如何做好销售的流程由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“怎么做好销售工作流程”。
一、基础课程
1、目标市场
2、销售的基本信息
3、销售的关键信息
4、销售的重要信息
5、客户分级与客户关系维护
6、销售流程说明
7、公司简介
8、潜在客户档案
二、销售流程
1、取得潜在客户名单
2、初访
3、交流
4、有针对性的系统演示
5、方案
6、正式书面报价
7、商务谈判
8、签约
三、业务报告管理模式
1、销售日报
2、拜访周报
3、业务周报
4、销售月报
四、知识管理
1、案例篇
2、产品线功能简介
3、管理问题及应对
4、（ERP）效益
5、（ERP）选型
6、（ERP）实施
7、排除客户疑虑共3篇
8、电话销售教材
9、电话录音讲评
10、标准报价书
11、软件销售合同
12、软件服务合同
13、二次开发合同
14、软件授权书
15、年度维护合同
16、应对竞争
17、礼仪篇
18、公司参观篇
19、参观案例客户篇
20、解决方案模版
21、其它重要文档......
