泸州老窖特曲酒类销售有限公司_泸州老窖股份有限公司

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泸州老窖特曲酒类销售有限公司

一、简介

1、公司性质：联盟体性质

2、团队成员：200余人。总经理林峰，股东19人，每年增加10人，直至80人。

3、销售额：2013年销售额9.7亿元，2014年目标销售额13亿元。增长33%。动销230万件。

4、关键词：治乱。市场监管以收货为主，所收缴的货物算作销量并奖励费用。

二、营销模式

1、清理物流和价格。

2、真正依靠核心客户搭建“四柔八柱十六金刚三十二罗汉”的客户体系

3、走顺价之路

4、成立全国联盟体公司

5、“责权利对等”“四个责任、一个真实”

三、团队建设

思维：传统思维向互联网思维转变

定位：乞求型销售、交易型销售、顾问型销售

由市场经理向客服经理转变

四、价格策略

1、配额制

2、取缔压货、实施动销考核任务制度

3、建立内部市场管理制度、严打价格

4、全面清理低价

5、搭建“三级经销商联盟体”