南通金石置业房地产营销服务方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“南通房地产市场分析”。
南通金石置业房地产营销服务方案
一、背景资料
金石置业目前旗下拥有海安县广厦房地产开发有限公司、南通金石置业有限公司、泰州金石置业有限公司和海安金石置业有限公司等子公司。海安县广厦房地产开发有限公司创建于2000年10月，经过短短几年的发展，公司已成为资产规模近亿元、累计开发量达七十多万平方米，被评为AAA级资信的房地产开发企业。
根据 住建厅介绍，14年江苏将落实房地产市场调控政策，坚决抑制投资性住房需求，防止房价过快上涨。预计下半年 刚需和改善型需求强劲；开发商目前资金充足，好的项目不排除下半年提价；房价后市的走势，应该是稳定为主，会小幅度上升，不会大涨。
二、开发过程
函件局营销员在得知南通金石置业有限公司新开发了“香溪美地”“金石翡丽郡”两处楼盘项目，我局特地选派专职数据、策划人员协同上门拜访客户，通过对南通金石置业有限公司电话联系、上门拜访等多次的接触，推荐其采用更为有针对性的数据营销模式，采取挑选海安地区中高收入者、白领女性、私家车主、夕阳红、金讲台等数据，实施数据精准投放的做法，建议南通金石置业有限公司为两处楼盘项目开展一系列有针对的宣传。
三、营销执行
根据该客户实际的效益产生方式及利益点，我局推荐其采用精准营销的模式，该做法主要依据广告对于客户的重复影响率进而提升广告效果的常规理论，整体宣传方式分为三个步骤。
（一）精选数据信息
1、新楼盘“香溪美地”开盘促销项目 目标客户数据分析：
（二）介绍、使用数据库商函业务
产品介绍：一是个性化方式、效果持久。直接以信函方式邮寄至目标客户手中使客户产生较强的信任度、便于保留；二是针对性强、价格经济。三是内容详尽、阅读性强。有足够的广告空间展示企业形象及产品信息，图文并茂，极大的阅读性；四是商业竞争、保密性强。
当有关领导得知宣传时可以制作使用个性化的信封时，对此很感兴趣，经过我方业务经理多次工作，反复几次设计、修改后，最终确定制作数据库商函35000枚。
（三）服务细致周到，谋求长期合作
为了加紧制作、保证时限和质量，我局安排专人负责南通金石置业的打印质量，对商函制作程序严格把关，全体员工加班加点，分批次、有条不紊地完成了首期商函制作任务。本着对客户负责的态度，我局对退信根据原因登记制表，及时反馈给客户，使客户对此次商函产生的效果有一个比较客观的了解。
四、成果及体会(一)、营销成果：
一、通过我局营销人员的积极、主动的工作，在6月分4批寄递数据库商函，通过宣传南通金石置业新开发的“香溪美地”和“金石翡丽郡”两处房产项目，共计形成业务收6.5万元。
二、对房地产开发商而言：在新楼盘促销项目中，一是企业形
象及实力宣传、植入项目卖点，获取会员客户，积累客户资料；二是在销售期，通过数据库商函等形式重点向会员寄递活动邀请函，并通过视频进行活动宣传；三是充分挖掘了尾盘期对已响应及未达成购买的人群、潜在目标客户。
（二）营销体会
1、寻求切入点，实现新突破。
随着市场经济的发展，房地产行业的竞争也越演越烈，我们给他推荐数据库商函，依托中国邮政无所不达的网络优势，通过信件的投递，具有成本低、版面大、覆盖面广等其它媒体无法媲美的优势。
2、整合营销，实现业务拓展
根据南通金石置业的需求，结合邮政名址信息库和投递网络优势，我们为其设计了个性化的营销方案，为他们提供专人服务，负责信封印制，名址选择，打印，封装，投递名址修改等一条龙服务。
