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咨询中介公司该如何拉项目(2011-09-23 14:19:29)转载▼标签： 咨询中介推介会拉项目杂谈 分类： 工作反思
也算是在咨询公司呆了很长一段时间了，在接触过几次咨询中介见面会后，有些感想，希望能和所有的朋友共享。
从甲方公司来说，甲方公司在为自己找咨询机构的时候，最关注的无非是“多少钱”、“值不值这个价”。
对于“值不值这个价”，意思其实就是你够不够专业，值不值得我找你呢？对于这个问题，我们在初次见面的时候就要做好如下准备工作，才可能在洽谈过程中给甲方一个专业的形象：
一、了解这家公司。除了从网站上获得关于公司的介绍和主营业务的初步认识外，我们还能否挖掘出人家所不知道的。这就涉及到是否有认识的同学，朋友在甲方公司任职。如果有，把我们所了解的将给人家听，让别人判断我们是否讲全了，是否讲到点子上了。
二、了解这个行业。对大行业起先就得有个认识，包括掌握行业中的术语，产业链，风险，市场供求，前景等。
三、细分行业。行业毕竟是大的，对于甲公司可能产品仅仅是大行业下的一个部分。那么对于这一小部分，我们要特别特别的熟。
四、我们是否做过此类相关工作。如果没有，我觉得不能造假，毕竟咨询中介不止咱一家，人家挑选过程中万一问了同样的问题，人家说是他们做的，那么公司的声誉肯定大受影响。那么就要学习夸张的描述。如果有，那就一定要好好复习，甚至要夸大自己的功绩！
除了上述关注的两点问题之外，我们作为服务型行业，既然对象都是企业的高层，那我们就要有对人处事的考虑。每个人的关注点不一样，有些老板很看重这个形式性的东西，那么你没有形式，人家有，咱们完败；有些老板很关注礼仪性的，甚至坐姿，谈吐也是考虑范围内的；有些老板关注内容，那么丰富充实的宣传资料，可能更重要……
但归结一点，要想不输在第一点之上，一套程序化的安排是需要的：
一、会前邮件我们的宣传资料和约定见面时间，会后立刻针对此次会议回复感谢信。
二、会中，有自己纸质装订精美的宣传册，和写作样板书，要最好的，内容做丰富，图表最合适的那一份。
三、提供一张我们做过的相关行业的企业list，并就我们报告主要数据来源，分析方法等也可简述在list中。
这是拉项目这件事情上我觉得咨询中介要注意的。欢迎网友补充！
