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深圳雅兰酒店销售推广方案
广州招商会总体策划 项目理解 1, 项目概况
位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上,地处水产资源丰富的大鹏湾畔,紧依著名旅游区大梅沙,小梅沙,地理位置与旅游资源得天独厚,浑然天成.且酒店的档次及服务为社会所公认,常年入住率稳定.在新的经济环境日新月异的发展趋势下,发展商锐意改革,计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售,让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余,边享受雅兰酒店的优质服务,轻松的度假,边坐享年末酒店分配,更可进行投资保值或抄卖获利等.2,针对客户群 ①公司
②有长远眼光之投资人士
③二次甚至三,四次置业作为度假用 ④供薪白领阶层 ⑤退休人士 三,宣传策略
①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州,让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 ②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 ③利用项目本身的优势支持,吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 ④刺激更多的客户形成购买行为
⑤让本次的销售推广成为全称热门话题,引起媒体之抄作 以上五点为本项目的宣传定位
四, 推广安排建议 1.新闻发布会工作
①选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间 ②物料准备
⑴新闻发布会现场布置,以鲜明的主题为装饰背景,烘托现场的热闹气氛 ⑵推广物料
大屏幕电视机,投放机,素材光盘,系列展板,系列单张,招商锦囊,投资说明书,新闻通稿,意向书,纪念小礼物等.③嘉宾邀请,新闻单位邀请落实 ④当天推广活动流程 2,新闻发布会宣传推广计划 ①新闻发布会计划邀请的媒体名单: 1,《广州日报》2,《羊城晚报》3,《新快报》4,《南方都市报》5,《信息时报》6,《粤港信息日报》7,堂红网站8,《商旅导报》9,广州电视台10,《共鸣杂志社》11,广东商台 ②新闻发布会计划邀请的主要嘉宾: ⑴广州市房地产协会的领导
⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编,领导 ⑶证券业专家,分析人士
⑷社会上知名经济分析家及活跃人士 ⑸广州财富论坛系列嘉宾 ⑹广州市知名楼盘发展商代表 3.展销会
①准备工作的落实情况 ②迎宾 ③项目介绍 ④专家发言
⑤餐会(或假座深圳雅兰酒店)⑥自由讨论 ⑦意向初定汇总 ⑧资料及礼品派发
4,深圳之行: ①客户资料及分析 ②深圳雅兰酒店现场准备 ③签约工作实施与跟进
六,工作分配 ⒈发展商的工作……
⒉广州****投资有限公司的工作…… ⒊广州****广告传播有限公司的工作……
七,建议
于销售推广期间,新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员,维持秩序,另展销会现场建议增加销售代表,即场为有兴趣投资商解答有关查询,同时更负责与现时的投资商沟通,收集意见,以便进一步了解其需要,及作为日后改善酒店的设计,管理,服务及市场推广的基础.八,费用预算:
1.报纸投放时间表
投放日期 媒休名称 规格 色彩 原价 折扣 折后价 备注
14,15(周二,三)广州日报 1/4版普通版 全彩 48240×2 90% 86832
16,17,18(周四,五,六)南方都市报 遍栏硬性7×24 全彩 15900×3 90% 42930 20,21,22(周一,二,三)南方 通栏硬性7×24 全彩 17490×3 90% 47223 1640字
14,15,16,17(周二,三,四,五)南方 通栏软性7×24 黑白 9960×4 90% 35856 20行×83字=1660字 20,21,22,22,23(周二,三,四,五)南方 通栏软性7×24 黑白 12650×4 90% 45540 1640字 合计 $258,381元 2, 物料预算: 三万六仟 ① 器材租赁费 一万
② 单张派发 一万八仟 A, 夹报 共40000份 B, 派街 共20000份 选择地点: 主攻高尚生活区,商业中心地带和办公写字楼密集区域.供选择地点:花园酒店,天河北路,北京路,农林下路,上下九路,江南大道(五羊新城)
③ 小礼品费用 八千元
⑴新闻发布会现场派发纪念礼品 ⑵展销会到会的派礼品
4,会场租赁费 四万
总计:334,381元
××酒店开业庆典策划书
一、活动时间：×××
二、活动地点：×××
三、具体工作安排及分工：
1、活动审核人：××
2、活动策划负责人：××
3、活动协助部门：××
4、活动所需物品及消费统计资金预算单：如：气球2元*100个＝400元等等很多东西列出来，最后有一个合计！
四、活动具体程序如下：
a，环境布置：例如：（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
（3）充气拱形门一个
（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝气球
（6）售楼部门匾罩红绸布。
等等很多细节性的东西，根据环境的不同，做
好物品的统计工作。
b，活动程序：例如：09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）
09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾
09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍
10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）
10:20 剪彩仪式。
10:30 揭幕仪式。
10:42 舞狮表演。
10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。
11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
11:20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸，活动内容奖品，宣传单页的市民派发礼品）
12:00 最后就是邀请领导及嘉宾吃饭了！！
