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体检销售培训提纲
基础销售培训：
培训对象：全体营销人员
体检业务种类及方向
体检业消费及销售特点
潜在客户挖掘方法
销售员素质
基础销售技巧：陌拜、电话、会议、谈判 如何寻找目标客户
客户关系维护
销售团队管理培训
培训对象：销售管理人员
销售团队建设：管理层级、团队结构 销售制度
撞单管理办法
管理品格
销售经理、总监、营销副总经理的职责划分
销售业务管理培训
培训对象：销售管理人员
销售进度管理
客户档案管理
团队作战方法
PPT的妙用
销售支持
销售工具
健康管理和就医绿色通道的重要性
区域管理
销售流程
体检品牌推广要点
培训对象：销售管理人员、品牌推广人员
医疗广告导致体检品牌推广的局限性大幅增加 非广告手段替代重要性大幅上升
新闻传播要点
促销有效的要件
如何进行会议推广
网络推广的妙处
找到客户批发传播
开业前的市场推广
销售与市场的互动
