对互联网的浅见由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“对互联网的看法”。
140605，对线上PC端和移动端的浅见
一、PC端网民3种人
1、搜索流量——自投罗网的迫切需求者
从TA动心起念——开始上网——搜索某关键词——点击某个链接„„只要还原TA的群体性思考过程和行动过程，按照轨迹倒推，通过SEO、SEM，获得点击不难。
2、引流流量——弱需求、散落的、长尾的过路者
传统线下媒介受众相对忠诚集中，PC端400万媒介，动态分流着N亿网民，传播推广之难在于只有10—20种媒介的流量和你重叠率高，如何筛出这10—20种媒介？如何引导他们从河对岸动心起念，踩着你放的石头，一步步来到此岸？来到此岸只是点击，如何变成你的流量？
3、包围流量——特定时间特定上网行为者
TA聊天、看视频、听歌等16种PC端固定上网行为，对TA的工作8小时，生活8小时形成包围式传播„„
二、移动端网民
以微信和种种类APP为代表，PC端中的，极低端和极高端2种人，而中间者沉淀在PC端„„
三、哪8种互联网本质决定了，线上（PC端和移动端）会挤压线下？
1、相对于传统媒介和其他线下传播方式，互联网是，还原了C的知情权、表达权（C是制造者、传播者、接收者、点评者）、监督权、表决权；的开放式媒介和信息集散地。
2、串联难，并联易。从分散在400万媒介的几亿人中大海捞针，找你想要的几百万某类受众很难（推广和传播难）；一旦找到，且用不同诉求，勾引了主受众和其圈子的注意兴趣；各网媒会并联，多种受众会持续交替往返多次共振，最后发酵，能瞬间爆炸和持久影响。
3、网民的信息接收习惯比传统媒介受众，传播步骤复杂6倍；从点击——看到，像“走N步才能涉水过河”，我们得替TA准备N块垫脚石，保证TA “上岸”看到„„再到转播——再到加工点评制造——重复多次循环„„
4、用户和受众是人，不是战利品，你运气好的时候得到人，得不到心；运气不好的时候二者都得不到。TA们人已群分，扎堆被认同的精需远远大于物质需求。猛砸钱嗓门大，自恋式的强硬征服；价格战有礼品备胎式的仆人生意，TA们讨厌你的粗暴，鄙视你的卑微。用钱搞定的都是婊子，用伺候搞定的都是大爷，用精神搞定的才是真爱。5、60、70、80、90后，出生年代和成长背景不同，核心价值观不同，尤其是90后和2000后，（1）不曾在温饱线挣扎，不再关注商品本质功能。（2）独生子女更需要强烈的族群认同。TA的关注点不再是“产品是干嘛的？有什么效果？”，而是“消费过程能给我一种什么样的感觉？能证明我是个什么逼？”肉身终将玩不出新花样，当产品不再是产品，将会迎来一场持久的精神征战。
6、用户上帝而不是客户上帝，用户主需求免费（需求的第一环节免费），少量客户附加增值需求（创造新的价值链）收费且优质中价，所以线上很容易产生对线下行业的颠覆者和搅局者。
7、体验创新，顾客/客户/用户的消费行为变了，信息透明。传统时期，商家跟消费者之间的关系，是以信息不对称为基础。但最后，你发现能胜出的决定性要素，是用户体验的创新，就是把一个过去很复杂的事变得很简单而且很爽（比如洗衣机）。
8、商业模式创新甚至颠覆，把原来很贵的东西，能想办法把成本降得特别低和方便，甚至能把原来收费的东西变得免费。淘宝、微信、360，这种例子太多了，创新商业模式，是为了降低门槛，一个是钱的门槛，一个是使用障碍的门槛，人因为懒而喜欢简单；人因为贪婪而喜欢便宜。
