一个女生在市场部三年工作经验分享由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“第三终端市场部的工作”。
首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。
1）薪水。如果你希望赚大钱的，marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG，如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已，不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。
2）工作强度。我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG），没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCG marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的，是那种在deadline，在sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样，这个公司主要是由marketing制定的战略运作的，sales是根据marketing的指令打仗的，supply chain是根据marketing的要求供给的，finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的coordinator，你的责任是面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader。我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。
3）长远发展。据我现在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, aistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP。这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想再从事marketing了，跳槽去 consulting firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是），自己开公司，去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程度来决定的。
怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点：
1． 必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算market size，跟踪历史表现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale Materials)，你要去走店摆放，你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy，也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是aociate marketing director，台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。
2． 必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班。出了问题了，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt，不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你真的不用来这里。
3． 必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader，你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。
4.一定要心细。marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。
但是说了那么多 tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人。我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说，她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷，但是做银行业的就都很严谨，谈论的话题也很严肃，经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦。另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时，相比 consulting，在marketing的人会有更多的ownership。因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些consultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个 project，在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感，无与伦比。
至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌。不过它不是很aggreive，也不是很财大气粗，它严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为marketing部门人少，基本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level，得到的锻炼也就很大了。最近开始，提了不少brand manager到senior的level，应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力得到management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你）。
再来说一下FMCG marketing的职业发展。
首先，只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司，其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）。从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的，数据怎么拉，如何与各种agency打交道，如何与公司其他部门的同事（特别是Trade Marketing）打交道等等。给你的project呢，一般就是促销：比如做促销装，组织全国范围的卖场主题促销设计，设计产品新包装等等最最 basic的东西。这些呢，能帮助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。
老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢？当然不是给你个标题让你自己填东西啦，一开始的时候老板会只让你update数字，等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了。再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论，你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T
一般，一年半trainee毕业，会有一个model来评估你是否合格。如果合格，会升职为aistant brand manager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦，已经是经理了也！）。听听满好听的吧，但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多 media方面的事情和ppt的东西。什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉。会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些。另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与，有更多的Market Research项目，让你独自发展产品概念，领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多。我现在还要独立负责产品的busine planning，也是很锻炼人的。如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。
恩恩说到brand manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是，在MKT这个行业里，这个title的人简直就是多如牛毛啊不值钱啊>
BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的说法呢，现在BM不值钱，但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做满3-5年才行。我们team一
个 SBM就是在公司呆了8年做到滴，当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些，比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。
我们公司，再从SBM往上做满2年，快的话可以做GBM，也就是Group Brand Manager。GBM满2年可以做Marketing Manager。这两个职位是属于又一个更高档次了，一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情，什么促销拉，财务拉，新产品拉，消费需求拉，市场调查拉，广告媒体拉，都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做。恩恩。当然，像玉兰油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的，管不过来地~~~~ MM往上就是aistant marketing director，再往上就是marketing director。很多大品牌，就需要这一级别的人来负责了，然后任务层层下发……
那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我们公司，最快最快也要8年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Marketing Director往上是Marketing VP，再往上就可以是整个公司的Managing Director了，他们是干啥子的，俺就不知道乐~~~~~~~~~~~~~吐血
powerpoint, excel和word是FMCG marketing最常用的软件了-.-其中ppt的使用简直到了出神入化的程度-.大的FMCG招trainee都是找应届毕业生或者应届MBA毕业生的，如果你没有MKT背景想做MKT的话，建议去读MBA然后跳FMCG从 marketing aistant开始做比较可行。一般这个行业非常看重背景的。我们公司一直都招人的，但是都是要这个行业有MKT工作经验的而且一般都是大公司的，要么就是每年的校园招聘了。
另外，我本人不是营销专业的，我本科是国际金融的，我们部门还有学历史学新闻学生化的，但是基本都是 trainee进来的。现在这个行当从应届生里面招人的话还是不大看专业的，但是看学校。我们公司trainee的话基本就是招四个学校的人：北大、清华、复旦、交大，也有少数上外的。如果有MKT背景的话，专业学历都不重要了，看工作经历就可以了。
Nivea是个非常非常非常非常有潜力的公司，但是据说sales那块非常非常非常非常辛苦，我同学毕业后去那里做sales trainee的，公司在青浦，半年后实在累得吃不消了辞职了，据说那里的marketing也满累的。不过这两年Nivea发展真的实在是太快太快乐，应该是很有前景的公司。它在欧洲是很强的。
还有哦，我6月在韩国培训的时候才知道，原来Nivea是全世界skin care最大的品牌哦！OMG！!我一直以为是Olay或者Loreal
我觉得这个行业相对来说更看重经验一点，学历和学校本身反而不是很重要，如果想去大公司转行，又没有相关经验，可以想办法去读一个好一点的MBA，然后毕业后可以跳来做市场，title一般都是aistant，会比较低，不过毕竟你是转行嘛。只要入了行，做的东西多了，看到的学到的接触到的自然就多了。
我的同事里有不少一开始毕业不做市场的，有做翻译的，还有做非盈利机构志愿者的，还有销售的，也有不是FMCG行业的，也有非名校的，不过为了转行都有再去读MBA，并且愿意从低level做起，现在都在这个行业里做的很好。
是的，英语还是很重要的。大公司里文件email什么都是英语的，因为有外国老板，开会presentation也都是英语的。只有和一线销售开会被强制要求不能说英语，因为一线销售英语都不好=,= 总部销售英语都还不错的。
我以前读书的时候很鄙视这种行为的，我想要么就全部英文要么就全部中文，不中不洋多奇怪啊。可是工作以后才知道，因为工作的时候大部分时间都使用英文，有很多很多的名词全都是英文的根本不知道中文怎么说或者说出来也觉得怪怪的，而且很多时候英语本身的意思中文是表达不出来的，比如a fancy job，这个fancy怎么翻我都觉得翻不出原来的意思出来，大概是我英文还不够好撞墙
我也说不清楚，其实我觉得marketing很多技能还是在工作中学会的汗
如果一定要看点什么书的话，下面是一些我老板推荐我看的书籍，当然都是国外原版-_-，国内有没有中文翻译版本不清楚： “Good to Great” by Jim Collins “The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference” by Malcolm Gladwell “Marketing Management(12th Edition)” by Philip Kotler and Kevin Lane Keller “The 7 habits of highly effective people” by Stephen R.Covey “扮鬼脸rinciples of Marketing” by Philip Kotler and Gary Arms
我现在正在读The Tipping Point，确实很有启发。
当然我也在看Harry Porter and the Deathly Hallows哈哈哈
呵呵，没想到这个帖子发了那么久还有人把它挖出来啊尴尬
其实我觉得FMCG的marketing注定是一个非常有压力的部门，如果要平衡工作和家庭，从某种程度上来说真的是很难的。说说我看到的情况：
1.高层的女强人或男工作狂。40多岁没有结婚的女人在这行一抓一大把的，她们大都很热爱这个行业的工作，也因为这个行业错过了在年轻的时候的很多爱情。现在职位薪水都很高，自然很难再找相匹配的男人。不过她们也不绝望，因为这个行业可以接触太多有趣的新鲜的人或事，可以认识很多朋友，所以她们也不寂寞。男人相对未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子，但是要做到FMCG marketing的高层，势必是要牺牲家庭生活的，所以他们的太太大都是全职的主妇。
2.已婚的有孩子的中高层。我以前的老板今年2月刚做了妈妈，每天带吸奶器到公司来把母乳准备好冰在冰箱里，下班以后再带回家给孩子喝。这一类的mm一般都还是热爱着这个行业的工作，但是也努力做好自己妻子和母亲的角色。如果提高平时的工作效率，准时下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她们一般都会有很支持自己的老公或者父母，至少在忙季不用太担心家里的事情。一般如果做事很快很聪明，并善于排解压力的人，不太会让家庭和工作互相耽误。这个行业做久了大家都知道流程是什么潜规则是什么，时间做得越久就应该越能平衡自己。比如我，刚入行的时间一直失眠一直加班，做到现在每天照样睡得很香。
3.FMCG也是有那种钱多事少的公司的。有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人会选择去那些公司做。一般那样的公司marketing部门都分得很细，分摊到每个人身上的事情就很少，所以就不会那么忙碌，但是有利有弊，弊端就是过于稳定的工作和没有太多挑战的生活会让marketer思维迟钝，要再跳去其它行业内的领先公司或者想再做得更高层也就非常困难了，但其实对这一类人来说也无所谓了吧。
想清楚自己短期和长期的目标要什么，我是反正不觉得做marketing家庭和事业可以平衡的很好，所以我结婚以后至少3年内不会要孩子毕竟我还年轻，虽然很多适合养老的公司也找过我，我还是觉得现在就跳出去对自己的未来不那么有利。
不过工作毕竟是工作，如果一份工作让你觉得累的喘不过气又已经厌倦，还要影响你最care的家庭生活，那就大胆的放弃。毕竟工作是橡皮球，扔掉了还可以抓回来，家庭和健康都是玻璃球，碎了就再也找不回来了。
其实sales转marketing也不是想象中那么困难。field sales可以先试试看trade marketing，然后再从trade marketing转marketing。我有同事就是这样的。毕竟做市场的如果有一线的销售知识还是很有优势的，问题就在于思考问题的方式的转变。sales看得相对短期一些，比如指标啊什么的，marketing需要看更长期的东西，举例来说就是how to build a brand 最近回了次母校做校园招聘的Marketing部分宣讲会。一个小小的会堂居然挤满了人，还有人坐在地上，走道上，又想起自己3年前毕业的时候参加各种宣讲会，还是很感慨滴~~
感觉上，还是有很多人不知道marketing具体是做什么的，在宣讲会上分享了一些经验，会后又被好多应届生包围了一个半小时。不过我当初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的，真希望那些有梦想有激情的孩子们可以最终实现自己的愿望啊~虽然不得不说竞争是激烈的淘汰也是残酷的哭
其实我觉得不能光看title或者公司大小来定义一个人是不是成功的。我一直算是个比较顺利的人，从小学中学大学一直到工作，一直在比较top的位置，还是有相当多运气的成分。比如家庭环境软硬件一直都还不错，工作以后遇到若干个老板，无论title高低，都属于那种倾其所能来帮助我成长来提携我的人，老公也没有怨言的支持我的工作给我很大的鼓励等等。有很多比我还要优秀的人，我也一直很仰慕他们。但是别人的东西终究是别人的，我需要做的就是踏实做好眼前的每一件事。
所以，无论现在在什么公司，无论现在的工作是否高薪，光鲜，踏实的追求自己要的东西才是最主要的。^^
今天中午我们的某个市场总监和我们一起吃饭。他是很好笑的人，每次吃饭都可以妙语连珠。
故事背景是：最近一段时间review很多，每个人都做了无数ppt。
同事A（抱怨）：我的ppt已经修改到20几版了还没有结束！
总监（指着在座所有的人）：我的ppt也修改了20几版了！VP还在问有没有数据要加！总监（叹口气继续）：你们知道么，我们这群人其实就是个屁！众人（震惊中）
总监（指着新来的一个trainee）：你就是个小屁孩！（然后指着自己）：我是个老屁人！众人（继续震惊中）
总监：为什么我们做的都是屁呢？很简单，我们每天都在做ppt，所以你们是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界，就是VP啦！V“P”！！吐血 吐血 所有人喷饭……-v--v-
今天来说说星座挖鼻孔
我们部门每个月都会开一个生日party，为这个月过生日的所有同事庆生。每次生日party，按惯例所有的寿星都要站到台前接受各种恶搞游戏的惩罚，所以 9月的时候也不例外。但是我们惊恐的发现，不知道是巧合还是什么，生日在9月的寿星，一个是我们部门最大的VP，接下来就是一个总监和三个副总监，这些大老板全部都是处女座的！！吐血
然后就是一群title很高的老板在台上表演用胸部传气球，笑死底下所有的人 狂笑 这个时候不作弄一下老板，还什么时候作弄啊偷笑
会后大家都在想，是不是因为处女座追求完美的个性才造就了这么多在marketing做到那么高level的人……失意体前曲
我们的vp和director也都是很忙的，大概因为部门大，我也没觉得老板不干活只把活分给下面。各自忙的东西不一样，承受的压力也不一样，下面的人可能只是为了个促销赶不了档期有压力，上面的人可能就要为了一个品牌连续n 年都卖不好做不好形象被总部challenge能力而有压力。在我看来，有时候最上层的压力不是底下的人可以想象的，所以我觉得上面的和下面的都要多做沟通，好的老板可以领导一个部门齐心往前走（偶现在老板就是酱紫滴人~~）。
我又出现了！刚刚加好班到家哭 前两天部门组织去浙江某地outing，玩了很多游戏，打了激光真人CS，吃了烧烤，开了篝火晚会，作弄了很多老板，玩杀人到半夜，老开心滴狂笑
然后今天到公司开电脑收邮件发现80多封未读吐血
今天去公司加班了，和销售开会，从早上10点一直开到下午5点，我还重感冒，还要做presentation，路上来回还要2个多小时，一个好端端的周末就这样结束了……撞墙 撞墙
太累了，么有东西好更新了吐血
我们有从admin转来做marketing的，也是个妈妈，应该也过30岁了吧。title是Aistant Brand Manager，做得也蛮好的。
用adidas的话来说就是impoible is nothing~
今天和老公一起终于把要买的车子钱都付掉了，现在就等着4S店通知提车了。面对日益高涨的油价和停车费，不努力工作不行啊撞墙 撞墙
