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课 次七、八节
班级、学号121106224
《孙子兵法》研读结课论文
孙子兵法在心理战方面的研究
姓
名： 魏志伟
授课老师： 黄雪松 院系名称： 数理系 专业名称： 数学与应用数学
2014年6月2日
孙子兵法不只是在打仗方面有很好的应用前景，在商业方面也是。说到商业，其实商业战这种没有硝烟的战争，战争的重点就在于心理战。孙子兵法在心理战方面的战略意义。主要有这么几个方面：
一、威慑与劝服
孙子在《谋攻篇》说过“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之；是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。国家实现战略目标的方式有很多种，孙子认为，“不战而屈人之兵”是最好的一种，在这种方式不可取的情况下，才会采用“破国，破军，破旅，破卒，破伍”等方法，但是，又如何能使每一次战争都能“不战而屈人之兵”呢？这就要讲到威慑与与劝服了。也就是威慑敌人使其不敢战争和劝服敌人使其不愿战争。
孙子在《军行篇》讲到过“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”也就是说要先要使自己立于不败之地，才能震慑住别人。想威慑敌人，首先自己要国力强大，尤其要有强大的军事实力，使敌人产生畏惧与我交战的心理，从而避免战争、实现和平。
孙子重视“不战而胜”在劝服敌人方面，必然会通过外交谈判，舆论宣传，军事交往等非战争的手段，从情感方面打动敌军和敌国民众，尤其是打动敌国的好战分子；从道理上说服敌国军政要员，使其认识到跟我方作战他们理亏。
威慑与劝服实际上就是采用了心理战的强迫性与认同性，两者的结合与统一就产生了强大的战略力量。通过震慑与劝服，实现“全争于天下”的战略目标，是孙子心理战的重大意义。由此可知，孙子认为心理战的最大价值在与其战略价值，即通过对敌人进行心理攻击，在“兵不血刃”的情况下实现“不战而屈人之兵”而“利可全”。
二、“死地”心理
心理战的战略意义虽然重大，但并非全部由军人或军队去实现。因为国家的经济实力，科技实力，媒体交往等等，均是实现“兵不顿而利可全”战略的有效因素，但是，这些大多数都是由非军人实施的。与战略价值不同，孙子的心理战战役战术价值主要由军人与军队实现，在《孙子兵法》中，主要反映在“死地”心理的军事思想上。孙子认为，作为心理战的战略价值，“威劝”主要作用于通过和平的方式灭敌人的威风，降低敌人的士气，振奋战斗精神，为战争的胜利奠定基础。
在他看来，死地就是“无所往者，死地也。”无处可走的环境与境况就是死地。可能因为地理位置上的无处可走，也可能因情势上敌人的绝对优势，总之军人一旦进入死地，失败，死亡的可能性很大。“疾战则存，不疾战则亡者，为死地。”他强调，在死地中，军队必须速战速决，并迅速离开。死地尽管是危险之地，但是可以被军事主体充分利用，以激发将士的士气，振奋将士的勇武精神，取得危险情势下的胜利。孙子在多年战斗实践中总结出，死地之所以能激发军人的战斗心理，主要在于“死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。”“不得已则斗”的死地之性质，促生了军人产生拼死斗敌的强烈心理和严守军队纪律的谨慎心理。因为与死地相比，在其他环境条件下作战，英勇作战打败敌人，可以取得胜利而生存；而不应用作战，同样有逃生的机会。但是，在死地中，军人的生存与生命只能通过战斗的方式取得，别无他法，否则必死无疑。与其坐以待毙，不如勇战，“狭路相逢勇者胜”，这时，勇战还可能取得胜利而生存；即使战死，也有一个为国捐躯的声誉与褒奖，比不站而死更有价值。所以孙子辩证的认识到了死地的价值，并在战役战术中充分加以改造和利用。孙子的“焚舟破釜”就是人为的死地，将帅通过“破釜沉舟，决一死战”的死地情境的创造，使将士“甚陷则不惧”，从而为战役战斗的胜利奠定基础。
