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浅谈我国钢铁企业面临的形势与应对策略
姓名：陈廷伟年级：市场营销10-3学号：2010442862Tel：1522370656
2摘要:钢铁素有“工业粮食”之称，钢铁材料是诸多工业的“必选材料”，但我国钢铁企业在全球市场营梢中存在劣势及面临严重形势。企业集中程度低，铁矿石利用率不大，市场形势严峻等，都制约了我国钢铁企业的发展，我们要冲破这些制约因素，增强我国钢铁企业的实力。
关键词：钢铁企业营销调整
Abstract: steel known as “industrial food” say, steel materials are many industrial “will choose materials”, but China steel enterprise in the global market existing in camp shoots face a serious disadvantages and situation.Enterprise concentration degree is low, the iron ore market efficiency, grim situation, restrain the
development of steel enterprises in China, we should break these factors, enhance China's steel enterprises strength.Keywords: Steel enterpriseMarketingAdjustments1、钢铁行业概况
钢铁素有“工业粮食”之称，钢铁材料是诸多工业的“必选材料”，既然是许多领域不可替代的结构材料，也是产量最大、覆盖面极广的功能材料。
钢铁行业长期以来是世界各国国民经济的基础产业，在国民经济中具有重要的地位，钢铁工业发展水平如何，是一个国家综合力量的重要标志，钢铁产量与人均钢销量一直是一个国家经济发展程度的重要指标。美国、日本、西欧等经济发达国家无不经历了以钢铁为支柱产业的重要阶段。此外，一个国家的国防工业需要大量的专用特殊钢铁，钢铁工业在国防建设中具有特殊的地位。我国历来重视钢铁工业的发展，把钢铁工业作为基础产业，钢铁工业在整个国民经济中的作用居住轻重。
2、目前钢铁行业经济运行面临的主要问题
2.1、原燃材料价格涨幅已高于钢材价格涨幅
据调查，今年以来，受国内外市场需求增长的拉动，钢材价格保持了总体上升的态势，1～10月份钢材平均价格指数为111.78点，比上年同期(104.88点)上升6.9点，上涨6.57%。其中，线材、螺纹钢等长材价格上涨较多，平均上涨11.38%；板材中除中厚板、热轧卷板价格波动较大外，其他品种相对平稳，价格指数平均上涨7.2%。但是，钢铁生产用铁矿石、冶金焦、废钢等原燃材料价格的上涨幅度明显高于钢材。据大中型钢铁企业采购成本统计，1～9月份国产铁精矿平均价格同比上涨了25.71%，9月份价格比年初上涨了49.01%；进口铁矿石价格同比上涨18.55%，9月份价格比年初上涨27.33%；煤炭、冶金焦、废钢等价格也都大幅上涨特别是从第三季度以来，原燃材料价格呈现快速上涨之势。目前，国产铁精矿最高市场价格每吨已达1300多元，冶金焦价格最高每吨达1400多元，废钢价格每吨达2600元。
2.2、钢铁企业运营不平稳
钢铁产业集中度较低，价格形成机制不规范，市场竞争秩序较为混乱，不利于钢材市场的平稳运行。目前，我国规模以上钢铁企业就有几千家，而大中型钢铁企业只有100家左右，大中型企业的产量只占全国产量的70%以上，且呈现逐年下降态势。钢材贸易和流通企业也是成千上万，市场炒作现象非常普遍。加上大多数钢铁企业的产品直供、直销比例较低，大部分产品都要通过贸易流通企业进行销售，因此其对钢材市场的控制能力相对较弱。因此，市场竟争无序现象较为明显，市场价格频繁波动，且容易出现大起大落，冲击钢铁企业的正常经营。
2.3、原材料价格不断上涨
原燃材料价格仍是上涨的趋势，钢铁企业成本上升的压力会进一步加大。我国要建设资源环保型社会，将进一步加大节能减排工作力度，要逐步理顺石油、电力等能源产品定价机制，提高对煤炭、铁矿石等资源性产品的安全、环保等方面的成本性支出。如对矿山企业，国家应逐步制定提高矿产资源税、设立安全环保基金和转产自救基金等保护性政策。这些都将进一步提高或推动能源、原材料价格上涨，从而推动钢铁生产成本上升。目前，国家在狠抓淘汰落后和节能减排工作，也需要企业增加投入，以采用新技术、改进设备来节能降耗，减少废气排放，肯定会增加企业生产成本和费用。成本和费用的不断上升，必将影响企业效益的提高。