最近去报了一个日语班，在人民广场上课，基本上每个礼拜要去3次。价格有点贵，不过看在全外教的份上，就搏一次吧。前几周已经去上了好多次了，虽然有些课约的时间都是下班后，从公司加好班再赶到学校去上课上到晚上9点，还是挺累的，不过好在觉得这些课对我自己的帮助还是很大的。明天上午又要去了，不知道自己挺不挺得住=,=
其实工作当中官方语言是英语，我们在日本业务也很小所以工作中几乎用不到日语，即使是东京公司的同事来这里，交流也都是英语。不过，我对语言很有兴趣很有爱，一直学着的日语也不舍得丢掉，再被我中学同学刺激了一下[她居然在旁听MBA的课程-.-]，所以发奋了就去报班心想一定要让自己再充充电=,= 结果就忙成这样了哭
不过，日本这个市场在我们产品的领域是处于绝对领先绝对复杂的市场，所以亚太区有时候会share一点日本的最新市场信息给到我们，很多杂志上的东西都直接是日语原版扫描过来的，我老板常会把这些邮件转给我让我简单翻译一下看有什么可以借鉴的，然后其它同事就会用崇拜的眼光看着我。每每那个时候自我感觉还是很好滴哈哈哈哈狂笑
今天下午出差到北京参加PR活动。飞机误点一个多小时。到酒店上网继续工作到现在，快疯了吐血
北京和上海温差十几度，衣服没带够，绝望中……撞墙 撞墙
不过整个旅程还是很开心的，和我们的PR Manager一起聊天，说很多笑话。从某种程度上来说，我还是满喜欢出这样的短差的，去不同的地方看看，接触接触不一样的人。虽然飞来飞去很累，很晚还要check邮件做落下的功课，但看到的东西都不一样，还能和很多媒体交流，满充实的。
这也是marketing的一部分吧~
确实忙翻了。
年底了，追指标，做明年的计划，和各个agency（从media planning到creative 4A到PR到digital media）开会align需要align的东西，和各大客户开会讨论明年的市场战略怎么转换成销售战略，坐空中飞人前一天晚上到北京后一天晚上回上海，这周又马上要去广州，还要准备年底公司销售年会怎么去entertain广大一线销售，还被日语学校老师批评平时学习时间不够教学进度赶不上了，回到家还要做家务还要entertain老公安抚爸妈摇头 摇头
前段时间和家乐福高层谈明年的计划，一下子角色转换从朝南座的大客户变成面对买手的供应商……整整一个晚上都在听家乐福抱怨各种不满陪着笑脸解释奉承，皑皑……不过还是从销售那里学到很多东西，怎样有技巧的handle客户的request，怎样有礼有节的陈述我们自己的立场等等，也很有意义。
不过公司里工作还是很开心。为了迎接圣诞节，现在整个部门所有level的人都在参加一个为期三周的杀人游戏，抽签决定杀手警察医生法官什么的，每个自然日杀手都要讨论杀掉一个同事，警察要向法官每天验一个同事是不是杀手，普通民众要每天投票决定把谁投死，还做了很大一块公告板在办公室让大家上去贴 poster发表各种意见。边加班边讨论这种八卦无聊的游戏还是很有趣的，我觉得和这么一群creative到想出在整个部门玩杀人的同事一起工作实在太过于刺激了-_-。
而且还遇到一个超级nice的老板，今天特意找我们说要年底了，没有用完的年假一定要用完不要不用明年浪费。感激哭，决定忙到圣诞节之后休息一段时间=,= 明年春节还要去巴厘岛。
上周四去了深圳出差。
早上六点半起床赶9点的飞机，中午一到深圳就去某客户总部开会一直到晚上六点半。到了酒店上网却发现token不能用，无法收公司的邮件。怒啊~~~~~~~
深圳比想象的漂亮。遇到一个异常热心的出租车司机，一路跟我介绍深圳的各大景色，还叮嘱我要保管好自己贵重的东西什么的，虽然那时我困得要死实在不想听叽叽喳喳的声音，但是还是满感谢在异乡遇到一个关心你的人。
客户在深圳有两幢异常气派的楼。buyer都是女人，却没有蛮不讲理和咄咄逼人。老板没有跟我来，整个品牌负责marketing的只有我一个。所以说实话，对着客户present，还是很紧张。好在sales和TMKT都有人撑着坐在下面，整个谈判过程也很顺利。再一次从sales那里学到很多谈判技巧，什么东西可以commit，什么东西要打马虎眼，什么时候要了解清楚客户的需求，什么时候要有礼有节的拒绝不合理的要求等等。如此看来，我确实还很嫩。
第二天一早飞机回上海，跑去机场KFC无线上网才搞定公司邮箱，然后就看到了180多封未读邮件吐血（当然其中大概有10多封是部门内部杀人游戏相关的-v-）
然后飞机误点整整2个小时失意体前曲，在飞机上打开电脑做公司的事情一直做到本本没电……皑皑本本电池不强其实也支撑不了多久 哭
老公现在很喜欢我去出差，因为我不在家就没人管他可以大闹天宫了无视
ps, 今天在市中心开会，犹豫了半天要不要开车去，最终想到高架上看不到尽头的车流和乱插队的野蛮出租车我还是放弃了……摇头
刚看到这个帖子orz
说的很对，其实很多做marketing的下班后都说不清楚自己一天在忙了些什么，就是因为都耗费在打电话写 email和人沟通各种纷繁复杂的小事上去了。我还记得我刚做marketing的时候当时的大大老板对我说过的一句话：you need to be detail, but don't lose yourself into details.Marketing is still strategy driven.所以现在一天工作下来，虽然还是有很多纷繁复杂的小事要处理，我还是会花时间想一下一些大方向的事情，有空的时候和老板讨论一下strategy方面的事情等等，会比较好。
不过至于把工作带入生活，我觉得我已经没有救了。我的性格已经被这个行业扭曲了，我以前是一个对数字完全不敏感，对细节完全不讲究也不追求完美的人，现在彻底不是这样了，很tough很敏感很detail，在外面吃饭要是饭店服务不够好我可以跟waiter argue半天，连老公都说他是我的agency...告诫自己很多次不要这样但是就是改不掉了
说到底，确实很忙，不过很快乐很充实，被老板说performance “so far so good”的时候还是很受鼓舞的。我就是这么个容易满足的人
marketing的事情都是很琐碎很细小的呀，即使是进F500的大公司，你说的这些事情我也都要做的，即使是有几个亿的广告资金，在投放广告的时候还是要一条条对数据的吐血 在小公司可能更能独立做一些项目，大公司人比较多分工相对细一些。其实归根到底都要看公司的
最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅
我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分，比较偏向策划方面
我本科专业是一小语种，凭借语言的优势，毕业后进了该国的某大集团，开始做Aistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt.后由于该国的企业文化
实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪，但是对marketing的向往还是与日俱增。但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重。
最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing manager，给了我很多中肯的建议，因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工，像我这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会，不要太介意薪水，学东西是最重要的！
我是06年毕业的，工作到现在一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。
看了LZ的贴，深有感触，那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的!但是不知该如何踏入这个圈子，想听听大家的建议阿
另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位，但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題。
好忙啊最近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
下周末开始疯狂出差，最近脑子里唯一的想法就是要挺住不能倒下……清明的三连休我要稍微调整一下。
最近全部门工作都很疯狂。brand team疯狂，agency也疯狂，不管是creative还是digital还是PR还是local的design house，都疯了。前端时间因为工作居然失眠了，最近开车在路上，要么心不在焉，要么看見人或者车都想撞过去，冷靜后想想自己真可怕。某天回家在九江路上飙到70码，瞬间看見一个红灯急忙急剎車。真的很恐怖。
忙得发疯的时候就特别想花钱。上上周开好会，约了人在南京西路吃晚饭。吃好饭分手后我就像着了魔一样顺着梅陇镇广场开始一直逛到上海商城。Burberry，LV，CHANEL，Dior，Chole，Celine，Prada，Marc Jarcob，Gucci，Ferregamo，BALLY，TOD'S，GIVENCHY，边逛心里边想，我要花钱我要花钱我要花钱……OTL 然后败了个B家的包【如图】……事后后悔过一下下，但后来背着上上班开开会还是很开心的=,= 朋友都跟我说难得奢侈一下，女人啊赚钱那么辛苦，绝对要对得起自己= = 我也就更心安了=.= 我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计要9点了吐
记录下最近繁忙的日程：
上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点。
上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州。一到广州又是4家媒体拜访。周末泡在广州走市场。
本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访。加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血
周二从北京回来，到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半，睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会。
今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来。哭
今天去座谈会的路上开车还撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁，车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。
最初由第331楼 的 yoyoseabo 发表: 看到这个帖子好兴奋，看到LZ持续更新更兴奋，已经收藏了，毕业出来做marketing，就是喜欢这个，超喜欢，于是无数个HR看到我对这个的热爱，强烈建议我去FMCG行业，但是没有强大的background，想进去好难，想了两年了，看样子只有华山一条路，去考MBA，你们公司一般考虑什么学校的 MBA呢？是不是还是复旦、交大之类的？要努力啊，职业瓶颈中...几个方向：
1.你说的MBA，大公司还是看名校title的，最好是海外的，不用top，middle cla就可以了 2.小公司底层做，积累多了再跳大公司
3.去agency，比如4A, MR, PR等等，然后从agency跳FMCG in house
不过无论哪种方向，都要吃苦，要勤奋，要聪明，要从最下面开始做，因为经验有一个积累的过程，需要厚积薄发的。
总结一下4月开始到现在的生活，其实就是非常非常的忙。4月底上市一个新品，之后开始弄广告的事情，每天晚上11点以后都要跟老板concall讨论广告的项目，赶广告片的录音和审核，每天都像打仗一样。5月底新广告按时投放，每天在家开了电视机或多或少都能看到自己负责的广告的时候，心里还是很开心很开心的。
team有人离职，追求更高的薪水也好，追求更清闲的工作也好，其实这些人来人往分分合合的事情我都已经看得太多。也有猎头提供很多机会给我，我也看了不少机会，但总体来说最近外面好的机会也不是很多【是因为次级债的关系吗-_-】，而且也再一次确信现在的公司给的pay确实还挺有竞争力的。
不过在某一个地方呆久了难免都会遇到瓶颈产生厌烦，于是约了老板谈自己的职业发展，提了不少要求也问了很多问题，得到的结果出人意料。品牌最重要的两个segment竟然都会转到我的手上，并有一个很senior很有经验的新老板仔细带我。从此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market research, busine strategy等等都会有相应的项目来对应，实在是让人喜出望外。当然，那两个segment也不是好啃的骨头，我已经看到了前面的万丈深渊，不过对我这种越挑战越兴奋的人来说，也未免不是一件好事。说给老公听，谁知这个没良心的竟然开心的说：“太好了！你忙了以后就没空管我了！”-_-
今天下午4点和公司管理层做busine review的presentation，整个品牌历时3个半小时，过得挺顺利，没遇到很tough的问题和challenge，我负责的部分也顺利 pa，虽然一直到晚上8点多才能离开公司，不过顺利做完这个review对我还是一件很重要的大事，意味着明年战略大方向已定，具体的 planning可以开始了。
最近老公去了日本出差3个月，还刚巧遇到前阵的日本地震，非但照顾不了我还让我担心半天。爸妈更是乐得享受晚年生活，干脆跑去俄罗斯旅游。可怜我一个人留在上海，赶上公司busine planning的忙季，连周末都在家里做ppt。幸好还是有很多朋友，上周连着和大学同学中学同学吃饭，还去看了《功夫熊猫》，去学校上上日语，反而乐得自在一点不寂寞。
7月头上会去日本10天左右，乘着busine review做完到busine planning开始前的一段短暂真空放自己一个长假吧。summer sale我来啦哈哈哈哈拍手 拍手
btw，最近在看《溏心风暴》，钟嘉欣真好看真可爱真讨人喜欢啊>_
不同公司追求的东西不一样，不同人工作追求的东西也不一样。
这个行业是有那种公司，把业务分得很细很细，然后找很多很多人来每人负责一小块。公司发展也不错，员工属于喜欢稳定工作，强度不高，薪水一般般，进取心小的那群人。一般已婚的，有孩子的偏多。这群人在市场上的价值一般不会太高，当然他们本身也不太愿意跳槽换环境了。
还有一些公司，经营理念很看重利润，能尽量减少人头的就减少人头，每个人都会被赋予很大很重要的职责。员工流动性高，但是追求高薪水，平均年龄相对比较低，喜欢接受挑战和刺激，愿意学习新事物和新东西，不是很看重工作强度，希望自己在将来能够成为一个商业领袖。
我们公司就属于后者。看各人追求的。
最初的工作都是从底层开始的吧。其实admin support也是有机会接触mkt的一些内容的，比如预算控制，比如合同跟进，比如一些数据的计算等等，还是有机会转到mkt去的。
我的工作从来没有标准化文件的，被标准化的东西禁锢了头脑，还怎么做MKT啊？^^所有的计划、总结、广告策划书、会议记录等等都是重新写的，没有模板抄的。
还是说，你需要一个策划市场活动的一般流程？或者是格式？不是太明白你的问题。
是这样的一点没错。所以我一开始就说做这行一定要有热情，是要真的喜欢这个行业的，如果为了钱和工作轻松，就真的别来做这份工，特别是FMCG这份工。关注marketing的同学千万要注意这点。
我倒是还有同事以这份工作为跳板读了牛校MBA转行做consulting的，因为他一直的目标就是赚钱。我能熬到现在也不是钱的因素【当然薪水还是ok的，特别是这两年performance好的话】，这份工作对我来说很有趣。
一眨眼，开这个贴竟然已经超过一年了……
之前有跟各位同学提过最近忙的不可开交都没有时间上篱笆更新了。乘着周末稍微有点时间，就再来涂几笔好了。
之前被aign这个platform的时候还挺兴奋的，占全部市场超过30%的品类啊！全公司重点品牌中的重点啊！不过接了之后，真的一下子有点吃不消的感觉。我真还从没有想到有那么多事情要忙。
天天加班，真的是做不完不得不加班那种。我上班到现在还从来没有遇到过每天连邮件都看不完的，更不要说还要做review还要写报告。上礼拜有个重要战略计划会议，每天都做到半夜2点多，只睡4个小时又要起来去上班。周末也泡在上面，自己家里的电脑也根本不会打开了。
累个半死，和父母也没得抱怨，这是我自己选择的项目。老公前阵子从日本刚下一个项目，新项目还没接上所以最近很闲。于是这段时间有他在我身边关心支持着我，有时候疏导，有时候安慰，有时候陪我发泄，有时候鼓励，有时候逗我笑，每天陪我晚睡【当然他自己也乐得打游戏-_-】，还做崇拜状对我说“其实我好欣赏努力工作的老婆哦～”。不过很快他又要上一个新项目了，每个月都要飞日本短差，他不在不知道我还熬不熬得住-_-
不过还是有温馨的记忆的。因为最近下班都很晚，到家就更晚。疲惫的拎着电脑包手提包大包小包到家，连钥匙也没有力气掏出来，就站在门口拼命的按门铃，然后听见老公匆忙的脚步声，门开后就看见他满脸心疼的看着憔悴的我，心情就会一下子好起来，于是再给他一个灿烂的笑，换他一个紧紧的拥抱和一声“老婆辛苦了”，一天的劳累便烟消云散【写到这里为什么我觉得有点性别错位？-_-】。
和老板讨论目前的工作，有时候觉得很悲惨，有时候又觉得很幸运。中国的市场太大，机会太多，有好多好多事情可以做，又有好多好多东西可以学。她和我，有时候想着若干年后这个品牌会壮大成什么样子，做着做着便都会莫名兴奋起来。所以每天做到很晚，累得不行的时候我都没有后悔当时我的决定。只是好多次被agency和其他同事提醒，要注意身体不要太紧张太累。有一次还被sales director提醒小小年纪不要一大早就在那里唉声叹气。呵呵，个么我总要找个渠道发泄的呀～我还是很乐观的哈。
8月底会有个trainee来帮我，等教会她上手以后我应该会好过一些。这条线，总得把它做起来，不然对不起那么多投入和精力。其实想想我还是真的幸运的，得到承认，又被给予表现和学习的机会。只有努力努力再努力了。
我真的好喜欢MKT。这些感受和变化，就当是开贴满一年多的纪念好了。拍手 拍手 拍手 【顺便再换个头像，偷笑 偷笑 】
看了前两页,也忍不住露出水面了
和LZ一样,只不过我算是在耐消-消费电子.工作2-3年大家都处于一个逐渐对自己的定位清晰化的过程,太多人毕业前嚷着要去marketing，要读MBA,只知道这份工作外表的光鲜，觉得说出去自己是做marketing的有多拉风。但是人的青春是有限的，与其跟着别人的脚步，不如花时间认清楚自己
明显LZ是个对marketing很有paion的同学，正因为有这样的热情才能够忍受这样的workloading，对它的热爱才乐意为它付出更多时间精力去学习。在现在的工作中，有多少人是为了当学徒去的呢？不多吧，routine的工作做好，哄好老板说不定就平步青云了。但是你要成为一个 pro,expert，那你就要比别人懂更多，更有底气。
我之前CO marketing，现在做trade marketing-Marcom, 除了twice/day 上厕所的时间一刻不停都在工作，BTL的琐碎，ATL，online的东西有时也要做，很多条产品线同时搞活动，还有快到national day这样的full range promotion，可grading是不能和LZ比的。现在team里来了个trainee来“轮岗”, 至今我还没看出他的potential,对于marketing来说我觉得最重要是的你的marketing sense和attitude.Knowledge这样的东西都可以培养和积累，但很多东西真的是学不来的。就如同有些人适合当职业经理人，有些人天生适合创业一样
拍手！拍手 拍手 拍手
最初由第422楼 的 holocene 发表: 再谈谈转型吧
遇到很多人因为向往marketing,工作了好些年去读MBA，镀层金然后跳槽。ok,that's fine.MBA的确是个给非marketing专业的同学一个转型的机会。可是当事人需要清楚那个型自己能套得进去否。就像现在公司里招来的某些产品线的producet manager,我的天啊，基本的Sense都没有，一个proposal简直就是乱弹琴。我不知道这对他的职业发展到底有多大帮助，只是让我们一群 marketing的人立马贬低了他毕业的busine school,也对该原本很有发展的产品线报有几分担忧。
recap一下，marketing的从业者也是良莠不齐的，领军人物向来把握大方向，但是也有比较糨糊的。每个function上都会有机会，也不是其他部门就都是 Suppor marketing的，我向来觉得大家要彼此尊重互相的专业，术业有专攻嘛，何必去穿一件米兰时装秀上的衣服但却不适合自己的体型呢
对于刚毕业的同学，给自己5年时间去找准方向（FMCG的marketing的确是个能让人最快学到MKT 相关的地方），但是你花了10年还在不断摸索，那很难说事业上该有怎样的成就。工作是工作，事业是事业，而生活又是生活，因为喜欢这份事业那你的一切付出对你而言都是值得的，生活也会是精彩的，反之你会困在那个光环中，天天埋怨着工作性价比太低，生活索然无味
是的是的。MKT做不做的好，能不能做上去，除了努力之外，还是真的有“天份”在里面的。有些人会让你觉得他生出来就是来做MKT的。
連續加班加到瀕死前上來踏一腳吐血
老公說：你難道不知道公司新年給你加薪發bonus都是有代價的嗎？吐血
忙了那么久的global review終于結束啦，明天過掉又是周末啦！我終于可以好好休息一下了>_
最初由第278楼 的 看雪 发表: 姐姐写的真是很好啊,让我知道了FMCG MKT是做什么的 我06毕业的,工作快1年半了,学的国贸和英文,TEM8,学校没啥名气,但自己觉得这不是问题,我一向很自信,虽然是羡慕姐姐这样名校出来的人
大学的时候自己出去学了个小语种,老辛苦地找了个该国的公司,主要做行政这块,现在越做越没意思,salary少就算了,能学的东西也少,没有exciting的东西,不过小语种能力大大提高了 现在想跳槽,想转行,看了姐姐的介绍,我发现MKT就是我感兴趣的东西,但是又怕别人嫌我没经验,又怕这样加班自己汤不牢,一累身体不舒服,哎...但是很喜欢自己能跟进一样产品,跟媒体啊,广告啊,活动之类打交道的事情...主要是我现在做行政的事都很杂,什么事都有,一点不pro 或者,姐姐了解广告行业助理或者文案的工作吗? 也很感兴趣~~希望姐姐能回答我,谢谢!
