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有位名叫哈瑞尔的英国人，于1960年代搬迁到了美国，购进一家制造清洁喷液的小公司，并且渐渐开始赚钱，到1967年时，他的“配方四0九”已经占有5%的清洁剂产品市场，以及几乎一半的清洁喷液市场。
宝龄公司是那种看到别人赚钱就眼红的一家大公司，哈瑞尔的成功使宝龄公司眼红了。该公司于１８３７年设立，制造与批发各种的蜡烛、松香、棕榈、甘油、肥皂等。１８７９年宝龄公司曾推出了一项最成功的产品——“象牙肥皂”（即香皂一类产品），该产品潜力极大。公司拨出１１，０００美元的庞大广告预算，推出的广告是“象牙肥皂——纯度高达９９。４４％”，进而“它能飘浮”。并且采用问卷等方式进行市场调查，对产品的质量和包装不断改进完善，取得了极好的效果。哈瑞尔建立“配方四０九”时，宝龄公司已成为中小型企业十分惧怕的大公司。
宝龄公司为了保护自己的优势，决定推出一种竞争性产品，将“配方四０九”挤出市场。很快宝龄公司就推出了一种名叫“新奇”的清洁喷液。宝龄公司投入了大量资金进行研制、命名、包装和促销，而且决定在试销时仍采用声势浩大郑重其事的方式进行。在这场竞争中，宝龄公司显然因其规模大而占优势，它可以投入数百万经费，而不必计较是否立刻就有收获，它可以先占领市场，再图获利。
宝龄公司一步一步展开行动时，哈瑞尔听到了风声，并得知丹佛市被宝龄公司选为第一个试销市场，就立即从丹佛市撤出了“配方四０九”，即中止一切广告和促销活动，并停止向丹佛市供货。这样“新奇”在试销中表现极佳，宝龄公司信心十足。接着，宝龄公司就开始发动全国推销的“席卷攻势”，这是它的惯用战术，即攻势按地区渐渐推进，扩展至全国。哈瑞尔提前采用削价战，哈瑞尔并没有充分的资金能与宝龄公司相抗争，却可以使一般的消费者一次购足大约丰年的用量，并用大量广告来促销这项优惠方法。
当宝龄公司的“新奇”席卷而来时，终于找不到使用者而失去信心，撤回了这项产品。在这场市场殊死战中，哈瑞尔终于以弱胜强获得了胜利，当然他赢得很险。
思考题：
１、宝龄公司和哈瑞尔在市场营销上有什么可借鉴的思想和策略？
２、为什么宝龄公司采用同样的策略，在“象牙肥皂“上大获成功，而在”新奇“上却
惨败而归？
３、在这场竞争中，哈瑞尔为什么胜得很险？
４、本案例涉及了哪些市场营销策略？
