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《孙子兵法》论文 题目：
系别工商管理系
专业工商管理
班级2011-3班
学生姓名宋嘉全
《孙子兵法》与企业战略经营
目录
【摘要】
【关键词】
一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想.....................11.1、现代企业管理 与“择人而势”的思想.................11.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想...............11.3、上下同欲者胜.......................1二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用...........22.1、知可以战与不可以战..........................22.2、企业的“死生之地”和“不足之处”....................2三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标................23.1、战略目标关键.......................2四、总结............................3 参考文献............................3《孙子兵法》与企业战略经营
【摘要】：《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作是我国古代著名的军事巨著,都说商场如战场，《孙子兵法》中蕴涵着的现代企业战略管理系统思想、战略层次化结构和战略实施过程等都对现代企业战略发展、经营管理和商务策划活动提供了可供借鉴的理论价值和实践指导意义。在经济全球化的今天，中国企业应该深刻理解和运用《孙子兵法》中的战略管理思想，探索和寻求现代企业战略管理的最佳途径。
【关键词】：孙子兵法 现代企业 管理思想择人而势知可以占
一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想
1.1、现代企业管理 与“择人而势”的思想
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在《势篇》中讲道：“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠,运用,把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富的内涵。孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步,新产品的开发,营销策划等。按着孙子的思想,求势的根本出发点是取势, 主要是对是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才,要有清醒的认识。世人把识时务者为俊杰之才,所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素,择人任势不仅本质地体现了成事在人,人可创造时势的治业思想,同时也本质地体现了不同人才的能力。只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时,就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样,企业才会办的红红火火。
1.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想
孙子在《作战篇》中指出:“取敌之利者,货之,技车战,得车十乘以上,赏其先得者。”就是说,对于勇于夺取敌人物资装备的要予以奖励,在车战中,凡缴获敌车十辆以上的,奖赏最先夺取战车的人。激励是管理的最重要的职能,及时科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活动环境的营造。在企业经营中,对有功者给予奖励固然重要,而注重精神激励更为重要。以贯彻斯特指出:“一个人不会把自己的生命出卖给你,但却会为了一条色彩的缎带使生命奉献给你。”由此可见,精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果,这是因为他的自我价值得到了充分地尊重和实现。软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用,采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要,特别是自我实现需要和成就感等。由此而言,今天只在善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在规范化硬管理的同时,对职工进行精神激励,使每个员工都感到自身价值的存在,企业形成了浓郁的尊重科学,激励上进,奋发进取的文化氛围,由此推动了企业的飞跃发展。今天我们对激励本质意义的认识,不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术,而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革,由此决定着组织事业的前途和命运。激励在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩,蕴含着精深的科学思想,只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者,企业家才能为企业注入不朽的活力,创造属于自己的成功之路。
1.3、上下同欲者胜
孙子在《谋攻篇》中讲道:知胜有五,其中之一是“上下同欲者胜”即是说,官兵同心,上下齐心协力,就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么,怎样才会使上下同欲呢?孙子在《计篇》中指出:道者令民与上同意也,技可以与之死,可以与之生,而不畏危也。就是说,有道的君王,可以使民众与他的意愿相一致,这样,民众