廣告公司特別是4A里面底層的人是很辛苦很辛苦嗒而且沒什么錢～我們的agency在我們公司傍晚開好會都直接再回辦公室加班的。不過如果在廣告公司熬上去錢是很多的，比我們做industry的多多啦。而且在廣告公司呆幾年再跳industry的marketing也是很好的出路，做到SAE的話基本上可以跳大公司的ABM了。
最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表: 看了lz的帖子非常有感觉，我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM，但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高，管的事情又多，后来离开了，但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识的一个客户的公司，工作内容怎么说，就是2个字来形容，“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子，现在真是很轻松，但是我想自己还年轻，总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing，而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关，而且虽然我工作经验>5年，其实年纪和lz一样，因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累，专业知识其实并不重要。
当中其实也有很多猎头找过我，也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊，最近在进修中，呵呵，我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然我更想听听LZ你的意见。
是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎，我進公司面試final就是全英文做case study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense，英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會，但sense是練不出來的。嘿嘿
最初由第291楼 的 水痕 发表:
原来是JennyMM难怪文章看的好眼熟啊。你们公司宣讲会我也去听了，一见学姐风采，本来也是很喜欢MKT的，找工作也都是这个方向，不过可能专业背景不够吧简历关大都过不了，还是去银行了。不过看你描述的mkt那么恐怖压力那么大，想想可能还是不适合我那么不 agreeive的人。后来看了《女人不易做》更感觉到fmcg的mkt的艰辛啊
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的busine case，如果說抽象了也表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地。
最初由第299楼 的 fuluolanen 发表: 好羡慕！！
我就是喜欢这种刺激又锻炼人的生活，老实说，如果让我每天坐在办公室呆坐8个小时……我觉得自己就会慢慢锈掉，变成迟钝又没有乐趣的人，那样真的好恐怖…… 但为什么我的专业是技术是技术是技术啊！！>_
但其實這一行沒有外面看上去那么刺激那么有趣，入門的時候我去倉庫搬樣品，也會做很多很多很細節很無趣很沒有value的事情，即使到現在，還是會覺得很辛苦很累，加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價比看不見得很好。
一行有一行有趣的地方，也肯定有無趣的事情，樂觀的心態很重要。
本周还是疯掉一样的加班。周二品牌在外滩18号有新闻发布会，不是我的project，虽然很想去Bund 18蹭饭吃点心，但是看到那么多事情还是只能哭泣地留在公司加班了哭
因为现在加班已经到了几乎每天的地步，于是和某次送我回家的某个我觉得还挺机灵的出租车司机互留了手机号码，只要在公司总部上班，下午就打电话给那个司机，让他晚上几点几点在公司门口等我。
然后到了晚上昏天黑地的加好班背着沉重的电脑包走出公司大门，就看到一辆桑塔纳3000停在门口，在外面抽烟的司机见我出来赶快掐灭烟头，然后笑嘻嘻的对我说：“小姐好！”我上车，半死不活的躺在后座，司机在前面轻声问：“今天是去学校上课还是直接回家？”我继续半死不活的说：“今天直接回家，不读书。”说完就睡死过去。醒过来，车子已经停在家门口，司机问：“明天是周五，下班以后要去学校上课的吧？”我便冷冷地回答：“明天我不进总部但是去上海办事处，下班不用来接我我自己开车去学校了。”他便嘿嘿的答应。
每天重复这个过程，还是很爽的。我已经变态到这种地步了么。-v-
ps，今天另外一个同事跟我说他开了一个上午的会回到座位上就发现有85封未读邮件，于是就崩溃了。对照他，我觉得自己现在这样还挺幸福的摇头
最初由第305楼 的 克里斯多 发表:
小朋友们要怎么才能加入呀？
校园招聘的时候投简历然后笔试面试一轮轮过呀～
社会招聘么都要有工作经验和行业经验的人啦～
-v-
我们也一样，什么东西都是来问marketing的，谁让你是leader呢，谁让你是coordinator呢？不过存在也有一定的合理性，因为 marketing是负责产品的，如果终端的sales什么问题都直接去找前段的R&D啊QA啊之类的，也会乱套的。渠道里面会发生的事情太多太多了。
我好可怜啊自从到了BM这个level下面也没有小朋友来support我，事情小到一个样品订单大到一个TVC的creative brief和产品线整年的strategy都要我自己一个人做大哭 大哭
发泄一下-v-
最近发生的趣事：
-部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞机张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑销售年会上意外发现我老板穿白色特别帅口水
-销售年会上中了个二等奖拿到一个ipod shuffle，这是我进公司后第二次中奖了摇头负责的产品线在10～11月指标没做到，12月终于做到指标了哇哈哈哈拍手
-今天整个team误以为老板还在休假要下周才进总部，于是约好大家都到市里的办事处上班，结果没想到老板居然今天进总部，打电话给我们说“到我办公室来开个会”吐血 只好老实跟老板交代我们在办事处，于是可怜的老板只能和我们电话会议 失意体前曲
其实12月还是蛮幸福的，是我一年中唯一一个可以称为“淡季”的月份，这个礼拜又忙得跟疯子一样了大哭
最初由第251楼 的 阏 发表:
后续：08新年新气象，如愿升mm了，比计划中还早了半年一年。
自认为工作不到8年，在500强公司做到mm已经是自身努力+外部机遇的极致了。
当时BM升senior花了4年，厚积而薄发，SBM升MM花了1年多。
強烈恭喜啊～～哈哈～～真不容易啊～
最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅
我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分，比较偏向策划方面
我本科专业是一小语种，凭借语言的优势，毕业后进了该国的某大集团，开始做Aistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt.后由于该国的企业文化
实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪，但是对marketing的向往还是与日俱增。但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重。
最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing manager，给了我很多中肯的建议，因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工，像我这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会，不要太介意薪水，学东西是最重要的！
我是06年毕业的，工作到现在一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。
看了LZ的贴，深有感触，那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的!但是不知该如何踏入这个圈子，想听听大家的建议阿
另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位，但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題。
最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表: 看了lz的帖子非常有感觉，我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM，但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高，管的事情又多，后来离开了，但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识的一个客户的公司，工作内容怎么说，就是2个字来形容，“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子，现在真是很轻松，但是我想自己还年轻，总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing，而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关，而且虽然我工作经验>5年，其实年纪和lz一样，因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累，专业知识其实并不重要。
当中其实也有很多猎头找过我，也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊，最近在进修中，呵呵，我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然我更想听听LZ你的意见。
是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎，我進公司面試final就是全英文做case study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense，英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會，但sense是練不出來的。嘿嘿
请教搂主眼中的Marketing sense 是个啥样子？？
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的busine case，如果說抽象了也表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地。
我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计要9点了吐
记录下最近繁忙的日程：
上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点。
上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州。一到广州又是4家媒体拜访。周末泡在广州走市场。
本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访。加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血
周二从北京回来，到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半，睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会。
今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来。哭
今天去座谈会的路上开车还撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁，车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。
最近公司里有一个项目的关系，所以让我恶补了一下media planning方面的东西。
这个项目的分析工作持续了差不多2个多星期，master plan改了无数稿，我觉得我每天和media planning agency打电话催数据都恨不得坐到他们办公室去算了，对方到后期接我电话都不耐烦了。不过真的学到很多，这两周我在media planning上学到的东西比我过去4年加起来的总和还多，虽然很累，心理上还是很开心的。
普及一些基本marketing经常需要用到的media terms: GRP=Gro Rating Point【有些地方也叫TARP=Targeted Rating Point】
在一个特定区域里【如上海，一般以城市为单位。】，在播放广告的这段时间内，你所有的目标消费者【人次】看过的你电视广告的次数。不过要注意的是GRP一般以%为单位，很多情况下%被省略所以有很多人会忽略这点。如，在上海，我投了4周一个burst的广告，目标消费者是1000人，用了100个GRP，则是指1000*100%=1000人看了1次。而CCTV这种覆盖全国的电视台，应该是算不出GRP的。不过，想知道全国total的GRP的话，把各个城市各自的GRP做weighted计算，是可以得出一个总GRP的。
GRPs = frequency x % reach.frequency是指目标消费者看到的次数，reach是指有多少比例的人达到这个frequency。一般表示形式是“数字+，数字%”。比如3+, 45%就是指广告的这段时间有45%的目标消费者看到3次或3次以上你的广告。
CPRP=Cost Per Rating Point CPRP是衡量媒体购买成本的指数，也就是每个rating point我需要花多少钱，公式是media spending/GRP。
CPM=Cost Per M 千人成本。M是千的意思，很多外企不用K表示千位而用M，原因是法文中“千”的写法是“mille”，缩写M。
周末更新一把。hoho~
上周五我的前任大老板从台湾回上海，于是就约了以前底下的一批人一起吃了顿火锅。老板真的很重要，我很庆幸我入行开始每个带我的老板都对我很好，让我一路走来都挺顺的。这个老板是第二个带过我的大老板，title已经是总监，不过非常非常平易近人。一回来就拉着我问有没有公司八卦听逼着我给她说笑话。一顿饭从晚上8点开始吃到11点多才吃好。
恋恋不舍送走她，又去赶现在老板的KTV场子。现任老板也是女的，周五是她老公生日，她老公也在我们部门，于是就拉着两个team的人一起在KTV唱歌，一大帮人疯到凌晨才回家。今晚参加同学婚礼，遇到一个朋友做的事情也和FMCG有些关系，她说起我们公司就一口一个称赞，因为工作上和很多其他FMCG的人合作过，给她感觉都没有我们公司的人好。哈哈挖鼻孔
所以再次验证，我一直留在这家公司的原因，就是有太多很好很好的同事和老板的关系。工作确实很忙很忙，但有一个support你的老板和一伙一起逗乐玩闹的同事，很多压力都很好的排解掉了。
说到工作，上周我体验了真正的赶场。先是有一天一早在常熟路听消费者座谈会，然后下午冲回公司总部和销售开会开到晚上8点多。再是第二天一早在淮海路的公关公司开会开到中午，然后和老板一起马不停蹄打车去延安西路某录音棚监听广告的录音，弄到下午3点又冲去徐家汇和媒介公司开会讨论明年的计划，然后5点在徐家汇某咖啡馆和一个媒体见面听提案，搞到6点多终于结束。老板问我你是不是要回家了？我说我想找个地方可以上网收邮件，今天一天都没查信不知道会不会出事。老板立刻两眼放光说对对我也正有此意，于是我们又冲到徐家汇某办公楼我们的广告公司找了个会议室可以上网连公司网络收信，顺便和对方再讨论了一下新广告的修改方向。离开广告公司的时候又是8点超过了=,=
我觉得这工作简直就像是个销售在跑店摇头 摇头
更新一下。因为真的实在太忙了没空写。节前和老板聊了一下workload，老板非常nice的帮我去掉了一个project给别的小朋友做，我就可以专心做我想做的事情了。老板还说不许我晚上回到家再加班工作了。遇到这样的老板命真的太好了。
国庆休了8天长假，一个人跑去日本看演唱会，总算是缓过来一些了。昨天下午去品牌的专柜体验了一下BA的工作，顺便做shopper observation，站了5个多小时，那家店昨天我们牌子生意是最好的，还蛮开心的哈哈哈哈～～
俺一个多月前去了饭了快3年的组合的演唱会，算是郁闷时期的救赎，catharsis~半夜打的回家坐在车上都还在哭，司机大叔都不敢说话，以为俺失恋偷笑 狂笑 狂笑 狂笑
刚刚换了新公司，继续marketing之路。于是，2009年的第一天，早上10点多出门，8点多到家，跑了4个专柜，算是自己给自己的new job orientation了= = 这次带着一个陪俺玩role play的朋友，一路上回答她各种俺们牌子的问题，居然突然之间就这么感觉到了归属感= =；
其中一个专柜生意很好，跟旁边没啥人的专柜一比，好明显，于是真的跟lz说的一样，开心hoho~
其实也一直计划作FMCG Marketing的，因为觉得这是marketeer成长最快的一个行业。可是“机会”这个小东西大约躲到什么地方冬眠去了....= =;;;之前在500强的公司作marketing，不到2年，很忙很累学到很多，但是我知道，我会为任何一个我的工作投入100%，做得很好，但是能让我得到更大的满足感的是有可以让我投入200%的魅力的工作。想要换行业，也想要稍微休整一下仔细考虑职业方向，于是辞职，继续学第3门外语，考驾照，旅行，好好充实了一把= = 不过现在评估得失，诚实一点说，虽然的确享受这段时间，但就这样中断工作或许对我的职业发展来说不是那么聪明的一个决定。因为在打算回归的时候，不管再怎么证明自己有必须的各种经验和能力，有这样那样的成功case，或者有海外学历和实习，或者熟练的2门外语，但对大多数HR来说看到的重点--重大缺点= =就是，solid experience不到2年，还是junior呢= = 于是，即使得到了两个很不错的公司的BM和MS的面试机会，也都成了候选人中的分母==;失意体前曲
我做HR的2个朋友不约而同跟我说，经验很重要，你除非有了起码3~5年以上的经验，那其他因素比如学历比如啥啥的才会有那么一点点加分。嗯，更耐心一点，更努力一点，更明智一点。
现在的工作是消费品的MKT，不是FMCG，收入甚至比上一份工作低，但是这也是一个有些意思的机会。我知道自己想要的终点是什么，如果不能按计划走直线，那就把握住可以把握的机会，走另外一条路，不过是风景不同罢了。
其实，是偶然google到LZ的文章，然后才注册了LIBA，断断续续看这文，今天是从17页开始从后往前看，偷笑 偶尔看到熟悉的地方会会心一笑，偶尔小小感动，偶尔受益匪浅，偶尔觉得趣味横生，然后，觉得前段日子对工作也好对生活也好，那种熬人的浮躁慢慢褪去，理由？难以名状= =； 或许是发现原来每个人的生活都如此不同，又如此雷同，也或许是对自己的选择更加坚定更加清楚了而已，谁知道呢= =
今天想来写写拍广告这回事，因为我相信所有真正步入MKT这个行业之前的小朋友对这个行业产生憧憬的一定是“广告”这两个字，而我就是其中很典型的那个。
从小我就是个文科脑袋，虽说读书的时候数学也差不到哪里去【高三模拟考还常常是140多分】，但我打心底里厌恶那些数字。所以高三毕业考大学的时候我就在心底下了决心，老娘我这辈子再也不要和数字打交道了！3岁开始学画画，但到上了小学之后就放弃了，因为老爸老妈和我自己都觉得我没什么当画家的潜力。不过画画这门手艺最终变为了我的兴趣，贯穿我整个小学和中学时代。于是高三的时候对广告产生了严重的兴趣，大学第一志愿就填了广告学，还在毕业纪念册上写我的梦想就是能拍出一条让所有人都为之赞叹的好广告！
