定位营销(卖白菜)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“品牌营销定位”。
卖白菜案例：
我经常会给同事和客人提同一个问题：有一个有理想的菜贩，他非常喜欢呆在菜市场里卖菜，但又不甘心只赚取丁点的薄利，所以老想怎么样才能把菜的价格卖得比别人高？也就是说有什么办法能让他把菜卖贵了。通常我起码会列出九种办法来帮助菜贩实现他的愿望。第一种办法：市场垄断，想办法弄到更多的钱，把将要进入菜市场的菜都收购了，只剩下自己一家经营，肯定有价格话语权。
第二种办法：占地利，把档口设在市场出入口，客人进进出出总得经过，对于那些赶时间的人还是愿意多花一点钱图个方便的。
第三种办法：在购物环境上做文章，把档口的环境整得像五星级酒店一样，让客人买得舒服，菜价肯定得贵一点。
第四种办法：在服务上做文章，索性把菜洗干净来卖，又或者推出电话预约送菜上门服务，菜价贵一点还是有人接受的。
第五种办法：在形象上做文章，把档口弄得像有来头的全国连锁专卖似的，标明商号、统一产品包装、统一档口形象、统一人员服装、统一用语与服务标准．．．．．．．．这菜卖得不贵才怪呢。
第六种办法：在产品上做文章，卖有来头的菜，选自无污染环境种植、无农药、无化肥，真正绿色健康菜，这样的菜就算卖得再贵还是有很多人愿意掏钱的。
第七种办法：做做促销的文章，每天推出一特价，还可以拿点葱姜蒜做促销品，把人气吸引过来，特价品虽然少挣了钱，但却带动了其它菜的销售，在促销品的面前，有些菜就算贵一点还是有人愿意埋单的。
第八种办法：把品种做全了，规模比别人大，品种选择比别人多，能够为客人提供菜篮子的整体解决方案，菜贵一点在所难免。
最后一种办法是弄一大美女，找一个“菜西施”来卖，美色当前，菜也变得分外靓丽，“好色之士” 慕名而来多花一点钱算什么，因为既满足了口福，更满足了眼福，一举两得啊。
卖西瓜案例：
我觉得把菜卖贵的九种方法蛮有意思的，其实买菜如开公司一样，同样的方法不同的人去做效果也是不一样的。我在这里分享一下我读大学有一次放暑假去卖西瓜的故事，希望能给大家一些启发，如果觉得有用就请顶一下。
记得那是在我读大二（2008年）的一个暑假，放假回家以后，向家里要零花钱，但家里又不给，我妈就给我来一句要钱没有，不过夏天里吃西瓜的人这么多，我可以给你出本钱你去买西瓜卖，赚的钱自己要，在强烈的金钱诱惑下我答应了。于是我开始了卖西瓜的经历。
于是我开始打听做西瓜生意的过程：
进货——卖瓜——保存未卖完西瓜——第二天再卖
知道了流程于是我开始了第一步进货，在第一次进货的时候我妈陪着我来到一个西瓜批发市场，开始了我第一次的进货。没想到进货也是很有讲究的，既要看西瓜的出产地，更要能评估出西瓜的成熟程度。在精挑细选下我终于进了200元的西瓜。
正所谓做什么就要像什么，既然在卖西瓜，当然要像个西瓜贩子。第二天一个穿着拖鞋，一跳短裤，一件背心，推着三轮车来到了市场，开始了我的西瓜生涯。
1、定价。市场上各种商品都需要有一个合理的定价，我在了解市场里西瓜的大致价格后我给我的西瓜定价为6毛一斤（进价3毛），和市场价一样。
2、销售，在市场里面面对的消费者和做销售的顾客其实也是一样的。做销售的业务员需要到处去上门拜访客户，在菜市场里面则需要吆喝，比如西瓜如何的好，如何的甜怎么样。但是当第一个客户来买西瓜的后，让我帮他开瓜检查的时候我挺郁闷了。我叫卖的是全熟，全红的西瓜，可是打开后却发现西瓜质量只是一般，并我没有我宣传的好，虽然客户买了，但是看的出并不是很满意。于是我知道了“质量第一”这个真理。
3、到了晚上，我将西瓜搬进仓库存放。第二天却发现有些西瓜外壳居然有被小虫啃咬的痕迹。这样肯定会影响销售，于是我将西瓜分类，那种被咬的西瓜就直接划开卖。
就这样我第一次卖西瓜，辛苦几天却没有赚到钱，就赚了几个西瓜吃。
在有了第一次经验后，我重新开始。
首先：改进进货的渠道，我到我父亲的一个朋友那里去进货，他家里是种西瓜的，有丰富的鉴别西瓜的能力。他向我提供的高质量的西瓜，并教授我怎么识别西瓜，如用手敲，如果是空声响则代表熟了，如果很沉闷的回声就可能是太熟了。
销售：
1、定价：这次我进价是3毛5，卖家为8毛。高于市场价2毛，甚至于我旁边还有一个叫喊着西瓜2元3个，气的我想打人。
2、准备：我挑选最好的西瓜划开给人们看，并推出，包开包退服务，也就是如果你购买后，当场开西瓜，如果不红，没熟透可以马上退货。保证我的西瓜质量，就是这样在大家都在降价的时候我居然还涨价，生意居然比旁边的西瓜贩子好。
3、拓宽销售范围，有了白天的成功，我夜晚也出击，为了方便夜晚逛街的客户，以及情侣，将一个西瓜划成几小扇。每扇大概半斤，我卖1元。
4、第二天，我一大早我剩下的西瓜就被抢空，很多人都是第一天的客户，以及他们介绍的客户，而且我的价格还涨到了1元，当时大多数贩子的西瓜都降到5毛以下了。
通过两次卖瓜的经验与我现在工作的一些经验，我个人觉得其实很多事情都是相通的: 第一：产品，产品是否适应市场，产品的质量是否能得到保证，向现在什么三聚氰胺，什么塑化剂。人们对食品安全已经非常在意。
第二：营销方法，营销的方法是根据你当时的产品来制定的，如果你的产品好当然可以订出相对高的价格，反之则不行的。第三：服务，包括售前服务，售中服务和售后服务。现在很多公司说的什么什么服务，有多好多好，但真正做到的却很少。其实只要作为一个菜贩子只需要把基本的做好就可以，最多送点葱啊那些小东西。
第四：口碑，这是非常重要的，再厉害的广告也不如口碑宣传，当你有很大一部分消费者帮你宣传的时候，你还怕价格卖不上去吗？
当然我觉得作者的九种方法也是蛮有用的，只是在买菜上面派上的用处毕竟不大，你总不可能将1元的白菜卖到50元，我想能买来吃的人毕竟不是大多数。
360行行行出状元，不管做哪行最重要的就是用心，要用心去做用心去发掘，才能有很多新的创意。
