西，为了完成一个一个的销售目标而进行的日常工作。只是，我们在其中很难得到发自内心的满足感。
销售工作的目的有更深层次的意义而不为广大的销售人员所认识，它也是销售工作的真正的动力所在：销售的目的是真心实意地帮助客户，使他们的需要得到满足以及对自己的行为感到满意。也就是说，我们销售工作的目的是真正地去关心客户，帮助他们达成自己内心真正的需求。销售员要能真正地理解到这一点并真正去做，那我们的工作可以达到以下美好结果：
1、我们向客户提供了自己所依赖满意的产品或服务；
2、让客户认识到我们在真正地帮他，真心为他服务，为他作出了贡献，为他增加了价值；
3、更重要的是使客户能信赖我们销售员，我们的公司、产品、服务，从向我们的合作中享受到了一种成就的感觉。
4、有了以上三条，现有的客户会把我们介绍给更多的同行，还有他们的朋友、亲属以表达自己的满意感觉，我们就可以增加更多的新客户，我们的销售目标就可以越过一个又一个
高度。
三 及时对销售工作进行分析总结：
1、对每一次的销售拜访工作进行分析总结，能得到成功的，也就是这次的拜访工作达到了自己销售工作的目的，要马上对自己给予赞扬：我真有材，我做的很好，我要一直这样努力下去，我会做的更好！如果拜访的效果没达到目的，要分析总结出是哪方面行为没让客户接受，没达到客户满意。也要及时地对这种行为或这个行为给予责备，并提醒自己这个行为下次一定不会犯了。下次我会准备的更充分、会做得更好。让客户接受满意。在这个过程中一定要切记：你责备的是自己不合适的行为，而不是你自己这个人！
四 销售员的时间管理：销售员的时间大部分由自己管理使用，作为一个优秀的销售员一定是善于管理利用自己时间的人。销售员的时间一是销售工作的时间，要有效地把时间利用好，先要对我们的工作有清醒地认识，即把时间尽可能多的运用到最有效的销售工作上去，也就是最能实现我们销售工作的目的，能提高销量，达到销售目标的工作上去。如果我们认真分析，可能这部分工作所占用的工作时间是我们拥有工作时间的50%左右，对以后的销售起重要作用的时间可能只有20%，我们可以用其余时间去做寻找新客户，规划市场，寻找市场增长潜力等更有发展的工作上去。这样，我们的销售工作就能不断地发展、增长。
销售员还有不少的闲暇时间，这部分时间利用职权的好，对我们自己的工作有很好的促进作用；要利用不好，可能会对我们的销售
工作有很大的负面影响：每天坚持最少学习一小时，包括看书，上网，讲座等多种形式，以提高自身的知识面、素质和能力；保证充足的休息时间，以便我们有足够的精力用在有效的工作上；用适当的时间培养自己的生活情趣，处理好个人的生活问题，以能促使我们更努力地做好销售工作；择友慎交。
以上观点希望能为我们销售员的自身管理工作提供一个参考方案，希望大家能共同探索更有效的自身管理方法，让我们在这销售的海洋里撷取更多的硕果。