谁知阴差阳错，高考模拟考状态来得太早，等到高考正式上阵的时候就从顶峰掉了下来，再加上那一年广告学莫名其妙的超高分数线，我差1分第一志愿的专业没上。虽然没上，好歹也算是文科的高分，还是进了当时随手填了第二志愿的国际金融。结果出来的时候所有亲朋好友和父母都打心底里为我高兴，因为那所大学的金融学远比广告学有名多了【从我进大学的后一年开始这个专业的分数就一年比一年高了，囧】。我却在家哭个半死。后来我就想，我这辈子大概就跟广告说再见了。
眨眼大学四年飞一般过去，我在这个专业混得不上不下，拿过奖学金，当过三好生，也考过D重修过课，不过大部分都是理科课。等到了找工作的时候，猛然发现，给我offer的那家竟然可以帮我圆儿时的广告梦想【因为我当时就觉得 MKT就是拍广告的】！于是，我在众人惊诧的目光中放弃了四大和银行的offer放弃了英国的master，义无反顾的拿着那份当时看来很少很少的薪水，投入了FMCG MKT的怀抱……
我还记的第一次去知名4A广告公司的情景。当时我这个小朋友和一帮老大们去那家公司的媒体部开会，对方招待我们这批客户，就说参观一下整个公司吧！于是我就被带去逛了一大圈，还又是端茶倒水送点心的。年幼的我从来没想过之前憧憬的4A广告公司会这样来招待自己，我在创意部看到一排排整齐的apple mac，在他们办公室装修的墙上看到好多有趣的留言和布置，我简直开心的不知如何去形容。
而到现在，为我们广告服务的全都是世界知名的4A广告公司，他们在我眼中的光环已经没有以前那么耀眼了。也看到很多以前和我一起做项目的广告公司小AE经过自身努力跳到大公司做branding mkt的，也挺为他们开心。
而等到我真正接触一条电视广告的项目之后，我才知道，短短30秒的东西，其过程根本没有想象中那么简单和有趣。
【以下内容英文较多因为有些名词我不知道该怎样用中文描述，见谅】
首先，mkt要起草一份creative brief，这是一份指导性的文件，需要告诉广告公司，做这个项目的目的、目标群、消费者洞察等等是什么，需要传递怎样的信息，达到怎样的生意目的和消费者行为转变目的。
举个例子，如果要为篱笆拍一条广告，你要告诉广告公司，我需要一条可以在电视上播出的30秒的广告片，来让篱笆每天的浏览量提高50%，注册会员数提高 20%，并从其他篱笆的竞争论坛上夺取10%的注册会员。然后要清晰的告诉广告公司篱笆的目标客户群是怎样怎样的，她们的行为有什么特点，从她们身上有怎样的consumer insight，而篱笆有怎样的特别的与众不同的功能可以去满足她们的需求。篱笆的品牌形象是怎样的，有什么法律法规上需要注意的事宜等等。
这份文件，一般用word的小五号字体写，也就是2、3页的样子，但是写这份文件的周期可以长到一个多月。因为很多具体的描述，比如consumer insight, reason to believe, key objective等等这些，要和多方面align清楚。多方面包括公司本身的管理层，广告公司的管理层，品牌在亚太区和总部的管理层等等。往往可以订在一些小细节，某些词语上来来回回好多遍。
以前听过一个mkt director这样教导我，没有一个好的brief，就不会有一条好广告。假设你要广告公司做的东西自己都没有想清楚，也没有给对方机会想清楚，懵懵懂懂的就去做，怎么会有好的广告出来呢？
等brief完成之后，广告公司就会根据这份brief去做创意了。
创意又要分好多个阶段。第一个阶段我们成为tiue meeting。这个会议上，广告公司会带来n个创意，我们叫big idea。它们只是一个想法的阶段，是根据我们brief上的概念具象化之后用一些dramatization的方式给的大致的广告思路。包括big idea, key copy words, key visual cue等等。然后客户就会进行选择并给出下一步的指示。
曾经我们一起讨论过这个会为什么叫tiue meeting，有同事开玩笑说因为广告公司来跟我们present创意，他们做死做活通宵n天做出来好多个创意，客户往往会觉得都不满意然后全部杀掉。于是广告公司难过的哭了，需要纸巾去擦眼泪。而客户呢，在苦等若干星期后满心欢喜的以为广告公司会带来好的想法，结果发现全是屎，也难过的哭了。一伙人一起在会议室里痛哭，要用好多好多纸巾，所以叫tiue meeting。
这个比喻还挺生动的，因为实际上确实有很多情况下我们会杀掉很多很多广告公司觉得好的创意。不过tiue meeting的真正意思还是指大家会像抽纸巾一样抽出好多好多个idea，然后一个一个去评价和判断。
这里插入一下广告公司的大致组织架构。广告公司比较大的部门就是两个，一个是创意部，叫creative，一个是客户部，叫account service。大家应该都知道，做创意的人一般都是很有想法很另类的一群广告人，他们会有很多新鲜的想法在脑海中，但是，那些人是需要管理的，因为如果放任他们的想法就会导致很多不合乎客户要求的东西出现。account service是直接和客户进行日常沟通的人，他们需要了解客户的语言，也需要了解creative的语言。好的account不单单能很快的理解客户的需求并有自己的判断，还能把客户的需求非常形象生动的传达给creative，抑或是在理解客户需求的基础上把creative的想法用一些商业语言传递给客户。
tiue meeting上，客户，account, creative三方都会参加，所以会是一个讨论比较激烈的会议。但一般，如果最初的creative brief写的好，又有好的account service的解释，创意出来的东西就会很不错，也不会全部被杀掉。在这个会议上，大家会各抒己见，然后由客户和广告公司align有潜力进行下一步动作的big idea，便能继续做下去了。
而什么是big idea呢？说实话，能做出好的big idea是很不容易的事情，它也不是一两句话能解释清楚的。它可以针对一个品牌，比如阿达的impoible is nothing，比如Johnny Walker的Keep Walking，也可以是针对一个产品。它能够用于作出大规模的活动(campaignable)，也可以有一个很简略的key copy words相配，所以真的很不容易
创意的第二个阶段就是大家比较熟悉的story board(简称STB)，故事板了。
广告公司会根据big idea，把广告的故事用STB的形式画出来，配上script（台词），让我们了解整个故事是怎样进行的，逻辑是怎样的，是否符合要求。
这个阶段，也是非常有挑战性的，特别是对刚进入MKT的新人，绝对是一次又一次心理上的考验。一般公司会怎样带MKT的新人呢？
你想象一下，偌大一个会议室，坐着你老板，你老板的老板，可能还有你老板的老板的老板，然后坐着广告公司的人，会有广告公司的小朋友，但更多的是人家的客户总监，客户VP，创意总监，创意VP等等。广告公司会先present若干个STB，每个STB都会有创意的人来做介绍，如果有不明白的地方可以随便发问解释。等所有的STB都present结束，就是客户发表意见的时候。然后，那十几双眼睛都会齐刷刷的看向客户方级别最低的那个人，因为MKT的小朋友在这个会里是要第一个发言的。
我第一次经历这种场面，是在我入职不到一年的时候，我老板看着我，笑眯眯地问，那些STB，你有什么想法？娘的！我就在心里骂，我能有什么想法？我没有机会和老板预先align，也没有机会去像更senior的人询问意见。当时我只能脑子一热想到什么说什么。等我说完了，再是比我senior的人发表意见，然后大家一起align所有需要修改的东西。等最终结果出来的时候，你会发现，被选中的STB很有可能就是你第一个发言时候说最喜欢的那个STB，你的意见可能和最终的结果完全不一样。而且最重要的，你在听你老板们发表意见的时候会觉得，玛丽隔壁的，怎么越听越觉得对方的想法有道理，自己的想法就是一坨屎呢！【当然，发生这种状况的前提是你老板是很有水平的人，否则也可能是你觉得自己有道理，人家说的都是屎的情况】。第一次遇到那种情形，我产生了很强烈的挫败感，觉得自己的智商简直就是负数，而且在很多人面前丢人现眼了。
后来老板跟我说，这是每个MKT小朋友都要经历的阶段，没有经验会说得不到点子上是很正常的事情，广告公司也不会觉得你有问题。以后更要勇敢的说，但是要学会留意怎样的 comment才是好的comment，比如，看STB的时候不要忘记曾经写过的creative brief，他们的每一条script，每一个场景表达，是否都是按照brief来写的。有这个标准在心里，就很容易给comment了。
所以，慢慢等时间长了，经历多了，我便不再像第一次那样恐惧。开始的几次还是会说错东西，不知道该从何入手，但慢慢的，会突然发现自己变得能说会道了。特别是去年下半年开始，我觉得自己这方面的技能突飞猛进，还得到了好几次的赞扬，果然是不练不成器啊！
STB 也是一个漫长的过程，需要和很多方面align，修改。期间真的很痛苦，很多时候会变得迷茫，不知道每个比你senior的人的comment是为了什么，同时，还要manage agency让他们不要丧失工作的动力，要manage regional和global一批高高在上完全不了解local market的大佬们不要乱发comment但又不能得罪，同时还要盯着timeline，上广告的时间不能delay，要manage预算不要爆，真的很辛苦。
不过期间还是有有意思的事情的。比如我最喜欢的一件就是选代言人。
广告公司会给我们很多很多明星的资料，什么时候出道的，演过什么片子，真实的出身年月是什么时候，开价多少钱等等。然后我们就会去选，说啊这个人眼睛距离太分开了看上去像傻瓜，啊这个人传过绯闻的影响不好，或者啊这个人演的这部片子还蛮有名的可能会得奖之类。之后挑了几个候选人出来后就满公司的跑找其他人问意见，比如你喜不喜欢她啊？知不知道她啊？对她的性格有什么了解啊？如果她代言你觉得怎样啊之类的。万一遇到个艺人是你很喜欢的偶像，那岂不是正中下怀？哈哈哈。
当然了，还是有很多时候只能郁闷，你喜欢的明星已经被别的牌子抢了，或者她开价太高打死你都付不起那钱之类。等到那个时候，我就会开始羡慕那些真正请得起大明星的公司，比如某P公司和某L公司，全部都是大牌明星啊～真有米！
等STB确定之后就开始进入下一个关键点，广告测试了。
为什么要做广告测试呢？在写brief的时候就有提过，广告最终播出是有目的的，不是为了娱乐大家娱乐自己，是为了提高购买欲望为了建立品牌形象的。一条广告是不是达到这个目的，就是要广告测试说了算的。这个，相当于广告的期末考试。如果一条广告不能达到当初拍摄的目的，那么砸钱去投放这条广告就是更大的犯罪。你用150万去拍一个广告，是为了之后用2000万去投放能有回报。如果考试没过就去花2000万投放，那就是把钱扔在水里。
一般，有钱的牌子，会先把广告拍出来再去做测试。而没有钱的牌子，为了避免广告测试没有过但广告已经拍出来的浪费，会制作动画版本进行测试。无论选择哪种，都要牵涉很多具体广告拍摄执行的环节，比如配音，比如看rough cut等等。rough cut，就是一条片子串起来之后大概的样子，分a copy和b copy两阶段。a copy就是看整个rough cut的flow是否清楚，逻辑是否清晰，要表达的思路是不是在里面。b copy就是做好后期，配好CG等等特效，修过图，配好音，加上字幕之后接近最终版本的东西。
修改rough cut是一件枯燥且累人的事情。我们一般都会去广告公司的production house去当场看制作。
上上周六，我在那里从傍晚6点呆到凌晨1点，整整7个小时，就是为了赶在测试之前完成那条片子。每一帧的画面都要看无数遍，修改一次又一次，配音和画面口型是否对得起来，画质颜色是否好看，镜头转换是不是快了还是慢了，每个cut之间连接是不是顺畅等等，每一个细节都要关注。对消费者来说，30秒是一个一扫而过的时间，而我们就只能利用这短短的30秒去抓住他们的心，由此可见当中有多少事情需要劳心劳力了。
等完成了用来做广告测试的片子，就要进行测试了。这个测试每家公司有不同的方法去做，但主要的还是去看购买意愿、喜欢程度、沟通信息这三个大的指标。其中还会有一些小指标，就不一一描述了。
如果测试过了，那么皆大欢喜。已经拍完的广告就可以直接播了，动画版的广告就可以去找真人拍了。如果没过，那么就要根据测试的结果哪里不足哪里去修改，如果因为修改导致广告必须延期，那就更麻烦了。mkt就要去和sales沟通，线上线下的计划也要全部推翻重来，麻烦大了。
在真正需要真人去拍摄广告之前，还有一次重要的会议，叫Pre Production Meeting，简称PPM。
这个会上，所有广告相关人员都会加入，一起和导演align每一步细节。这个会议的关键就是邀请了导演的加入。
我们会把每个分镜头都讲清楚，要注意的地方，演员表达的方式等等。然后还会谈拍摄现场场景的布置，家具的摆放，细节到代言人的发型、衣服、裤子、鞋子、妆容怎么搭配都会谈很久。最近一次的PPM，代言人的发型就有3个option，服饰搭配方面，上装也有两三个选择，我们还和导演一起讨论怎样通过镜头和服饰来修饰掉一些对方身上不好看的地方等等。
PPM如果开得不好，导演不清楚我们要的东西，最后拍摄的时候会变成一个大灾难的。
等最终拍摄的时候，客户可以选择去或者不去拍摄现场，广告公司的创意和account是一定要去的。客户是否要到场有利有弊，有些太机车的客户会喧宾夺主，指示导演要怎样要怎样，忘记了其实拍摄这件事最专业的应该是导演本人，但如果客户到场，导演有一些不明白的地方也可以很快得到解释，加快效率，这也是因人而异的。
我本人还没有去看过拍摄现场，因为级别还不够，基本都是senior manager以上才会去的，等以后哪天真的有机会去现场看了再来谈谈吧！
前段时间和一个在某知名快餐集团做MKT的朋友吃饭。她说每次广告拍摄她都必须去现场，因为快餐业的广告周期短，不容许很长时间的沟通。再加上餐厅白天要营业，要拍摄一些在餐厅内的广告必须深夜去拍，一拍就是个通宵。为了有一个好看的食物产品照，可以专门去做500个食物出来。也很辛苦。
等拍摄好了之后，又要经历一次rough cut的检阅，修改n次才能最终定片上档。
过程里还有很多小细节，比如广告审查报告的准备，产品拍摄的准备等等。现在广告审查一年严过一年，每次我们都要准备很详细的产品检验报告给到广告协会和电视台和工商局，不然就不能播。
所以现在，每次看到有我自己做的广告在电视上真的播出来，里面的每一句台词我都可以背诵出来，那时候还真的很有成就感的。就刚才描述的这些过程来看，做一个广告可以去掉半年的时间，这期间很多时候都是要工作的半夜等一个东西什么的，真的远不如看广告那么轻松。
这些商业广告，往往也因为受制因素较多，不会有太多夸张和搞笑。因此，在世界知名广告奖中得奖的广告，很少是商业广告。很多是广告公司借了客户的牌子，根据自己的想法做出来的作品，确实很有趣很震撼很好看，但一般也不会被拿来正式在电视上播出。这就是现在很多广告人觉得悲哀的地方。他们想做的其实并不是现在主流的商业广告。
我和现在的一个小AE聊天，她还抱着学院派广告的梦想，让我挺感动的。
LZ 真牛B，把MKT里最重要的广告制作流程都讲了一遍。呵呵，copy和media是mkt里最有value，也是最有技术含量的两块了。
mkt 的人跳槽，一般会被问的问题都有，你拍过什么copy, 做过什么新产品上市计划，其中媒体播放的计划是怎么安排的。想起俺当年跳槽前，还专门找过media的同事恶补过媒体购买的知识，比如如何制定GRP level，R&F如何如何的。因为以前每年放的GRP都是350-400这么一个数字，反正多了也没钱，频道肯定有cctv-6电影频道，寒自己一个。。
关于对creative如何给comments真是个很有技术含量的事情。俺以前就是凭GUT FEELING，这个好，那个不好，居然最后也混了一条过LINK的COPY了。当然，主要的意见是上面的大老板给的，俺只是凑个趣。再寒自己一个。。
后来参加过一个号称“有史以来最好的training”后，才真正知道该去如何评价一条广告的好与坏。该training的口号是，3天内学到的关于l广告的知识，比过去3年学到的都要多。
该training最有意思的地方是：
1】角色扮演，一组5-6个人轮流扮演不同的角色，如A是广告公司的creative,B是AE, C是ABM, D是BM,E是MD。然后AB一起去向MKT的人卖一个IDEA, C,D,E 开始依次发表意见。然后，再轮换；
2】案例全部在市场里真实运作过。也就是说你做出的决定，几分钟后trainer就会告诉你该广告推出在市场的反应，生意好还是不好，为什么。
我印象很深的是俺在扮演MD角色的时候，曾经KILL了一个IDEA，后来揭晓答案的时候才发现该IDEA/COPY的市场反应非常好，带动生意增长了N个百分点。然后再回顾自己思想的过程，为什么自己会做出这么一个错误的决定。之前ABM, BM的意见在其中起了什么作用，AGENCY的presentation又起了什么左右。
如是3天，PRACTISE了30-40条广告，真是比现实生活中3年实际接触的广告还要多。虽然那些案例全部不让拷贝，但核心的原则是记住了。用TRAINER的话来说，你日常看电视广告的时候都可以不自觉地PRACTISE学到的原则，这条广告好还是不好，哪里好，哪里不好。呵呵，听起来像是神雕侠侣里说的睡寒玉床练内功，不知不觉间可以增长武功。
做MKTer真是一件挺有意思的事。
这个培训真的很有意思啊。站在不同立场上评价广告看的东西确实会不一样的。
今天和老板谈了一次今年的个人发展目标和自我评估，期间收到了若干老板提出的意见。于是就突然想来讨论一下怎么manage老板的话题。
老板对我有个要求，就是要学会dedicate工作给其他人，而不是整天自己忙这忙那的。比如，媒体相关的询问可以直接丢给media service team而不用直接打电话给media agency搞这搞那。但是同时又提出，在某次PR会议上我的主动发言不够，没有仔细involve到细节里去。于是我就纠结了，PR的事情其实还有PR service team在做，我要把握的是大方向。但这个又和老板之前的那个意见矛盾……到底是抓大放小还是事必躬亲好？
后来碰到个小朋友，一脸苦闷的问我每次去找她老板谈某个POSM的设计，老板每次的comment都不一样，搞得她回去和agency谈的时候被agency抱怨得厉害。于是我就告诉她，下次去找老板谈设计的时候，先把她上一轮的意见复述一遍，告诉她已经按照她的要求改了ABCD，先掌握主动把握了老板的思路，她就会少机会提起他的EFG了。
老板也是普通人，我很少遇到一个老板每次说话都是consistent的。也许大方向上是一致的，但是在一些小细节上往往都会变来变去。所以作为MKT底层的brand manager，有那么多东西需要和上面align的时候，情况就会变得很复杂过程就会变得很痛苦。manage老板也是一门艺术，我到现在还在努力学习中……
LZ能不能介绍下Marcom? 我对Marcom很感兴趣
Marcom 啊？我不知道我理解的Marcom和你说的是不是一样。因为在我们公司没有Marcom这个叫法，我是从我们一个PR经理那里听到这种说法的。可能，比较类似线下活动的概念。比如做促销，参加展会，做手册，做路演之类的，偏执行一点，根据既定的市场战略，做一些直接和消费者沟通的线下活动的意思
你要是读完我的贴应该能知道我现在是什么状况。工作不满5年，还是金字塔底下一个小小的努力工作的Brand Manager。当VP曾经是我的理想【啊，确切的说更年轻一点的时候我的理想是Managing Director】，但随着年龄的增长，现在更多的是随缘，不想把自己逼得很辛苦【虽然我现在已经很辛苦了=,=】。VP最终也只是个为别人打工的人，其实也算不上什么金字塔尖，因为VP上面还有managing director，还有global的一群头头脑脑。最牛逼的应该是自己做老板，哈哈。
吾是80后，八顾吾也是management trainee，吾也是一步步熬到brand manager，唯一的差别是吾比你家亲戚少活20岁而已=,=
我开这个贴，是因为看到很多人挤破头想来做marketing，但其实，里面的酸甜苦辣只有做了的人才知道，所以开贴分享一些经历，让大家能够了解自己向往的一个工作实际上是做什么的，不要盲从，了解清楚了慢慢做。
我不提倡以级别、工资高低、年资、公司名气大小来论一个人的成败。用周立波的一句话来说“让孩子不输在起跑线上……啊呸！人生就是个马拉松，怎么可以用这种话来教育小孩呢！”
当然在这里看我的帖子的都不是小孩了，我想说的是500强没什么了不起，marketing也不是什么照着光环的工作，想想自己的未来吧！你要的未来是什么样子的，然后脚踏实地一步步努力做就是了，生活是要活得开心的。做到VP了，又so what?