由于死地可使人产生强烈的战斗心理，所以，打击敌人时要掌握应变的策略，不轻易将敌人逼入死地，否则，敌人的好斗心理就会上涨，可能造成对正义军队的重大伤亡。孙子说：“归师勿遏，围师必阙，穷寇莫追。”这是根据敌人在死地可能产生的好斗心理而做出的灵活的战术调整。总之，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜敌。”因为死地能激发将士的战斗精神和无谓的心理，故在战役战术中有着极为重要的价值。
三、凝聚军心
在《孙子兵法》中，凝聚军心的要素有多个，其中最为重要的是忠心，同心，齐心，细心。在孙子看来，忠心就是民众对国君的认可与忠诚。按照主体不同，忠心可分为将的忠心和民的忠心两类。关于将帅的忠心，孙子认为，将帅对国君的忠心越强烈，越想精忠报国，那么，他们就越想打击敌人，胜敌的可能性就越大。将帅的忠心为国家的强盛、民族的振兴提供了坚强的安全保障。孙子说:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”将帅对国君的忠心，就表现对国君的“辅周”；反之，将帅对国君的离心，就表现为对国君的“辅隙”。可见，忠心是提升将帅战斗精神、取得战争胜利的要素。民众的忠心，孙子强调，民众对国君的忠心，是他们英勇作战，与国君同甘共苦的重要原因。孙子说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这里的“同意”即士卒、将帅、民众与国君的想法一致，也就是民众对国君忠心耿耿。
孙子说“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”孙子预知战争胜利有五种方法，上下同欲是其中一种。不可否认，全军上下一心，同仇敌忾，这支军队就可能取得胜利。相反，官兵将士之间离心离德，很难取得理想的战果。孙子总结了必败的六种情况：“走”，“驰”，“陷”，“崩”，“乱”，“北”。其中，“崩”是一种与同心同欲相反的、必败的心理情境。将士之间意见不统一，将帅对士卒及下级认识不足，这就是“崩”。在“崩”的情况下，军队必然打败仗。孙子说：“大吏怒而不服，遇敌而自战，将不知其能，越崩”。部将怨恨、愤怒，不服从上级的指挥，遇到敌人愤然擅自出战，将帅甚至不知道下级的才能，士卒与将帅的意见相背，这就是“崩”。“崩”必败。孙子在肯定“同欲则胜”，“崩必败”时说：“齐勇若一，政之道也”。官兵步调一致，如同一人，是用兵打仗的基本道理，更是胜敌必备的心理条件。
在孙子看来，奇心并非好奇心，而是将士出奇兵的心理准备，也即“非常心”的诡道。奇心的价值合理性是由用兵的本质决定的，孙子说“兵者，诡道也。”意思就是说，用兵就要用谋略，也就是要用诡道。用诡道就必须先了解敌人的心理活动，然后，行动出于敌人的意料之外，出其不意，让敌人措手不及，从而战胜敌人。所以，奇心“诡道”就是主动地用我军之“非常心”对付敌军之“常心”的心理战。当然，若敌军的“常心”没有形成有利于我军的情形，可以通过各种途径，促使其形成，最终令我军的奇心有用武之地。孙子说“故善动敌者，形之，敌必丛之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”通过假象迷惑敌人，通过小利引诱敌人，敦促敌人的“常心”得以形成，然后，用重兵伺机攻击他，敌必败无疑。所以，奇心“诡道”也是孙子的心理战的重要内容。
战争中的战机是稍纵即逝的，要想取得战争的胜利，还必须充分利用每一次机会，抓住战机，这就需要将士的细心。孙子说：“知己知彼者，百战不殆》”。将中将士，必须了解自己的情况，也必须通晓敌人的情况，有了如此的细心，然后，制定切实可行的战策方案，取得战争的胜利。孙子说：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”将帅不仅要灵活利用各种地形和战法，而且要掌握部队将士情绪变化的细微变化，也就是说，要知道兵情军风、士气面貌等等，然后，因时，因地，因人制宜，变不利为有利，变被动为主动，取得战争的胜利，这就是将帅的细心，细心也是孙子心理战的重要因素。
