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红色征途之丰硕金秋启动会 ——扬州江都支公司
供稿人：扬州江都支公司 王伟
时间：2011年9月
初秋九月，凉意已近，但人保人的心却铿锵激昂、激情似火。9月4日上午8：30，中国人民人寿扬州中支江都机构在丁沟职场迎来了丰硕金秋启动大会。当日扬州中支个险部马总特意亲临现场观摩指导，全辖到场将士近50人，会场内布置一新，井然有序。
在主持人王伟与众将士热情的问候声中，启动会悄然开始了。此次大会的流程是：全员活力晨操、奏唱国歌朗诵司训、三季度业绩展示、鑫旺产品学习、领导颁奖、精英分享、方案宣导和领导期勉。
在三季度业绩展示环节，我机构九大网点在农网推进与建设过程中取得了令人欣慰的成绩，九大网点已初见雏形，且均有增员，并且已经开始形成一种竞争的态势；但是对于农网建设的初步阶段而言，问题多于成果，各大网点任务指标尚且差距远矣，活动率普遍不高，网点之间发展不均衡，个别网点借助原有资源，比较成熟，但多数网点仍如鸡肋。在网点之间业绩的比拼之后，扣人心弦的还有对于“保费王”和“件数王”的报导，目前马小平总监以43万的保费高居榜首，且领先优势较明显；而在“件数王”的争夺上，韩林珠经理和徐慧伙伴一直竞相追逐，不相上下，毫无倦怠之势，掀起了一轮又一轮的高潮。在“件数王“的追逐上，韩林珠和徐慧的精神可歌可泣，这正体现了我们寿险营销员应有的素质和精神状态，拥有敢争第一的心态，人保寿险才会越做越大，越做越强。
产品学习环节是由我机构优秀美丽的王超老师主持，通过她甜美的声音，鑫旺这个福音般的产品被她呼之而出。王超老师通过产品篇和销售篇将鑫旺的亮点全盘托出，她指出，总公司新推出鑫旺两全保险这款产品是让公司的员工、集团内部客户及亲朋好友优先享受公司快速发展带来的成果，这是一款限时限量的短期理财产品，同时它给我们带来锁定客户、积累客户、圈养客户的最好契机。并根据龚总和总经理室的意见，在会上对各大网点提出了针对鑫旺产品两个月的冲刺目标，以为我扬州公司限购的1300万率先做出贡献！
中国人保公司始终秉承把对营销员的关爱放在绝对重要地位的理念，实行人文关怀，精神与物质共同激励，让每位伙伴切切实实地体会到诚信的魅力。当马总要对我们的精英颁发金、银质司徽时，我们的精英恍然想起开门红时公司的承诺，意外的是，这么久，公司一直遵守当初的约定并如期兑现。当七位精英在马总的关爱下获此殊荣时，一个个眉开眼笑、喜出望外，成功与喜悦挂满了脸上。这是个人的骄傲，也是江都将士们的骄傲，更是扬州中支甚至省公司的骄傲！金质司徽的获奖者为：马小平、仲正银；银质司徽的获得者为：韩锦堂、沈乐富、王学勤、李佩玲、张灯兰。相信经过又一年的发展，江都这片土地上会诞生更多的精兵强将！
当精英们手捧荣誉时，他们并没有因此而骄傲。王学勤主任在进行了长达五分钟的精彩分享后，总结出了成功来自于坚持，来自于恒心；而仲正银经理更是谦虚地把她的成功归功于勤奋加机遇，并在最后道出这样一句很有哲理的话与在座共勉：只要还有明天，一切都只是开始。通过精英的分享，仔细斟酌，还是省个险部朱霄老师那句话：简单的事情重复做是专家，简单的事情用心做才是赢家！他们成功就在于把平常人认为很简单的道理反复做、用心做，周而复始，励精图治。
针对保费缺口较大、时间较紧的现状，为能起到更佳的激励效果，龚总和总经理室决定在方案宣导上苦下功夫。这次宣导强调原激励方案不变，在此增加了第二方案。要求是，如果未完成三季度260万保费（不包含鑫旺保费）目标，将按照原方案（根据开单的大小进行相应实物奖励）执行；若完成保费目标，将按新方案（每开单1万持有一张抽奖券，每张抽奖券均对应有数码相机、转运金珠、价值50元的日用品）。对于如此强有力的激励方案，全辖的将士们表示很有信心，势必要实现第二方案。
最后，在众将士强烈的期盼下，马总热情洋溢地走上讲台，给我江都将士做工作期勉。马总表示对江都将士们优异的表现表示认可，但相比较相邻机构高邮的更出色的表现，我等需做深刻反思。马总语重心长的讲话，字字珠玑，并作了如下工作提示：一要抓队伍（重净增、广布网、丰架构）；二要抓业务（重规模、广开单、丰收入）；三要抓速度（重质量、广纳贤、丰内涵）；四要抓落实（重追踪、广宣传、丰技能）。相信在领导的关怀和指示下，我江都机构会创造属于自己的一片艳阳天！
绚烂的金秋，将硕果累累！经过长达两个小时的启动会，我江都全体将士信心满满、激情昂扬，势必要在这个收获的季节将人保江都人的形象树立的更加光辉，将人保江都的业绩增添的更加丰满！