我从不崇拜我的上级，VP也好，总经理也好，so what? 我也有我自己的快乐。相信大家也有自己的快乐。他们活得不容易，我们大家都活得不容易。没什么的。
如果你要听高管奋斗经历，我可以share一个我身边的例子。那位tikcyeasy讲的太过于笼统了。
简单说一下我认识的A同学，现在的title是总监级别，应该是我认识的总监中年纪最小的吧。我尽量写模糊一点，万一被熟人看到了就惨了。
A 是国内某很小很小镇子出来的，不过学习努力考取了国内很top的大学，人也很聪明啦当然。本科毕业后就去了业界top 1的公司，应该在那边做了很长时间，7～8年吧。具体我记不清了。然后再跳槽去了另外一家F500，title翻了两个级别，管了一个很大的品类。当年就把这品类的生意做上去了，且上下级关系搞得极为融洽。之后很快升了副总监。1年多后，被第二家公司派去北美进修，1年半后回国，升总监，主管了全公司最大的牌子。
总结一下此人的特点：
1.聪明。这种聪明不只是在工作上，还有在生活中。和他说话都会觉得他随时思维火花乱冒，而且非常风趣。outing有他在会非常有意思。
2.热情并积极进取。可能是出生地本身的人特有的特质，从未感觉他是个有那么高级别的人。很多很年轻的小朋友都喜欢和他玩在一起。当然，对工作的热情也是很高的，但他不常加班，只是工作效率非常高。
3.EQ很高。去国外进修的机会不是每一个到他级别的人都能得到的。他一定有他如何manage上级的一套方法。
他是第一个带我出去喝酒还把我弄醉了的人【当然还有其他很多人一起】。当时我还初入职场，见识了他的豪爽后惊为天人。他说他的下级都是他的弟兄，带兵打仗不把他们当弟兄可不行。
一早到公司，收到一封教你如何写email的邮件，觉得挺有用的，分享给大家【可惜是英文的，不过都是简单英文，仔细读一下可以明白的】。
1.Call to action.The number one thing that separates a memo, report, or PowerPoint from A Tale of Two Cities is a call to action.A novel is to be enjoyed.Busine writing is intended to get the audience to do something: invest in a popcorn factory, fill out a kidney donor form, or flee the building in an orderly manner.Questions to ask: Does my email ask the reader to do anything? If not, why am I sending it?
2.Say it up front.M.Night Shyamalan is paid to surprise folks.We are paid to not surprise our bo.Whatever the purpose of your miive, say it in the first line.Mystery and story are great ways to entertain and teach, so unle you're looking for a job doing that, spit out why you're writing up front.Questions to ask: Can the reader tell from the subject line and first sentence what I'm writing about without going further? If not, why are you insisting that they gue?
3.Aume nothing.Does the reader need to know that the project won't succeed if the subway workers strike, that everything depends on a category 5 hurricane not happening in the next 100 years, or that if Lehman goes under the entire firm will implode? Let the reader know what thinking has gone on behind the scenes.And when following up, don't aume everyone remembers everything you've said.If you've got any worries that an acronym, term, or reference is going to elicit a confused moment, just explain it.Questions to ask: Am I relying on what the audience knows or what I think they ought to know? Am I hiding anything from the reader unintentionally? If so, why do I want to surprise them later on?
4.Do the thinking.How many times have you gotten an email that says, “What are your thoughts?” followed by a forwarded chain of meages.That's the writer saying, “I can't be bothered to explain my reasoning or what I want you to focus on.” When you write, make sure you've explained what you're thinking and what you want the reader to spend time on.Questions to ask: Is my email giving my opinion and options for the reader to respond to? If not, why am I making them try to read my mind?
各行有各行的难处。乙方眼中的甲方也是个围城。很真诚的说。真的。不见得广告公司PR和Media agency比我们难做，各自的压力不同而已。
BTW，我不是没有和乙方一起忙通宵过，而我现在的workload，有些agency都跟我说我比他们还忙。另外，我不同意你说的“毫无根据的任性的动动嘴“。我承认client这里也许是有这样没脑子的人，但这不是MKT的真谛，请不要误解MKT的工作。我value agency的工作，我会陪广告公司的AE一起熬，agency是我们的partner，不是我们的奴隶，这是我一贯的想法，也是MKT的人需要接受的一个理念。补充，我认识很多个从乙方跳来甲方工作的人，有以前agency的朋友，有以前的老板，也有现在的同事。我相信 workload确实是他们来甲方的一个原因，但更多的，他们是想了解更多战略方面的东西，而不是一辈子做执行。这才是最重要的原因。还有很多愿意留在乙方不来甲方的朋友，是因为他们喜欢agency自由的氛围，相对灵活的工作方式和想象空间，虽然工作量比甲方大。
一般，我们会做一个media brief。其中会讲清楚品牌的生意目标，竞争对手，想要支持的产品系列的priority，预算，target GRP等等。然后media agency会给我们一个media proposal。上面有他们建议的投放频率，GRP，pattern，media mix等。我们再对照media brief给comment。
具体的频道、栏目选择，我们有专门的media agency和media manager帮助我们看。市场部看的更多的是media pattern，media weight，media mix等内容。
不过，听香港的同事说，在香港这种面积很小的地区，电视频道和节目比较少，MKT就会亲自去看和挑选频道和栏目的投放时间。但中国太大，电视台太多，节目也太多，靠MKT是不可能review每一个细节的。每个spot plan我们有专门的media manager来看，他们比我们更专业。我们把握大方向就可以了。
关于一些具体的media term，我之前有写过的，首页电梯里可以直接找到：点这里
个么你先看看市场部是做啥子事的再决定是不是自己有兴趣先吧～
这份工作太辛苦了，不喜欢的话做得会怨死的。
吾今朝9点半就爬起来了，10点多就坐在书房开始码ppt，2个钟头才码好一页，看着外面阳光明媚鸟语花香的，那个绝望啊！码发码发，等码地差不多了，一看钟，已经下午3点半类！大哭心里就想那个骂娘啊大哭
然后吾再跟lg去超市转了一圈买点东西，回来就6点了要烧晚饭了哭 哭 哭
吾宝贵的周末就这样莫名其妙过完了大哭 大哭 大哭 大哭 大哭
最初由第668楼 的 lizixinger 发表: LZ看了你的帖子很久了受益匪浅，现在有个纠结的问题想问问：我原来是做Sales 化妆品现在做Trade marketing但是代理品牌没有自主权而且尽是扯皮的事情学不到什么实质的，就是进货出货，未来的方向如何发展能否给些建议？快消品里吃的，用的之间转换有 芥蒂吗？还有我本硕都是计算机，但现在还是想做Marketing如果去做电子商务怎么样呢？谢谢！
其实marketing的基本面都是一样的，思路和工作流程也差不多的，所以在快消里不同行业里互转是很常见的。做吃的可以转来做卫浴，做洗衣粉的可以去做奶粉，都差不多的。E-Marketing现在还是很红的，越来越多的公司开始重视在internet上的投资，这个媒体比电视广告的费用要低很多，而且很容易接触到target consumer。有热情，愿意从底层做起，注意细节，仔细勤恳认真，头脑灵活反应快接受力强，基本就可以活下来了。但真的要从没有经验转入这行业，我也不是很清楚具体应该怎么做。我遇到的，要么就是以前就有经验了，要么就是读MBA之后转来从头做起的，要么就是一毕业校园招聘就进这行了
今天整理硬盘，发现一篇自己大四毕业的时候写给师弟师妹的文章。虽然是5年前写的了，不过我自满的觉得写得还挺好的，贴出来给大家看看，嘿嘿hoho~
以下文章谢绝转载。
大四给我留下最后的一个月，写下这些文字的时候心中充满着各种无法表述的感觉。回首这四年，大一大二没有给我特别深的印象，大三一年在学业和实习的繁忙中度过，能够让我仔细回味的就只有大四了，在找工作的过程中，我感悟的东西加起来仿佛比我之前度过的三年总和还要多。
关于心态。
我对很多人说过，在找工作之前，请明确你想要的东西是什么。我并不愿意看到以后师弟师妹们找工作的过程是一个盲目的如同无头苍蝇般的混乱过程。但是我也承认，能够看清楚自己想要东西的人并不多。就比如我自己，在招聘会开始前的9月，被混乱充斥，不得不乘着国庆长假逃离上海，去一个别的地方清静自己的大脑。长假结束之后，其实也并没有十分明确自己希望过的生活，是继续出国读研还是留在上海做上班族，但是我唯一明确的就是在不明确自己目标的情况下，也依然要坚定的去寻找自己想要的东西。
这一点在后来的招聘会上得到体现。一般来说，第一批进驻学校开招聘会收取简历的是四大会计师事务所、咨询公司和一些全球知名大公司大银行的管理培训生项目。在当时几乎所有应届毕业生都还没有找到工作的时候，这些知名公司的品牌、职位、许诺的培训、个人发展前景和薪水待遇都是非常诱人的。你看着身边到处的招聘广告，发现到处是Management Trainee，国外培训，Strong Career Path，月薪4000以上这样的诱人条件，很有可能就会在人群中疯狂的朝这些公司投递简历。然后我希望以后的同学们能清楚地了解，这些优厚的条件背后，对于候选人的要求也是非常苛刻的。除了GPA之外，还需要有较好的实习经历，获奖纪录，社会活动能力，英语表达能力，团队合作以及领导者能力。你面对的，不单单是自己系的竞争对手，由于一般这些公司都不是非常注重候选人的专业条件（一些计算机公司、石油化工、医疗公司等除外），你的竞争范围是整个学校乃至整个上海以及全国的重点高校。就拿P&G宝洁来说，它的培训项目在快速消费品类公司中是数一数二的，但是它每年在复旦招收的培训生不会超过5人。而像麦肯锡、波士顿咨询这类咨询公司，每年招收的本科生更是少之又少。我说这些的目的，就是希望各位在以后找工作的过程中能够比较清楚地了解自己的实力、想法之后再去投这些大公司。盲从的结果，可能只是失望和痛苦。
拿我个人来说，在最初的时候接连被普华永道的GPRS、GE的FMP项目、仲量联行、连合利华拒过。在那段时间，看别人贴出的面试通知，心里有种说不出的压力和痛苦。但是在现在看来，当时的自己是如此的幼稚，因为这些项目并不一定是适合我的，只是因为他们的名气所带给我的虚荣感作祟而让我产生强大的自卑感。这种感觉是可笑的也是绝不可取的。
慢慢的，当进驻学校招聘的公司渐渐多起来，自己也参加了多项招聘会和面试之后，你会逐渐了解自己的想法，一点点地将自己的简历朝着自己喜欢的行业和职位投过去并作合适的修改。并且，在一次又一次的面试中，你会发现自己的各种不足或者优势，这个时候，即使被拒也千万不要沮丧。因为在下一次的面试中，你会改进自己的缺点，并把自己的长处发挥出来。也许，你的GPA并不出众，也没有拿过奖学金，也没有实习经历，可能在大家都有面试的时候你连笔试的机会都没有。我经常看到有人哀叹：为什么我一个笔试都没有！之类的话，发泄是可以理解的，但是自怨自艾就是你的不对了。至少在大四上半学期，来招聘的都是国际国内知名公司，他们所招收的人数往往只是全部应届毕业生人数的6%-10%。即使是在经院这样就业相对其它院系来说比较好的学院，在大四上半学期结束的时候没有找到工作的人也有很多。据我的了解（不一定准确但是也差不了很多），我们班在大四寒假前拿到offer的人数大概占班级总人数的40%-50%，这在经院乃至全校已经算不错的了，但是还有一半的同学没有着落。然而在寒假过完，大四下半学期开学到4月份的这段时间，已经有90%左右的同学有了去处。即使在别的院系，6月份签约的也不在少数。所以，在没有offer之前，也许你的压力会很大，会少掉很多玩乐的时间，但是千万不要丧失了为前途奋斗的希望。
还有一点心态上需要指出的是，大公司并不代表一切，管理培训生的名号听上去响亮，可是却有着不同一般的压力和竞争，薪水也不是很高；咨询公司的consultant拿着 8000-10000的月薪，做的工作却是没日没夜，常常凌晨都不能睡觉，通宵、出差更是家常便饭；会计师事务所有考CPA的压力和对着财务报表的枯燥等等。在现在即将毕业的时候，我听到很多人对我说，唉，当时被假象蒙蔽了，没有想到大四下半学期还有不少自己喜欢的职位，虽然那些公司的名气并不那么响亮。因此，不要一昧的想着进所谓“看上去很美”的公司和职位。曾几何时我对咨询公司和GE的FMP有着异常的执著和向往，也认为自己可以了解也胜任这样的工作，但是在我真正亲眼看到了这些职位在做的具体工作之后，我反省自己，发现它们并不如我以前想象得那么美好。当然，如果你真的喜欢压力和挑战，并且在真正了解了自己喜欢职位/公司的背景和内容之后依然觉得想去尝试，那么就大胆的投吧！知己知彼，才能百战不殆的。
关于准备和技术。
