兴业银行特惠商户业务营销方案[定稿]_银行特惠商户营销方案

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兴业银行特惠商户业务營銷方案

信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔地发展空间，比如現在我們到餐館或飯店用餐完畢時，常用信用卡來結賬，給我們帶來許多便利，而對許多安裝了POS機商戶來說也省去了很多事，2011年我行新推出的兴业通POS机业务，其特点是转变传统收单商户仅支持对公结算账户的模式，引入对私结算账户功能，商户依据自身需求，开通刷借记卡入对私账户、刷贷记卡进入对公账户的功能，实现双账户结算，在兴业通POS机业务的基礎上，今年又大力發展兴业银行特惠商户，現將營銷思路會報如下:

1.將現有的存量客戶進行細分，挖掘新客戶，特別針對從事餐飲類、娛樂類的客戶，進行走訪，在現有的業務上進行深入交談，提出合作意向。

2.利用人際關係從工商、稅務等部門，獲得餐飲類、娛樂類的客戶的 資料，通過電話營銷、上門拜訪等方式，與客戶溝通了解。

3.零售客戶經理主動到各大酒樓、飯店、連鎖店、KTV、美容等行業，進行推銷我行特惠商户业务，同時借此机会带动我行專門針對這類商戶推出的興業通信用卡，提高我行產品的種類的多樣性。

對加入我行的特惠商戶我支行也將配合特惠商戶進行宣傳，例如定期向我行客戶發送該特惠商戶的優惠信息，吸引更多客戶前去消費，使我行與特惠商戶之間互利互惠，只有雙贏的合作才是成功的合作。http://cao.gw.lt/video/13648/171302