销售经理工作考核内容由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司销售经理工作职责”。
销售经理工作内容
由于公司目前只代理“鹿鸣尚海”一个销售个案，且公司处于起步阶段，在公司管理上需结合现状进行。希望能在“鹿鸣尚海”项目上形成可借鉴的运营和管理机制，为公司业务拓展壮大后提供直接的借鉴。
销售经理主要工作范围
一、自我管理
销售经理作为销售团队的主官，是销售员学习的榜样。销售经理应注意自身出勤、着装、工作计划、人员管理、工作方法等细节，应严格按照公司制度要求自己，时刻展示自身的职业素养。
细节要求：
◎不迟到，参与案场考勤，每周安排正常休息1天，休息时提前2天告知。◎着装应职业，夏季以短袖衬衫西裤为主，其余以西装为主，周末可着休闲装。
二、销售管理
该部分内容是销售经理工作的重中之重，主要包括：
A、每日售足签：可指派专人负责，销售经理进行督导，注意追踪的及时性。
B、现场SP组织：确认业务组长并教会组织SP，养成有可能就做SP的习惯。
C、问题客户的解决：销售经理是最后一关，一般不要轻易出场，但应该注意事态发展，通过电话或其他方式，调整业务员不恰当的说辞。
销售经理下场后，可以根据客户情况，采取软硬结合的态度，但不要和客户发生争吵。谨防发生向业主投诉、及媒体曝光的情况。
D、谈价、付款方式：原则上，只要在底价之上、达到请佣条件的即可成交，但在不同的销售阶段、根据不同的销售情况，要有不同的把握。例如，开案初期，尽量不谈价，或少放价，去化较快的位置少放价。
特别要注意的是底价的保密性（除助理之外），同时也要防止业务员为客户争取价格的情况。付款方式上也应该尽量控制，帮助业主尽快的回拢资金。
案场日常工作管理：
⑴纪律、卫生管理
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售楼处是公司的窗口，各个发展商都是通过现场来了解公司的，同时在对现场纪律卫生的管理过程中，也可以培养员工良好的工作态度及习惯。
A、现场分别设有卫生及纪律督导，销售经理的任务是让负责督导的人确实发挥B、卫生的日常保持，不要只是早上干净一阵子。
⑵人员管理
A、情绪，销售经理尽可能给工地同仁信心，消除疲态。
B、建立竞争机制（奖金、特休、其他奖惩措施），各凭实力，而非明争暗斗。
C、排休的安排，注意：现场留有充足的人手；留有现场人都在的时间来开工地 会议；正式公开前、或强销期不宜过多排休，让人员保持一定的紧张状态。
D、人员的有计划养成：副专、组长，形成一个善的循环。
⑶财物管理
A 凡是涉及到钱的事情，销售经理都要把好关，严格审查一遍。
B 本着节约的原则，当前用不到的尽量少买，能不用买就不买。
C 应当由业主出资的，分开统计。
二、与开发公司的接洽
这是具有挑战性的部分，如何引导业主，按公司的意图办事是门大学问，在所有与业主的接洽之中，都要以签字确认为准。
A、相关媒体发布费用、细节要事先和开发公司确定，不要搅进开发公司与广
告人员之间。
B、计划的推行：一个计划或稿件在公司内部统一确认之后，要尽量说服开发
公司采纳，事先在销售数字及说辞上要进行铺垫。
C、公司形象的维护：不卑不亢，据理力争，个人形象的保证（衬衫、鞋子）
D、佣金的催讨：即时送交开发公司，多次关心进度，不要拖拉，注意不要引
起反感；逢节假日，提前送交。
E、了解及时销售数据，以备开发公司询问（当日、当周、当月、总数）。
三、与媒体及厂商、广告人员的接洽
（1）了解价格、规格，建立厂商资料库，以备日后查询。
２ 作用，最好的办法就是负责制。
（2）当地各媒体的基本情况，有条件出一些调查问卷，最终反馈给公司。
（3）切勿卷入广告商与开发公司之间。
（4）不替厂商推荐。
四、例行性工作
（1）每周工作计划的制定及提交。
（2）每日会议安排。
（3）每周的销售总结及个案检讨会。
（4）每月5日冲帐。
（5）月销售总结。
（6）月佣金请款、奖金请款。
（7）月的媒体计划表。
五、销售中心日常工作注意点
（1）销售中心下周人员的排休必须在当周周五前传至公司主管处；如有人员
排休发生变动须填写调休单，注明事由。
（2）当天销售日报表须于第二日上午9：30分前传至公司主管处。
（3）周业绩排行和周报表须于每周一上午9：30前传至公司主管处。
（4）月业绩排行、月报汇总表须于每月1日上午9：30前传至公司主管处；
月销售总结须于每月5日前传至公司主管处。
（5）每月1日上午9：30分前将小订金明细汇总情况传至主管处。
（6）做好销售报表的统计和留档工作以及印刷品、会议纪要和签字稿等留底
工作。印刷品留底30份。
（7）底价表须由开发公司负责人签字并且骑缝加盖公司公章。
（8）做好签约客户的合同复印件留档工作（要求：客户的身份证复印件，合同上联系地址、楼号、总价、付款方式和开发公司签字盖章）。
（9）建立周会例会制度，做好周会会议记录，并传至公司主管处留存。
六、各项表单的运用
1、日报表。当日来电、来人、售、足、签、退、媒体的情况。
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2、周报表。当周的销售情况，详见《周报表》，并在每周的个案检讨会上，逐项解释来人、销售的分析特点。
3、冲帐单。以实际发生票据进行冲帐。
4、请款单。主要用于业务员销售奖金等。
5、企划请款单。主要用于向开发商请佣时。
6、离职申请单、离职清单。用于员工离职时使用。
7、签呈。用于员工升迁、奖惩时使用。
8、案前进度表。用于个案案前工作安排时使用。
9、定金移交登记表。用于客户定金移交给开发商财务人员时使用。
10、客户小订金明细表。用于登记客户订金流转时使用。
11、签约登记表。用于签约客户资料登记时使用。
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