在战争中,就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本,最重要的因素。在现代经营管理中的“道”有着广泛的内涵,但就根本而言,是指企业发展的经营思想,经营理念和经营战略等。企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想,经营方针,经营理念和经营战略,就是最大地关心和体现了员工的根本利益,他就能够从根本方面调动被管理者的积极性。赢得员工的支持和信赖,做到“令民与上同意,上下同欲”。也正是因为如此,高层管理者都把主要精力和智慧用于制定企业的经营思想,经营理念和经营战略,并始终把战略决策置于企业经营的首位上,以此保证企业不断走向兴旺和发达,以此去焕发全体员工忠于本职,与企业肝胆相照的献身精神和创业热忱。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。上海宝山钢铁公司成功运用了“上下同欲”的思想于企业管理之中,塑造了一支与企业同生死,共存亡的内部员工队伍,使企业蒸蒸日上。
二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用
2.1、知可以战与不可以战
“模拟市场核算，实行成本否决”。珠海巨人集团创始人史玉柱是位电子技术的专家，他在汉卡研究上成绩卓著，并在实现产业化的头几年获利丰厚；接着巨人涉足生物技术的“脑黄金”，并用大量广告投入来扩大知名度，这是一个与原产品毫不相干的新领域；之后又再跨入当时火爆的房地产业，建巨人大厦，从原打算的20多层加码到70层楼，想成为城市标志。可惜资金无法到位，最后大厦盖到一半财源枯竭，集团就从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。
这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果以为资金雄厚便可以进击任何产业，却不问自己到底对此新产业的业务与发展前景有多少把握，那么决策本身就已埋下了失败的种子。
企业要在有限资源的基础上考虑多元化经营，不能不首先研究如何使所拥有的资源最大限度地发挥作用，集中有限的力量使之用到刀刃上，决不能把战线拉得太长，结果顾此失彼，样样落空。
2.2、企业的“死生之地”和“不足之处”
按照《孙子兵法》的思想，从现代企业稳健发展的角度来讲，对市场环境事先的充分考察和应对不仅需要企业在事前做足做好各项发展预案，从“谋攻”方面知“我计”当何如，以更好的研发新产品，控制成本，布局销售，也应体现在充分了解自身短板，知道什么是自己的“泛地，衢地，绝地，围地”，真正做到“军有所不击，城有所不攻，地有所不争”，明确自己的战略方向，充分利用自身的优势，避免自己的劣势，扬长避短。只有知道什么是自己的“死生之地”，知道当企业短板暴露，或遭遇市场险恶环境时如何进行有效的危机应对、危机管理，才能尽最大可能做到“致人而不受致于人”。比尔·盖茨说，微软距离破产永远只有18个月。这就是一种危机意识。而企业战前模拟环节有没有这种危机管理意识，有没有这种危机处理机制，很大程度上影响着企业的顺利发展，考虑失当，甚至会成为企业倒下的定时炸弹。不论是当年“三株”,“秦池”“飞龙”的昙花一现，还是前两年“冠生园”“三鹿”的轰然倒塌,都给我们，给中国的企业提了一个大醒。三鹿倒下的一个重要原因是管理失当，危机应对预案准备不足，过程处理中不及时果断，而三株倒下的背后更绝非是“一个馒头引发的血案”，具有前期多方面深层次的原因。
三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标
3.1、战略目标关键
孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅雷不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。
因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
这种杀敌于无形的案例在现实中屡见不鲜。微软在中国采取的战略就使国产的通用系统软件、支撑软件和应用软件不断出现萎缩的趋势，达到“不战而屈人之兵”。微软首先考虑到作为操作视窗软件的垄断者，如何以强势的形象进行打击盗版，必然会引起整个行业的“敌对”，其在本土遭遇的分折案就是一个例子。因此，微软在中国先故意放纵盗版，然后在适当的时候再收拾盗版：一方面通过盗版打出国产的正版软件，据了解，国产办公软件WPS的金山公司曾经被认为是中国软件企业中最有实力与微软对抗的企业，然而面对盗版的巨大压力，尽管金山公司采取了降价等一系列措施，最终还是将发展重点转向了网络游戏软件，因为网络游戏软件的收入主要是通过用户玩游戏时的付费，而不是软件本身的销售，因此不存在盗版问题。另一方面认为，微软反盗版战略从法律诉讼转移到了行政申诉，对使用盗版软件的企业和用户要求巨额索赔。
四、总结
全面地看,以上提到的这几种现代企业管理思想相对于《孙子兵法》只是大海之中的一滴水。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。古人云:前孙子者,孙子不遗,后孙子者,不能遗孙子,而对于一个优秀的现代企业管理者而言,必须熟知和掌握孙子的军事战略理论,并以此来探索和寻求企业管理的最佳途径,进而运筹帷幄决胜千里,才能使企业在竞争日趋激烈的情况下,在优胜劣汰的残酷自然法则面前,披荆斩棘,勇立潮头。在现代的商业范畴里，“商战如兵”。但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于不败之地。参考文献:
[1]《孙子兵法解说》吴如嵩著.[2]《孙子兵法与领导决策方略》刘伯健编.[3]《孙子兵法教程》，陈润华主编，军事科学出版社，2007年10月北京第一版
[4]《三株和史玉柱》作者 游昌乔，《危机公关》2007年第五期
