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《蓝海战略》读书报告
学院：信息技术学院 专业：信息管理与信息系统
班级：b110727 姓名：梁楠
在上电子商务课之前，我从来没有听过蓝海这个词，更不知道它代表什么含义。从字面上也很难将蓝海这个词将商业联系到一起。
一． 蓝海战略的初认知
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。《蓝海战略》认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
企业想要在市场中取胜，重要的是要赢得明天，而不是一味的与对手竞争，只有开创“蓝海”才能使企业立于不败之地。
《蓝海战略》提出了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。并且还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。通过这些原则，我们可以学习如何如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍。
二．蓝海战略实施的必要性
蓝海战略倡导的战略管理是一种范式性的转变，蓝海战略改变市场结构，造成的市场动态变化，与常规技术创新带来的结果形成鲜明的对比。从过去已存在的边界向创造新的边界转变。通常处于红海中的企业会采用与竞争对手竞争的方式，来抢占市场的超额利润，然后再将重点放到降低价格和成本来保障市场份额，阻止模仿者进入市场。蓝海战略却倡导以买方大众可以接受的价格向他们提供极高的价值，迅速获得大众的接纳，以迅速获得成功。
为了使企业处于长久不败的地位，企业必须开创蓝海：
1）市场是运动的、发展的，新的产业和市场总是不断地开发出来的。现如今，经济全球化和区域的贸易堡垒的拆除，供求需要不断地发生改变，市场竞争越来越激烈，垄断经济已经在渐渐消失了，细分市场越来越拥挤，这就要求企业开创新的市场边界。
市场永远在变化，所以处在这种行业变动中，企业想到获得不断成长的生命力，酒都需要不断根据当时的市场现实，调整自身战略和行动。
2）否将开创蓝海作为公司的战略取向，这是区分战略的成功者与失败者的一贯标准。
蓝海的开拓者并不把竞争作为自己的杠杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。它不是狭隘的着眼竞争，而是力图使客户和企业价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的非竞争性的市场空间。
制定蓝海战略，分析企业的价值曲线，“重点突出”、“另辟蹊径”、“主题令人信服”。通过不断的监视自己和竞争对手的“价值曲线”，来不断调整自身的战略。不断的发现蓝海，满足客户们的需求，才不会被市场淘汰。
3）蓝海代表等待开发的市场空间，代表着床罩新需求，代表高利润增长的空间。
太阳马戏团在马戏走向衰落的时期，它并没有把目光放在与其他马戏团的竞争上，而是重新定义自身的问题，把马戏的滑稽与惊险，舞台剧的技术以及故事情节富有艺术感染力的集合起来，在赢得了马戏观众的同时也赢得了那些非马戏观众——光顾剧院的成年观众。
这就是将传统与创新整合成一体，是非常有价值的创新。
在搞创新的时候，必须将创新植根于价值之中，否则，技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重视价值，不重视创新，虽然也能改善价值，但却无法在市场上出类拔萃。而只重视创新，不重视价值，往往会超过购买者的心理承受能力和购买能力。因此把握好创新与价值的度非常重要。
三．蓝海战略的价值创新观点
书中在第一章节提到了“价值创新”的观点。这是蓝海的核心，如果企业想脱离现实竞争惨烈的市场环境，从红海的恶性竞争中摆脱出去，首先应该从价值创造上下功夫，为消费者创造崭新的价值。要进行价值创新，企业需要增加和创造产业从未提供的新价值元素，同时减少和剔除掉不必要的某些价值。就如黄尾酒的生产者就剔除了葡萄酒复杂的丹宁工艺、橡木发酵的生产工艺以及储存年份等特征，而是根据葡萄酒的特点进行重新组合，推出简明的酒品结构，生产出口感柔和，原味以及水果口味的葡萄酒，深受消费者的欣赏。这种做法，为企业节省了长期窖藏葡萄酒所花费的费用，节省了企业生产成本，反而使企业产品的回报速度加快了。
同时，葡萄酒的品类繁多，普通消费者一般都弄不清如何选择，黄尾的莎当妮酒和雪瑞芝红酒简单明了，使消费者能够很快选择。这样的盒子除了作为包装，同时也吸引着人们的眼球，并不会使人望而却步。将红酒和白酒装在同一样式的瓶子里，可以帮助客户更容易选择。并且雇员还打扮成黄尾的形象大使。这些都体现了澳洲文化的勇敢、休闲、有趣和冒险。结果可想而知，黄尾由于跨越了传统酒类市场，开创了蓝海，吸引了广泛的消费群体。通过提供价值的飞跃，销售额便扶摇直上。
总结
通过阅读《蓝海战略》一书，我了解到了没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业。创新、另辟道路、走常人没有走过的道路非常重要。传统红海战略着眼与与竞争对手的竞争，优而取优，竞争特别惨烈，反而不可取。而蓝海战略采用一种漠然的态度，先忽视竞争对手的存在，直接投降客户需求，满足客户需求，最后反而取得了意想不到的效果。所以，我觉得制定战略迎合顾客的需要至关重要。