面试之前，最好能够对所面试的公司和职位做一下初步的了解，看别人的面试经验或者去公司主页找一点相关的企业文化常识都很有帮助。
面试的时候，做到自然，表现出自己真实的一面即可，最好不要说谎。有些外资企业可能会对英语的要求比较高，可以去看一些案例分析或者Acement Center的团体面试指导。但是我认为英语这个东西，应该还是依靠平时的积累的。要注重身边一些宝贵的锻炼英语的机会。当然了，还有很多东西并不是用英语表达的。那么逻辑性和缜密的思考能力、归纳能力和组织能力也很重要了。特别是在团体面试中，可能面试官看的是你与别人的合作能力和领导团体讨论的能力，对于相关问题的看法是否正确也许并不是很重要。
多和别人接触，了解别人的经验教训，总结自己每一次的得失，认真对待每一次面试。Attitude is everything.着装方面，正式大方即可。正装在面试一些会计师事务所、外企银行、咨询公司等大公司的时候需要穿，但是一些IT类公司对此可能并不是很要求。总体来说，个人的整洁大方很重要，女生可以化淡妆，表现出自己自信真实的一面即可。说话时尽量语句通顺流畅，能不吞吞吐吐就不要吞吞吐吐，眼神要注视对方，适当进行一些眼神的交流。要多微笑，进厂和离场时要有礼貌。遇到压力面试，也就是面试官会挑你刺来challenge你的时候，不要被轻易激怒，要有理有节的进行反驳和说服。
关于未来。
未来，很笼统的一个字眼。但是在找好工作之后却又变得异常清晰。大多人都很迷茫，在离开校园之后自己会面对怎样的生活和人。我想说的是，要有理想，也要知道满足。踏踏实实的工作，有计划的对未来进行打算。人和人不同，别人找的工作和你也不同。很多人会看着别人的offer羡慕，觉得自己的offer不好。可是我们应该知道，别人的东西不一定适合你，做无尽的比较可能到最后只会把自己的生活搞得一团糟。
对于找工作的同学来说，还有一点就是到底是留在上海工作还是去外地工作。我遇到很多同学，都认为上海是一个有发展潜力的城市，有更多的选择和机遇，所以我一定要留在上海。他们很辛苦，放弃家乡某些很好单位的offer也要继续在上海追寻自己的梦想。我很钦佩他们，但是我不希望大家盲目的因为上海的一些优秀就一定要留在这里。我觉得年轻人是应该到处走走看看的，如果别的城市有比上海好的机会，为什么非要吊死在一棵树上呢？当然了，这也是因人而异的。我只是想说，留上海，或者不留上海，并没有可比性。留上海的发展并不一定比去外地好。要想清楚自己以后将要面对的一切，无论在哪个城市里。
未来是不定的。我一直说，想将来会发生什么事情的行为是自然的，也是可以理解的。用bbs上的词语来说就是对未来做一些yy没有错，但是想太多也是没有用的。我们手中有什么东西，那就应该抓住它，把它做好，这才是最重要的。大四的我们，年轻而富有朝气，在这样的年龄，无论做什么都是可以的。大学的时光很宝贵，会带给我们很多以后无法体会到的东西。那么暂时放下对将来的迷茫，好好珍惜还在校园里的每一天吧，有些事情或者有些人你以后可能永远也遇不到了。
最后，希望师弟师妹们都能在大四拿到自己理想的offer，给自己的大学生活画上圆满的句号。要相信，我们每一个人的未来都是光明的。
最初由第680楼 的 樱桃泡泡猫 发表: LZ写的真有看头 问一下
你们一个产品的生命周期有多长？
上市准备大约18个月，上市后生命周期大约在2年左右，之后要考虑升级或替换为其他产品
我最近工作很不顺利。被老板指有情绪。火气很大。还被creative AD打电话到老板那里投诉了，真是工作4年多来前所未有。大概是沟通时候产生了一些小误会。被对方AE安慰了一下。但挫败感仍然很强。觉得自己一无是处。EQ是零。想退缩。压力很大。做什么都觉得自己没有能力。
故事是这样的，广告审带的时候有个演示不让播，说违反广告法。我把问题 share给了老板们，在加字幕说明等好几个方法都无法搞定政府和电视台的情况下，老板让我要求agency 给一个解决方案，并且最大的那个老板说她总觉得不能接受直接拿掉这个演示。agency后来回复说因为时间很紧，他们没有好的解决方案，只能把这个地方拿掉不演示。我*
我最近工作很不顺利。被老板指有情绪。火气很大。还被creative AD打电话到老板那里投诉了，真是工作4年多来前所未有。大概是沟通时候产生了一些小误会。被对方AE安慰了一下。但挫败感仍然很强。觉得自己一无是处。EQ是零。想退缩。压力很大。做什么都觉得自己没有能力。
故事是这样的，广告审带的时候有个演示不让播，说违反广告法。我把问题 share给了老板们，在加字幕说明等好几个方法都无法搞定政府和电视台的情况下，老板让我要求agency 给一个解决方案，并且最大的那个老板说她总觉得不能接受直接拿掉这个演示。agency后来回复说因为时间很紧，他们没有好的解决方案，只能把这个地方拿掉不演示。我回想到大大老板坚决的态度，以及我自己该死的追求完美的性格，就push了一下agency说我们很难接受这样的方法，你们要实在没办法做出来，就把理由写清楚然后发邮件给我的所有老板们。于是，对方发好邮件，就跟我的直属老板complain了，大意是说我态度不好，不理解他们，还说我说出”我没办法 convince我的所有老板“这样的话。
我老板就拉我去谈话了，苦口婆心，说agency的partner，他们做这个广告已经很辛苦了，不要那么emotional。哦，好吧，我以为我只是应该尽全力去做到大大老板的要求而已。至于态度是不是不好，我应该没有吼他们，我还给他们找台阶下说你们把理由写充足一点，这样老板们看起来也好有个大概的方向。可能不是我太tough，而是我对他们太好了他们就爬到我头上了。
下次，如果agency已经那么忙了，我就不会逼他们了，但做出来的广告效果要是不好，也请老板们你们不要来逼我。
真的很难过啊。
刚才跟我的ex bo聊天，分析了一下今天的事情，她说我push对方没有错，因为确实不能随便就放弃我们追求完美的原则，但说话太直接了，被听起来会误认是我在要求他们的同时也在推卸自己的责任，事情丢给老板们解决就可以了，而不是先主动想清楚priority，和直属老板align之后去帮助agency manage任务的重要性程度。
果然，我还是不够高情商。事情一急，本性就暴露了。修炼得还不够啊哭
直接serve我的一个AE，比我小2岁，娃娃脸，很可爱，忙的时候会跟我哭诉说我们真的来不及啊。而且说实话她工作也很努力很拼命，所以有时候能帮她一把就帮一把了，只要原则问题不放弃就好。
client也有client的难处的。我们也不是要逼agency，而是我们在被我们的management逼，一环扣一环，大家都没有办法，只有互相理解了。
偶然读到一篇前辈的文章，写得真是不错，再次分享一下。
从业FMCG，我们得到什么及不能得到什么？ 作者:顾迅 日期:2007-11-10
某天顾老湿重温了brad pitt的电影《Fight Club》，感慨中把MSN改成“fight in the fucking club”（如果你不明白意思请看电影3遍），那混迹于洋酒圈的Bona在网上瞧见了，大为振奋冲上来问道：“老顾，good!good!Pls do tell me, where is the fucking club?”，为了不令浪人老友失望，我赶紧改成“fight in the fucking FMCG club”；过一会MSN朋友打听，“Mr.Gu, 请问FMCG俱乐部在哪？干嘛的？收会员费么？”，我答道：“那是伐木长工的中文缩写，一群苦力挽起袖子喝啤酒的馆子，就收点酒钱，够fucking-off的”……终于有一个同行朋友来问道，“哥们啊，莫非最近工作不顺？心情不佳？”，无论是否实情，总算暖了我一点心，呵呵。
FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速变动消费品）行业的确不是一个小众俱乐部。照我看来，这是除农业和建筑业之外，容纳最多人工作的行业了——从食品到个人及家庭护理清洁产品，从制造商到流通渠道全部加起来，全中国最少有上千万人从中谋生。
某农贸市场小店门前，各种牌子的洗衣粉堆放在一起，这就是典型的FMCG主战场（摄于广东茂名）
常常有年轻的朋友问我：“如何才能进入FMCG？”，我窃以为这不是一个问题，因为这个行业没有门槛也没多少技术含量，而且它最贴近我们的日常生活——这也是为何FMCG略有一点吸引人的地方，连没牙的老太太和蹦跳的小学生都可以发表一些见解呢！更何况提问者，大多手持MBA或Master文凭，或者是海龟俱乐部成员，起点可比我们这些土人高出许多，要进入FMCG他们一点难度都没有。
其实上述朋友的问题，翻译过来的真实意思是，“我如何才能进入象P&G这样既NB又有趣还特白领的FMCG公司？”——这才是实话，成天流汗踩三轮车跑小店搬青岛啤酒送娃哈哈的年轻工人，那可和“伐木长工”真没有两样，不好玩也不吸引人。
从我的观察看，在中国较“白领”的FMCG公司有6个（评价指标如：品牌强势，公司是FMCG行业标杆，marketing工作条件优越，花钱大方，薪水高，福利好，培训多，跳槽有大把公司候着挖等等），第1当然是P&G，其次算上Mars，后面4个可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel（这4家要在总部工作才算）。
很多更有钱有闲的高端产业（如奢侈品、金融行业等），找 marketing head通常指定猎头从这些企业挖——所以常听见这些公司的marketer懒洋洋地说道：“操，今天又有几个猎头来骚扰我了……”，假设雇主求其次，只要价格合适，其他二三流FMCG公司差不多挖一个准一个，难怪奢侈品行业的猎头对FMCGer都有几分冷淡和傲气。
这样说来好像有几分忧伤，难道从业FMCG，真只比伐木或采矿工强不了多少？人生是一场交易，职场更是一个充满名与利的菜市场，常年致力于把低档产品卖高价的 marketer，对此应再熟悉不过，无须惊讶。我倒觉得，经过FMCG行业的磨练，marketer可以更成熟，更洗去一些无谓的光环和浮躁之气，明白自己得到什么，以及在追寻什么。职业规划，其实就是对机会成本的衡量。与其他行业相比，加入FMCG，究竟有何好处？或者说，我们能得到什么？不能得到什么……其实，无论你是新人还是干了10年的老战士，对这个问题未必想得很深入。
现在翻开FMCG这枚硬币，让我尝试看看正反面各有什么？
正面：从业FMCG，我们得到什么？
第一，懂得从同质化的产品中塑造品牌的差异化。
产品同质化是快速消费品行业最主要的特征之一，虽然寻找产品的差异永不停止，但它无法构成核心竞争优势，所以品牌才是支持生意长远发展的关键。
经过FMCG行业的训练，marketer获得的最重要技能是塑造品牌（或者称为所谓的“Brand Sense”），它意味着：
1、懂得基本的市场分析，能制定差异化的营销策略。
2、懂得消费者细分，及选择合适的目标顾客。
3、懂得制定针对性的品牌定位，及发展可管理可衡量的品牌资产。
4、懂得通过产品、价格、渠道和传播（4Ps）的组合，向目标顾客传递出品牌的价值。
因此，这就回答了为何在FMCG行业，市场部门通常被受重视的缘故。
而在其他行业，纯粹依靠品牌技术生存的marketer未必有这么高的地位，比如：在产品或技术驱动的公司（如apple, 华为或microsoft），技术出身的市场人员显然更有作为；在时尚或服装行业，具有艺术背景的营销人员也更能理解市场趋势并才能与设计师对话。
第二，掌握较全面的营销方法尤其是市场传播工具，并拥有实施的技能。
这点容易理解，在FMCG行业，无论你从事sales还是marketing，对于分销及推广无论说还是做都头头是道。因为FMCG是分销最广，涉及渠道最全面、最复杂的行业；而在市场传播和推广上，也是运用最多工具和方法与消费者沟通的行业，通常也是传播上最创新和最前沿的行业之一。
尤其是市场人员，谈起广告创意、媒体投放、活动策划、公关及赞助、网络营销、数据库营销……都有说不完的故事。可以这样说，FMCG行业的市场人员，未必在某个传播领域最精通，但他们应是全面的marketing communication人才。
所以，当他们转换职业去广告、公关等agency，或跳去媒体做销售，或去到其他一些传播相对保守的行业（如金融、工业等行业），他们的经验都大受欢迎。
但形势未必如此乐观，转换行业后，marketer的思路也应调整。
比如说，我听到一些规模较小的FMCG公司，或是一些新兴行业（比如网站）的投资人抱怨说，当他们在P&G挖人，他/她到职之后的第一个工作，通常是花费大量金钱买调研数据，接下来要求公司增加营销和广告预算，把GRP提升到某个标准，开始实施”扮鬼脸&G way of marketing“，一切动作严谨、程序化而按部就班，不会犯错但也没有帮助。的确，在很多营销方式或渠道特殊的行业（比如 Dell，Amway等），未必按照惯常的FMCG方式做营销。我还听到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨，她们每天的工作大多是坐在办公室为上百个产品做分析，然后指挥广告公司设计和制作各种各样的brochure和leaflet，完全是做sales support，而Direct Sales的部门通常“素质低，又非常强硬”，全然没有以前在FMCG公司的光鲜。
尤其现在诞生出越来越多依靠Internet或数据库营销的企业（如卖衬衣的PPG），它们甚至已经成了商业模式创新者，它们在影响和推动传统行业发生变革。如果在这些企业工作，marketer的思路更要从传统的推广经验中解脱，才可能生存下来。
第三，拥有较强的沟通和领导能力。
这点也容易理解，Marketing部门虽要以生意为中心，但实质上更接近于依靠中央协调来管理的参谋部，因此Marketer日常工作中，需要在内部、外部、上级、下级和平行部门进行大量沟通，包括聆听、分析、总结、传达思路，以及拒绝、说服、威逼甚至利诱。
那种敢于随时提起电脑，冲上台面对几百个听众对自己不懂的东西做presentation的人，除了培训师和管理顾问，大多就是marketer了。
关于领导能力，更是get-thing-done的重要能力。（参考前日志：“大多数品牌经理为什么缺乏领导力？”）
第四，掌握新品上市的项目管理经验。
毫无疑问，FMCG行业的另外一个重要特征，是消费者不断求新，企业也不断推出新品求变。
因此，很少有消费品企业在一年内不出新品（这里的新品也包括新包装、新传播概念等），而marketing的大多数日常工作，也是围绕新品展开。没有新品的日子，是marketer的寂寞岁月。
新品上市，意味着一个严格的项目管理，有特定的团队、时间和资金预算，项目经理通常是该产品经理/品牌经理/市场经理。
消费品行业重要的新品上市，至少提前1-2年开始准备，一般会牵涉到内部和外部十几个部门，可能动用上千万甚至过亿的预算，还有可能涉及到工厂或生产线改造，甚至关及企业生存的生命线。
如果在消费品行业经历过几次成功或失败的新品上市，marketer再转到其他新品更换较缓慢的行业（如耐用消费品或工业品行业），以及产品推陈出新更快的行业（如消费类电子产品及IT行业等），这些经验都是非常宝贵的。第五，对生意的敏感和财务分析技能。
FMCG行业的商业模式都很简单，大多是“成本mark-up”的模式，而且由于margin低，所以营销上的每一个行动都会对盈亏有直接的影响。同样工作在其他传统行业的营销人员，未必象FMCG行业这样直接关注到成本和收益（零售行业当然是最关注的）。
一个好的marketer，一定需要对数字和财务非常敏感，对生意有很强的领悟能力，这就是所谓“Busie Sense”。
但一般来说，在FMCG行业的sales比marketing更具有成本意识和busine sense。
第六，建立在大面积上的观察和控制力。
