什么性格的人才能做好销售由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“几号型性格适合做销售”。
性格与销售
常有疑问：“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”
性格决定不了销售
大家都认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格内向的人则不适合从事销售工作，认为“销售”则与他们无关。
但其实有更多顶尖级的销售高手，也未必尽是完全的外向性格。在日本，一家公司对其100多名销售人员进行调查，发现销售成绩好坏，不是取决于性格内向与外向，而是缺乏进取精神的人。性格决定不了销售，只会形成不同的销售风格而已。所以大家不能把这种风格认定为“适合或者不适合”。
性格决定销售风格
类型：
外向性而重事物的人谓之“力量型”性格；（企图心强烈，个性积极，竞争力强，目标确立便全力以赴，容易与人争执摩擦）外向性而重人际的人谓之“活泼型”性格；（口才流畅，擅于人际关系建立，乐观，忽略估计细节）
内向性而重人际的人谓之“平和型”性格；（行事稳健，是“路遥知马力”的典型）
内向性而重事物的人谓之“分析型”性格。（分析力强，忠于职责，说服力强，处事客观合理，会钻牛角尖）
性格会形成和表现出的销售风格
“力量型”性格：在销售时通常开门见山、言直口快，会缺乏双向交流。但能控制局面。他们是典型的“不成功，便成仁”。
若是销售没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情会觉得心不安。他们最喜欢的就是快速成交，他们在销售中是“促成和成交”的高手。
“活泼型”性格：喜欢制造些气氛，是典型的“买卖不成，情谊在”。应酬式、关系型销售是他们最喜欢的销售方式。所以经
常会离题，对他们来说，结果不是最重要的，重要的是过程。“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。
“平和型”性格：他们采用的销售方式是“养客户”——慢慢的培养经营客户，有耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”。
他们是最可以信赖的销售人员，也是一位非常好的聆听者，通常是客户说的比较多。他们销售中是“跟进客
户和经营客户”的高手。
“分析型”性格：他们属于谋定后动的人，讲求计划性。善于分析事物，但会转牛角尖，在销售中他们是“战略分析和异议处
理”的高手。
