市场营销学中涉及的计算公式_市场营销学有关公式

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市场营销学中涉及的计算公式

一、成本导向定价法

1、成本加成定价法

公式：P=C ·（1+R）

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价格成本加成率

例：某种产品的单位产品成本为100元，加成率为20%，则：

单位产品价格=100×（1+20%）=120元

2、目标利润定价法（是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法）

公式：产品价格=（总成本+目标利润额）/预期销售量

例：假定一制造商固定成本30万元，单位变动成本是10元，预计单位销售量5万元，目标利润率为20%，其价格为多少？

∵总成本=30万元+5万×10元=80万元

目标利润额=80万元×20%=16万元

∴P=(80万元+16万元)÷5万=19.2元

二、需求导向定价法

反向定价法（是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。）

出厂价格=零售价格×（1－批发差价率）×（1－销进差价率）

例如：某产品的市场零售价为13元，零售商加成为15%，即13×15%=1.95元； 批发价为13－1.95=11.05元；批发商加成为20%，即11.05×20%=2.21元，于是出厂价格为11.05－2.21=8.84元。

三、物流的规划与管理

每一个可能的物流系统都隐含着一系列总成本，可用数学公式表示：

D=T+Fw+Vw+S

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物流系统系统的系统的总固定系统的总变动总机会成本 总成本总运输成本仓储费用仓储费用