我的意思是“面”与“点”或“线”的区别。因为FMCG的另外一个特征：越贴近人们生活的产品，越需要密集分销，而密集分销的意思是产品量要足够大，辐射面要足够广。
因此，Marketer要考虑，自己每一个营销行为，能在多大范围内造成影响，不同区域的人们会有什么反应？不同竞争对手有什么反应？……
但在其他一些只做较小众产品的行业，marketer通常不需要考虑这么大的“面”，而是“线”或是“点”，比如说，只考虑在北京上海几个一线城市的KA销售，甚至只是上海几个门店的销售，关注面相对窄一些。
当然，凡事有好和坏，由于FMCG的marketer动辄做几十个省的campaign，花费几千万预算，影响几十个亿的销售，所以做事风格难免粗放，无法细致。我常聆听一些做时尚产品或服装的市场同行，听她们描述自己的工作——去某个门店，花费2个小时精心调整灯光、服装造型，甚至更换店内的香水风格，也十分有意思。
第七，积极面对竞争和挑战的“野性”。
FMCG 行业进入门槛低，每个行业竞争都十分激烈，而且这些竞争并不温文尔雅，那是真的惨烈而血腥。作为一个FMCGer，卖的产品并不优雅迷人（无非是苏打水或啤酒要不是洗衣粉），工作习性也不要太“白领”，应该拥有“野性”或泼辣之气，善于和公司的兄弟们一起在战壕里搏斗，在非常规下随时面对竞争和挑战。
所以，在FMCG行业工作的人，大多带几分江湖气和豪气（当然，越本土化公司越江湖气）。
第八，永远不停止的敏感、好奇心和学习、创新意识。
这点不难理解。FMCG贴近人们生活，品牌和产品既要打动人心，易于理解，同时又有差异化，真不容易。可以说，消费品行业的大多灵感来自日常生活的观察，优秀的marketer应该是一个细腻、敏感而好奇，并友善而开朗的人。
虽然做奢侈品的marketer比做消费品的同行要“吊”，但如果就工作难度而言，把一袋洗衣粉搞成又温暖又动人还特别亲近的“家居”风格，和把一个奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”风格，后者可容易多了！
反面：从业FMCG，我们不能得到什么？
第一，较高或优越的薪水。
毫无疑问，整体而言，FMCG行业的薪水是较低的，虽然某些明星企业可能开出诱人的薪水（如果你拿到了，请告诉我，我赶紧把你雇主名字加进前面6大名单）。的确可以见到，好多director级别过50万年薪，VP或GM上百万薪水。但别忘记，这个行业和军队一样，一将功成万骨枯，下面有几千甚至上万的小兵在跑腿呢，你要混到那个位置，自己当然努力对着大海喊拼搏，也不要忘记过年去庙里上烛香祈祷明年开运。
我倒是更多见到，很多消费品公司，年纪30多的业务代表，或快到40岁的的办事处主任，经常被调动，四处奔波，薪水没有超过4000块，房子老婆没有，“三高”都有了，有点闲钱全部贡献给了小姐，谈起前途眼神一片黯淡。而当时的同学，进了地产公司，不到5年已经有3套房，进了贸易公司，现在已经开了一个小工厂……好像转眼一看，谁都比自己强——虽然自己卖的品牌是妇孺皆知。
当然，你可以挺起腰板说：有这个工资过活也不错了，还有好多人还拿几百块呢还下岗呢……或者象人力资源者那样冷淡地说：那些低薪的人是不够努力，缺少职业规划等等。
幸福在于你和谁相比。关于这些我就不讨论了，如果开一个“比一比，谁更苦？”的诉苦大会，经过我的观察，比FMCG更苦的发言者依次应该是：零售业、采矿和农业。
第二，创业能力或拥有自己事业的基础。
FMCG 是依靠品牌、网络和系统在经营，相对来说，依赖个人因素较少（FMCG少有英雄主义者）；另一方面，FMCG大多是低档次的生活类产品，除了在少数“牛” 公司工作外，除非你挤进公司高层，否则接触或拥有高层面、高质量的人脉关系机会也较少（你与工作在IT、奢侈品、金融或地产行业的同伴比较下，道理就明白了）。
还有一点，FMCG行业的工作也较辛苦和琐碎，容易让人陷进去，年复一年日复一日做陈列搞促销冲销量，刚把这个山头攻下来，又要去抢占另外一个山头，转过头来后面一个山头又被竞争对手打下来了，还要去反攻……过于疲惫的竞争常让人忘记方向。很多FMCG的前辈，到40岁快被fire 掉或公司快倒闭时，才眼前一片茫然，不知下一步在哪。
第三，核心技能或个人优势。
marketing 是一门技能，但它不是核心技能，也不是一项生产资料；marketing也不是手工艺，你无法说40岁的marketer一定强过25岁的同行。而且 marketing一定要结合公司的资源和策略来运转，所以大多数marketer，只能借助有一定规模的公司背景下谋职，职业的广阔适应度并不象想像中的那样高。
OK，正面反面都谈了，听起来FMCG不象那么诱人，但仍很有吸引力。的确是这样，FMCG进入门槛低，它不可能提供十分广阔的空间、优越的薪水，或者说本身就不可能太“白领”。最重要的是，我们要明白自己得到什么？失去什么？以及要追寻什么？在工作中，去培养全面和通用的营销技能和经验，这点对于我们无论在本行业还是进入其他行业的职业发展，都有重要意义。
刚才在看晒工资的贴，呵呵……虽然自己常常告诫自己，和别人比工资高低没什么意义，不过现在也沦落到每次和同学熟人聚会，都会问几个无聊问题：您现在在哪儿高就啊？您现在收入多少啊？有没有更好的机会介绍一下啊？之类。
毕业刚找到工作的时候有学长问我，3年后你期望自己能有多少收入？我说，月入6k就很好了！6k啊，当时我觉得这已经是个很高的目标了，如果能达到我一定已经很满足了。学长笑了，说你肯定不止的。我还不信他。
现在回过头看看，6k的目标在上班不到一年就达成了，我现在的收入，是我家所有人【包括长辈和同一辈的小孩】中最高的，更是我从前从未敢想过的，而在我没有跳槽经历的情况下，能拿到现在这样的收入水平也应该不错了【差不多是刚工作时候的5倍】。但现在的我却觉得，年少时候那种知足的感觉却离自己越来越远。
不满足眼前的成就，希望去追求更高的目标，这是件好事。但一旦过了头，在这种完全不知道知足和感恩的心态中，就会变得越来越贪婪，越来越浮躁，越来越沉不住气钻研自己喜欢的东西，越来越喜欢和别人比，越来越不平衡，心态便也变得越来越差。
要有继续前进的进取心，也要有知足常乐的平常心，这样的心态才不会让自己成为职场操纵的奴隶，而能主动去驾驭自己的人生。
老公昨天发烧，今天休假没去上班，于是我也正好得了个借口没有加班早早回家看老公。
我现在觉得做一个已婚并工作着的女人真是不容易，在公司压力那么大上上下下都要打点好，到家还要照顾一个病怏怏的男人。我想起去年我老公也发烧过一次，我晚上10点多陪他去医院吊盐水到半夜，再一起回家第二天一早还要去上班做presentation，然后没过几天我也累病了OTL
虽然说我的梦想一直是做一个既上得厅堂——工作上可以独挡一面，兵来将当水来土淹的职场精英，又入得厨房——在家可以烧一手好菜做做小资西点的贤妻良母，但往这个梦想努力的过程真是辛苦。好在，目前来看，这两方面我完成的进度差不多，在上司眼里，我还算一个得力的干将（就是有时候喜欢偷懒），在老公眼里，我还算在人前人后拿得出手的一个好老婆（就是有时候有点喜欢乱发脾气-.-）。-v-
我最近也不顺，看到谁都想骂。主要是遍目都没有美女，觉得自己在这个破公司除了情商和车技，啥都没增长，出去tech要废掉了。
年纪又大，又没有cpa也没有master，更没有男人，总是在纠结嫁不出去却又不想去相亲。
希望在美国碰到一个帅哥，然后我立刻跟我老板说我要去做housewife，我会烧菜可以努力不烤焦蛋糕，老子不想干了，妈的。
momo
我爸爸妈妈前几天很认真的跟我说，你要做得太辛苦就不要做了，太作孽了。那一瞬间我真是想不做了回家家里蹲呢。唉，可是又怕家里蹲了无聊，我无聊了就要作，我一作这个家就不太平了。这种纠结的状态已经持续很久了，就下不了个决心。说到底还是压力太大了，人总有承受的底线的。
我也是处女座的啊,可我现在还是mkt的小兵,有个脾气比我还牛的部下,天天为ta担着被bo披的risk,理由很简单,因为ta的错误一旦出现就是因为我没把关好,我的神啊,榛榛我那个郁闷阿 ，叫得这么亲热,榛榛可能在想,这谁啊,拜读侬的热贴有年头,只是因为都是抱着偶家儿子看着iphone,所以没回复过,其实已经和你很熟了噢
偷笑 偷笑 偷笑
我老板跟我说，做People manager，不是减workload反而是加workload，因为你要帮手下担责任的呀～我现在还没手下，要杀要刮也就我一个人。老板看我工作量大，跟我说可以叫个trainee临时帮下手，可是小朋友动作慢我还要教她啊，急起来就自己做了，而且我也是trainee出身的，让我丢一些杂七杂八的事情给人家小朋友，我做不下手啊，我还是小朋友的时候最讨厌做这些杂七杂八没有value的事情了-.-
最初由第712楼 的 veritas_1007 发表:
哎算算你快休假了，先放松下吧。千万不要作，你老公已经很好了！！要珍惜啊。
你看我今年都没假了。我已经连续一个月基本都是每天2点了。而且ot的原因大部分是因为这里的人没有sense，什么都要我讲我做。我老板上周才aware of 我的extra work，之前他们都纯情的以为中国人都是我这样，生来就是做财务这行的。反正我又不好说别人不好，还要照顾各方的面子，最后一边心里骂人一边死命的做，还要观察人事斗争，不要当了炮灰。
我想傍大款，小款也行，我可以少吃点哭
我ex bo提点我，我现在的老板凡事都扔给我自己不involve很多，小心万一出了事我吃力不讨好。做人真辛苦啊！又要让老板觉得自己有能力独挡一面，又要让老板知道所有事情的来龙去脉适时input或者bakc up一下，真难啊～
在职场时间越久，越觉得心累。我以前刚入行的时候每天忙着做促销，就体力上吃力点，不用这么劳心劳力。你还有机会傍大款，我已经定死啦。
第725楼 fangzhou82 发表于 2009-04-21 18:14 [引用]
最初由第723楼 的 daisyperfume 发表: 对了，说说我的情况吧，和LZ年纪差不多，婚龄一年了，正在打算跳槽，但是找工作不太顺利！
我也是做MKT的，但是行业和LZ不同，偏向于MARCON多一点，如果想转类似与LZ的FMCG行业难度大嘛？
我觉得LZ前面讲的工作我涉及到的都不太多，你的工作大多是战略层面的，而我多数是执行层面，比较衰～～
市场调研方面是我的弱项，LZ能多介绍一些这方面嘛？一次INTERVIEW，人家就问我这个领域如何，我坦白说没撒经验！
看了LZ的帖子发现自己在MKT领域还是个刚起步的“小孩”！！
等我想一下，晚上慢慢写～
今天工作很忙，很多擦屁股的事情要处理，唉
第727楼 fangzhou82 发表于 2009-04-21 18:58 [引用]
今天来说说我的职业生涯中项目上发生的各种突发状况。看完之后你就会知道我的大部分时间也并不是在做很战略的东西，而是执行执行再执行了。从MKT的底层做起的话，都要有这个觉悟！
第一次负责做新品的派样装，结果新品的派样装灌装的时候怎么都灌不好，同样的包装材料换成旧品的原物料灌装就没事，偏偏只要原物料变成新品的配方，灌装就出问题。搞到后来终于能灌了，包装部和市场部的人都一身汗。
新品上市促销材料的制作需要走公司SAP流程，之前需要申请code，然后由每一级的人来approve。偏偏有一次促销材料莫名其妙的在 logistics这关被reject，理由就是SAP系统在那一天发生了崩溃，于是莫名其妙被reject了，于是我只好重新申请code，浪费了一个多星期的时间。这类事件之后发生过很多次，老公是做ERP的，很崇拜SAP这家公司，我每次都骂SAP系统烂的时候，他就会幽幽的在旁边说一句：“只要一个ERP系统在一家公司实施了，那就是成功的，管他有没有bug呢……”我吐血。
还是派样装的问题，广告公司那边修改好的包装设计在我手里的时候还好好的没有问题，出了光盘送到印刷厂开始做外包装的时候一眨眼老母鸡变鸭，光盘里明明是绿色的字，印出来居然变成了蓝色。所有人大呼看不懂，于是只好退回去，重新让广告公司出光盘，重新印刷厂打样。
一批新品上市用的陈列架做好了运到公司在宝山的仓库，我之后要安排转仓运去外地的时候居然被告知仓库没收到这批货。晕！打了无数个电话，供应商说明明已经交仓，送货单上白纸黑字签着仓库人员的名字，结果仓库说他们不认识这个人！彻底晕！后来让采购部调查这件事情，采购部的同事说在公司那么多年了都没遇到过这事。最后的结果是仓库收了货却放错了地方，应该放到3号仓的结果放进了5号仓。晕晕！转仓于是当天没做成。我的deadline又是一个重创！
在家乐福要做的店内活动，本来和销售沟通的好好的说这么搞没有问题。结果突然促销公司打电话来说各地的sales反馈消息说这个活动估计会引来大批人流围观并堵塞卖场通道，可能会被店方要求清场，所以需要市场部修改活动方案。汗！计划都做下去了还有两个礼拜就要搞的活动现在突然要改。怒！最后align下来的结论就是活动形式不变，但是需要在执行的时候谨慎一点早点跟店方打招呼。
还有一件事是我同事遇到的。新上市一批产品，需要从某国进口。中国卖场有要求凡是超过三分之一保质期的产品卖场有理由不收货，但这个要求某国是没有的，于是某国就发货给我们，因为距离中国较远，在海上运输就漂了很久，等货物到上海港，我们一看，妈的，已经直接过三分之一保质期了……
1月在北京做PR活动，活动当天我去检查场地，agency租了个场地层高很高，看上去是很大气很高档很符合我们的要求，但是偏偏那家人家没有暖气，是靠热空调调节室内温度的。你想1月的北京多冷啊，空调怎么能把温度打上去呢，外加那么高的层高，人呆在里面冷得简直不行。媒体就快到了，只能让agency去外面借煤气灯，好不容易借到4个，妈的还堵在路上了……后来紧赶慢赶终于送到了，四个煤气灯外加2个空调一起才把室内温度弄上去，不过还是有很多媒体喊冷大哭
找模特拍杂志照片，模特要穿比基尼，于是广告公司为模特准备了比基尼。结果不知道是因为那个模特的三围没有给准确还是因为她去做了什么隆胸，公司准备的比基尼罩罩她怎么都穿不上。只好当场冲去商场买，但是因为品种少，买来的花色恶难看吐血
第731楼 fangzhou82 发表于 2009-04-21 23:22 [引用]
最初由第730楼 的 rikawong 发表:
失意体前曲 笑倒在地上啦·~~ 记得很早以前在C4做重装饰，广告公司的师傅笨得我要杀人了，本来说2个小时能搞完的事，搞到1点多人家要设防了都么有搞好，半夜三更地有找不到处长，硬生生被保安赶出来，第二天一天没开场再带着师傅们冲进去装电线啊·~~不然要天窗啦
说起C4，哈哈，我做销售的时候半夜去那里搭柜子，我和我主管在店里等装柜子的小工，然后等了半天才等到一个长得很黑社会的小工，手里拿着一把报纸包裹着的工具，有榔头刀具螺丝刀等等，问他为什么迟到，他说他忘记带装工具的袋子，空手拿了一把工具就出来了，深夜走在路上走着走着觉得不对劲，联防和警察肯定要误以为他不是去盗窃就是去杀人越货的，所以一路上找废报纸把工具包起来才过来的吐血
第733楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 13:27 [引用]
最初由第732楼 的 lizixinger 发表: lz及各位liba的前辈：500强的aistant marketing mangnager 和aistant brand manager有什么具体区别呢？对曾背景是sales(3年）再做trademarketing（但只有几个月）有可能进入吗？薪资大概会有多少，先谢了~~~~
你说的两个title，不同公司的职能可能有很大很大区别的。
比如在我们公司这种层级比较多，不是扁平组织架构的公司，aistant brand manager是一个很低level的title，比我现在的brand manager要低一个level，属于毕业一年到一年半就可以拿到的职位，所做的事情也是非常基础的。而aistant marketing manager，相当于senior brand manager这个level，比我现在的brand manager要高一个层级，属于公司中层以上的职位了。外面一个marketing manager基本可以拿60万年薪，需要至少7年工作经验。
