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伊利集团公司产品事业部销售处经理岗位描述 岗位名称：销售处经理部门名称：事业部销售处 岗位编码：分支机构：产品事业部 现任者：日期：1999年11月
1.相互关系：
A.直接上级：
事业部总经理
B.直接下级：
各区域销售经理
C.其它内部关系（集团公司内部）：
本事业部职能部门、集团公司有关部门
D.外部关系（集团公司外部）：
客户
2.工作职责：
A.制定短期、中期、长期的销售计划；
B.对下属人员工作进行管理、检查、监督、培训；
C.进行市场分析，建立健全公司销售网络；
D.E.F.G.H.I.J.对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签； 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定针对大客户的有关政策； 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作； 对本部门工作目标和销售战略布置进行有效指挥和监控； 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务； 对本部门产生文件审签； 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善经销商的资信档案，并合理选定经销商；
K.负责组织召开订货会，同经销商签订经销合同；
L.负责产品科学的储存及高效地运输；
M.N.O.P.Q.R.S.T.科学地安排销售分解计划及新产品开发建议； 制定市场的延伸策略和新产品的推广策略； 对售前、售中、售后服务和反馈信息的及时处理传递及处理效果负责； 确保货款的回收率。负责组织事业部销售计划分解分配讨论会； 负责制定新品销售计划。有权参加重点客户资格讨论会，提供建议报告。随时收集市场信息，并负责向营销中心、信息中心、战略研究室及本事业部
传递市场、销售、竞品等信息；
3.权限：
A.有提请本事业部总经理决定本处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议
权；
B.总经理授权范围内的费用开支权；
C.有权决定本处下级人员的任用、报酬、奖惩等事宜。
4.工作要求：
A.保证公司下达的销售任务及利润额的完成；
B.不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，及时调整销售方案，提高市场占有率；
C.经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予必要的指导，协助；
D.及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系；
E.及时制定销售分解计划并储备合理的库存；
F.协调支持相关部门的工作；
G.定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。
5.上岗基本条件：
A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少
B.C.D.E.F.G.有三年以上的销售管理经验； 年龄在25～50岁之间，身体健康，精力充沛； 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点； 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力； 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力； 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力； 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
6.检查与考核：
A.事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况；
B.事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释本文件于2000年1月1日发布并实施