3、应对策略
3.1、正确看待规模效益，有效控制钢铁产量。
俗话说，并在精不在做，钢铁也一样，文化大革命时期的大炼钢铁就是一个教训。在“十五” 2.积极通过调整结构，提高产品附加值以来，我国钢铁生产得到
快速增加，这几年，不仅大中型钢铁企业的生产规模不断扩大，地方中小企业也在蓬勃发展。虽然，钢铁产量增加、产能扩大主要是全球经济增长和需求增加拉动，但过快的增长速度，不仅使国内市场供需平衡难以长期维持，而且我国钢铁产品出口过多，引起了大量国际贸易摩擦，更严重的是带动了原燃材料价格的快速上涨。近几年，进口铁矿石价格和海运费价格的不断上涨，给钢铁行业带来了较大的影响，而今年第三季度以来的原燃材料价格上涨，更使钢铁企业难以承受。因此，钢铁企业必须根据自身的资源条件和市场空间，有效控制生产能力和规模，避免盲目扩张，以发挥真正的规模效益。
3.2、积极通过调整结构，提高产品附加值。
近几年，随着钢铁企业设备更新、技术进步，我国的钢铁产品结构发生了很大变化，但总体上看，我国还是低附加值的钢铁产品偏多。虽然2006年我们实现了从净进口国到净出口国的转变，但是目前我们每年还有大量的钢材进口，如2006年我国进口钢材1851万吨，说明有些品种的钢材还难以满足国内用户的需要。所以，在国内市场供需基本平衡的良好条件下，钢铁企业必须在挖掘市场、开发市场上下功夫，及时根据市场变化，调整企业产品结构，努力增加高附加值产品，提高企业整体效益。
3.3、大力降低成本，提高产品竞争力。
在产品满足市场需求的条件下，成本是企业参与市场竞争的真正法宝，只有产品成本低，才能在市场中具有竞争优势。今后，原燃材料价格、职工工资都将是继续上涨的态势，企业生产成本也将是逐步上升的。钢铁企业必须作好思想和行动上的准备，通过技术进步、加强管理等措施和途径，努力改善技术经济指标，大力降低产品成本和费用，真正提高企业产品市场竞争能力，才能在市场竞争中立于不败之地，保证企业的长远发展。
3.4、规范企业自身销售行为，逐步建立市场公平竞争秩序。
市场经济应是法制经济，市场竞争也应是有序竞争。钢铁企业作为生产者，应发挥市场主导作用，通过完善企业内部定价机制，制定合理的销售政策，与流通企业、用户建立长期稳定的贸易合作关系等措施，逐步建立公平、公正的市场竞争秩序，为钢材市场平稳运行创造条件。
3.5、建立品牌竞争战略。
像大家熟知的耐克、阿迪、安踏、乔丹等品牌一样，可谓无人不知无人不晓，他们所建立的品牌，大大提高了产品的附加值，为他们带来了丰厚的利润。在钢铁市场中，我们也应该建立自己的品牌，这样，就像这些服装鞋业品牌一样，来为自己企业带来丰厚的利润。
3.6、采取灵活多样的战术性促销策略
3.6.1、广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效最大的手段，具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增加广告投人，如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等，这样才能更加快捷有效地打开国外钢铁市场。广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效最大的手段，具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增加广告投人，如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等，这样才能更加快捷有效地打开国外钢铁市场。
3.6.2、网络促销。钢铁企业开展网络营销具有很多优势，如提高钢铁营销效率，降低营销成本，提高交易的透明度，钢铁厂家和顾客可以在网上双向交流，方便客户提出钢铁产品的特殊要求，而且能够更大限度地延伸钢铁营销市场。钢铁企业国际市场营销很大程度要依赖于网络，如阿里巴巴等网络每天会有成百上千的供求信息，我国钢铁企业应该树立网络营销的观念，在网上针对不同客户的需求，细致地开展工作，用网络营销调整原有销售通道，为客户提供便利。
4、结束语
我相信，各个钢铁企业扬长避短，利用各种营销手段，一定会在国际上占有更广阔的市场。
参考文献：
[1]王燕.2001年世界钢铁市场形势分析[J].冶金管理，2001(2)
[2]李洁 宝钢经济与管理2008年第一期