而在其他一些架构比较扁平的公司，这两个职位其实就属于差不多的。比如某著名跨国快餐集团，从supervisor上面就是aistant marketing manager了，层级基本介于我们公司定义的aitant brand manager到brand manager之间，属于中层偏下职位。这个职位的薪资，在大公司，可能月薪浮动在6k~8k之间。
每个公司每个职位叫法都不是很一样，所以关键还是要看工作内容和所需要的工作年限。
基本上，现在FMCG marketing的career path里，3年，5年，7年工作经验会是一个坎，如果做得好，在这个年数是可以有title的飞跃的。
如果你的背景是三年的销售和几个月的TMKT，那基本上只能得到相当于MKT一年半左右工作经验的职位。你可以看一下对方要求的工作年限是多少，JD里有没有其他具体要求，再对照自己是否有相关经验来看。
*本帖子于 2009-04-22 13:28 被fangzhou82编辑过。
第737楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 16:42 [引用]
最初由第735楼 的 lizixinger 发表:
好感谢lz！现在在招聘网上投的简历公司真的会有人看吗挖鼻孔 还是邮寄到公司的地址有效呢？或者还有什么更好的联系办法汗
你要是有工作经验的话，把简历post到著名招聘网站，应该有人看的，而且猎头会打电话给你的。
不过说实话，和这个版上很多xdjm比起来，我和我身边的人换工作都要容易很多，因为我们基本都是靠猎头的。即使是刚刚工作才一年半左右的ABM，都会有猎头去 approach，不会像很多同学一样要四处投简历寄简历。这个大概算是出身好的一个优势吧。我第一次接到猎头电话是我刚入职3个月的时候吐血 不过当然了，要想去自己心仪的公司还是需要很多努力的。很多猎头推荐的去处都不是很理想的。
但是说真的，如果有一天我要像大家一样四处投简历找公司等面试，我真的没有信心是不是能撑得住。我还有很多地方需要向你们学习的。
第738楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 16:45 [引用]
最初由第734楼 的 高不成 发表:
期待续集中。。
楼主是有天赋滴，并且喜欢这个行业，能把工作当作生活的一部分享受，痛并快乐着，真是人生一大幸事
有时候也会很怨的，压力大，老板不理解，事事不顺利，deadline都顶在头上，每天去上班前都想辞职。
但今天得知一个好友貌似要被劝退了，也算是家挺大的外企了，心里蛮不是滋味的。大环境不好，能有份工作就要谢天谢地了，还是勤勉些吧……毕竟，我没有天生富贵命啊！
第744楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 21:16 [引用]
最初由第743楼 的 cheerylu 发表:
太有道理了！绝对加大了我的负荷
manage people太艺术了！我这种不够tough的人是做不来的，可bo一定要说是训练我，搞得我貌似还要感谢老大给了我这么一个好机会
这个小朋友到处给我惹祸了，今天的report改了3遍，居然最好给我看得时候还有原始错误 而且都是一些stupid 的错误，grammar, spelling, etc 一声叹息，睡觉，明天一早还飞 ~~~
我以前也是这样一个粗心的小朋友，不知道我的ex bo帮我担了多少责任尴尬
今天下午5点多到的广州，灰蒙蒙的天，想起上海的阳光明媚，略不爽。到酒店check in，拿出笔记本上网却发现公司的VPN不能登陆，可能是酒店网络block的关系，心情竟然一下子变得大好，不能用VPN也就意味着我不能收公司的邮件，也就等于我不用工作了哇哈哈哈哈～
然后上网找广州好吃的地方，正好晚上约了同事在天河城广场开会，于是就上点评找了家所谓广州第一好吃的日本料理“小山”，在体育东路的平安大厦里。打车过去，上楼一看，其实就是上海新天地的那家小山么-_-b 然后就点了一盘三文鱼刺身和一碗乌冬面，吃得肚子滚滚圆。后来就沿着体育东路往天河城走，正好消化吃下去的东西。
广州的温度和上海差不多，晚上风吹上去有点凉，我就穿着高跟鞋哒哒哒哒往天河城赶，然后出了一身汗。
这样一个人出差已经不是第一次，经常遇见外地的出租车司机跟我聊天的时候说，女孩子，一个人跑这跑那出差，还挺不容易的。以前没结婚的时候觉得出差是件有趣的事，一个人工作完，到处逛逛看看吃吃玩玩，很享受。后来结婚了，就不想走了，即使走了心里也想着早点回家。年纪大了，独立性反而差了。
明天做活动。又是紧张的一场仗。加油。
今天的活动还算顺利，客户那里的大老板，我们销售的大老板，专业市场部的大老板，媒体们，还有明星，都觉得活动做得挺好的。那个明星，就叫她L吧，在内地其实也不算一线的，但在现场竟然遇到一小群粉丝，在场外“L～L～”的呼唤她名字，她在台上也乐呵呵地朝粉丝招手，我在台下看得也乐呵呵的hoho~
其实做PR，注重的就是细节。无论是否有大牌明星到场，你就是要把媒体服侍地舒舒服服，不然人家怎么愿意帮你写稿啊。我们从pre kit的每一个字，到现场布置的每一个环节，都查了一遍又一遍。我穿了高跟鞋，跟着我们PR的同事跑上跑下，皮都磨破了哭
如果有明星来活动，那更是疏忽不得。要提前带好人，约好保安，看好明星行走路线，化妆间的食物、水、花、布置，采访室的灯光、背景板、座位安排，还有明星的妆容、发型、服装、行程，事先都要检查无数次。一旦有一个环节出错，对方可能不高兴，媒体可能不能按时做采访，遇到疯狂的粉丝保安工作不细致也会带来危险问题，所以每个人神经都崩得紧紧的。
外加今天我们老板有事没去，市场部就我一个人顶着，要是搞砸了，客户的大老板，销售的大老板都看着，那个脸可给部门丢光了晕 所以我基本昨晚没怎么睡好，都在想今天的run down，还有怎么去给明星和一些嘉宾做briefing。一早商场还没开门就冲进去看搭台，指挥这个指挥那个，还跟着PR同事去接明星，布置采访室，检查休息室，上窜下跳。早上8点半吃的早饭，一直到下午5点半活动结束，滴水滴米未进，中间兴奋过头，竟然也不觉得饿……
直到后来打车去机场前，觉得突然饿得要晕厥了，才去星巴克买了点点心吃-_-b 还因为一直站着，大概连着站了4个多小时，高跟鞋磨破了脚皮，再去买邦廸贴。等坐上出租车往机场赶的时候才终于长舒一口气。
今天虽然累，还算运气好，活动顺利结束，还提前了一点时间，让我可以把晚上8点半的航班改签成7点的，虽然延误了半小时，但至少不会让我半夜才到上海了。而且出关的时候我的托运行李还是第一个被运出来的，哈哈哈哈～
不过，回家以后发现，大概是在出租车上被什么东西勾到了，我报废了一双Burberry丝袜……哭 哭 哭
明天一早又要开会上班了，为什么这么劳碌命啊～～～～～～～好想休息啊大哭 大哭 大哭
今天为了收未读邮件，特地早起半小时跑去公司提前开始工作，比想象中少，一共73封未读……不过，因为5月底要休假一个人去福冈玩，所以，老板今天跑来跟我说，所有的工作必须在我休假前按时按质完成。正好5月底有一个management review，下周一就要我交作业，所以我的五一小长假又要贡献给亲爱的ppt了……吐血
本来我的休假计划是五一前后都休息然后把小长假变成大长假的，这下又完蛋了。只好攒着假，下半年多飞飞日本看在那里培训的老公去了
（一）阴差阳错
我的专业其实和市场营销完全没有关系，硬要凑一起的话也就算经管类的。所以以前我也写过，进了这个专业之后就基本上在心里认定以后不是做财务就是做分析师咨询师，要做那些整天和数字打交道的人，谁知道现在是把专业彻底扔掉了。在这里我再次重申一下哈，marketing招entry level不限专业啦～
大四找工作的时候一开始仗着学校专业英语都不错，就盯着钱多听上去牛的职位投，首选咨询（没有投投行是因为体力我吃不消，后来才知道其实我也根本不够格去做投行），其次是外国商行，然后是四大，至于一些知名快消公司的 management trainee也就是投了玩玩了。
后来现实教育了我，上帝关闭一扇门的时候会打开另一扇窗。曾经拿到一次dream company的pre talk，是家排名很靠前的战略咨询公司，整个过程才5分钟不到，问了我一堆股票的问题，然后我哑口无言灰溜溜的走了，pre talk都没有过，就甭说一面了。于是后来面来面去，越来越觉得纯数字游戏和纯逻辑游戏不适合我。反而是面快消的时候，和面官们发散型思维般的胡乱侃大山让我轻松自如不已。
招我进现在这家公司的人是我当时终面的面官。现在想来当时的那场面试简直就是一次愉快而投机的聊天。案例是大学生投资开饭馆，你觉得应该怎样做最好。从成本收益一直谈到广告促销，从水费电费人工费一直谈到做什么菜式最暴利。面完之后我觉得和那几位老板相谈甚欢，化学反应异常激烈，回到家后依然心潮澎湃****不能平静。结果offer果然不出所料给了我，我也在亲人们目瞪口呆的目光中义无反顾的抛弃了某四大和某top英国大学的金融专业录取，拿着可怜巴巴的工资投身那位让我觉得投机的不得了的老板麾下，成为她的直属下级。她后来告诉我，她一听我说话就知道，她要定我了。所以培训生分配品牌的时候，她是硬生生从其他老板那里把我抢过来的。
所以总结一下，面试和工作，真的要看你和老板合不合拍。遇到一个合拍的老板是你的幸运，但如果你之后的每一个老板都和你合拍，那就得靠你的努力了。这一点，之后我会写。
（二）无知少女
进了公司，成了白领，有一个我喜欢的老板，于是我得意地紧，走路声音都特别响。我梦想中的marketing，就是战略咨询的一个分支，每天就应该带领数万大军意气风发地挥斥方遒。
然而，后来发生的一切都让我觉得自己其实还是个无知少女，什么都不懂。
面试我的老板其实层级是挺高的，所以她又委派了一个手下的品牌经理C做我的line manager，指导我日常的工作。我的新老板比我大四岁，是从另一家五百强FMCG跳槽过来的，入职时间仅仅比我早大概一个月不到。她一来，就带着我开始做一条新产品的上市，但我俩都是公司的新人，虽然她比我有四年的工作经验，但公司的流程、人员、架构、工作方式都是从头摸索起来的。
C是个性格很直很aggreive的女生，常常指挥我做这做那但又给不出明确的指示（因为她自己也不了解这家公司的运作方式啊！）。品牌经理这个级别是要管很多执行层面的东西的，比如促销，比如订货，比如新品上市的铺货等等。我这个刚毕业的大学生，满脑子还想着挥斥方遒呢，就被要求去仓库搬样品，去工厂打样签样，围着行政助理申请各种莫名其妙的code，一个人傻愣愣的去和销售谈促销赠品的设计被弹回来n次。
偏生这条产品线是那个牌子当年的上市重点，无数双眼睛都看着我们两个人，再加上之前的人走时留下一个烂摊子，什么事都赶不及了，产品上市可能要比计划延迟2个月！
C 被上头的压力压迫，就来逼我，我还没完成从学生到社会人的心理转变，还没适应挥斥方遒到仓库验货的心理落差，就还得和C一起扛着新品上市的重担，那段时间我每天上班都希望自己遇到车祸，每天下班就在深夜回家的出租车里流眼泪，我觉得自己很没用很无知，我不知道这份工作的意义在哪里。
别的培训生还在摸索着拉拉简单数字看看品牌历史的时候，我已经每天像打仗一样的跑这跑那忙新品上市的各种线下筹备，做各种竞品的分析，把数据库操作的箭手如飞。我曾经对其他人说笑说我一个月的时间就把一年要做的促销道具做完了，比如赠品，陈列架，摇摇卡，消费者宣传折页，屈臣氏的端架装饰，产品陈列托盘，产品贴纸，堆头围膜等等等等，从申请SAP code，到广告公司设计、打样、报价、生产、转仓、运输等等，全是我一个人扛过来的。C对我很严格，设计做得不好会一遍一遍改，会陪我一起在广告公司呆到凌晨，也会在周末和我一起去找供应商选赠品材料。
那段时间我很恨C，我觉得她因为自己不了解公司流程，就把所有执行上难搞的事情都丢给我，还一遍一遍的给我各种input和压力，一次一次缩短我留给自己时间上的余量。我看到她的邮件就会发抖，有时一些事情跟进的不紧，她还会写邮件过来数落我，我常常气到不行，直接就想回邮件给她说他妈的老子不干了！但每一次都还是忍住了。
我发现我挺能忍的，好多次压力大到眼泪都在眼眶里打转了，竟然还能生生吞下去给对方一个笑脸说对不起我下次一定注意。回家以后就郁闷的跟父母发脾气发泄，爹妈整天就跟我吹风让我辞职，说家里又不缺钱，何必找这么份没技术含量又辛苦的工作。我虽然每天气鼓鼓的，每天失眠，但就觉得那条产品线如果不成功上市，我就是半途而废的人，而我不能容忍自己做一个半途而废的人，所以就咬牙坚持着。C和我的大老板到后期应该也体会得出我的压力和忍耐和拼命的努力，我的付出得到了他们的认可，所以C后来就开始帮助我和我一起想各种办法缩短delay的时间，偶尔安慰一下在电脑前郁闷的一筹莫展的我，我犯错了还对我说“we do as we learn”，即使大部分时间还是严格的。现在想来，当时的她也不过就是现在的我，能承受如此大的压力还要带着我这么个零经验的小朋友，已经实属不易了。
最终，我们硬生生抢回两个月不到的delay时间，让产品不但按时上市，还拥有足够的线下线上支持（当然线上主要是C负责，线下是我负责）。生意当然是每个月都超额完成指标全线飘红。那是我第一次真真正正体会到了什么是成就感，也是第一次明白了这份工作的意义和价值所在。
当我看见产品卖断货，当我看见店内悬挂着我做的陈列道具，消费者在仔细阅读我写的产品介绍的时候，我忘记了连续好几个月凌晨的加班，牺牲的双休日，流泪的眼睛和每天的失眠，我只是觉得发自内心的高兴，那是真高兴啊！
而我和C，也在那段艰难时刻互相扶持着培养出了深厚的阶级感情。她常对我说，那个时候如果没有我，她应该也撑不下来。我总共support了她三年不到，默契异常。她还是很tough，很push，很严格，但我后来逐渐习惯了她思维的方式，清楚她对我严格的目的，也慢慢培养了自己在高压力下如何调节自己的心态的习惯。我调走后，有很多后来的小朋友在C手下做过事，都说不是很吃得消她的高压政策，很钦佩我如何能在她手下survive下来。其实我从她身上学到很多东西，我感激她直接或间接的教了我很多东西。如果你抱着感谢和学习的心态来看待老板对你的严格要求，你就不会觉得苦了。而且，如果不是因为C的循循善诱和勤恳督促，我也达不到我现在的程度。
C现在还和我在一家公司，升了好几个级别，快步步入了高层的行列，虽然她现在不再是我的老板，但我依然会请教她很多问题，专业上的，做人上的等等，顺便，也会互相分享一下高层和中低层员工中的八卦，很有趣。
说回当时的工作，第一年结束的时候做绩效考核，管理层对我的评价是以一个培训生的身份做了很多助理品牌经理要做的工作，非常不容易。考核分数很高（是我迄今为止拿过的最高分，不知道以后我有没有机会破这个记录），加薪幅度超过60%。当然因为薪资的base很低，所以其实也没加多少钱啦。
不过那一年结束的时候，虽然我还是不能很清楚的和别人讲明白我做什么工作，虽然和我很多在金融业咨询业打拼的同学们相比我的薪水依然低得可怜，但我觉得我的工作很有意义，我也变得越来越坚强，越来越有想法和激情，不再是什么无知少女了。
补充一个小插曲。
那是段我最失落最难过最忙碌最痛苦最寂寞的时期，于是，就让老公乘虚而入了！他在我精神最薄弱的时候出现，每天对我问寒问暖，想法子逗我笑，带我出去听我发泄听我骂无良公司剥削我的脑细胞和体力，给我温暖的笑容和陪伴，却从不提什么对我的要求……于是……我就把他作为蓝颜知己了，到后来，我就答应做他女朋友了吐血
然后他就每天来公司等我加班后一起下班送我回家，继续做我的出气筒让我发泄，再再后来，我就变成他老婆了失意体前曲
