武汉大学工程管理双学位考试资料——招投标3由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“武大双学位课程”。
一 招标方式的有关问题： 1，公开招标和邀请招标
公开招标即向社会公开发布的招标公告。邀请招标即不公开发布的招标公告。这两种招标的区别主要在于是否发布招标公告，应强调无论是哪种方式，投标人都至少有三个以上，因为招标的优点的一个重要来源就是能引起激烈的竞争。2，国际招标和国内招标
国际竞争性招标。特点：通过国际公开渠道发布招标公告，以期形成广泛竞争；必须根据招标文件规定的标准和规则将合同授予评估价（不是投标报价）最低的投标人；招标文件必须公开的表示招标项目的要求，以保证各投标人的公平竞争。
国际有限性招标。即国际邀请招标，适用范围：采购金额较小。特点有：（在交易活动中有两种金额，采购成本和商品成本。谈判贸易中，通常采购成本较低，商品成本较高。招投标中采购成本较高，商品成本较低，通过商品成本弥补采购成本，）为此，总成本比谈判贸易低；供应商数目有限，难以形成广泛的竞争。其他不利竞争性招标的情况。
国内竞争性招标：一切程序都同国际竞争性招标，只是范围限与国内（当代环境下，国内也是国际），适用范围：合同金额小，劳动力密集项目且地点分散，其他不利因素 一是联合招标，中国公司是一个线人，二是中国公司必须完成合同工作量的25% 3，自动招标和随意招标 自动招标：招标项目合同以最低报价为先决条件自动授予投标人，通常适用于招标货物或者服务规格统一，质量一致，其他一切交易条件均有招标人统一规定的招标项目。
随意条件招标：招标项目合同授予条件，根据投标情况可变动。例如复杂设备采购，工程项目建设（也是为此，有时要进行二步招标，即先进行技术招标，再进行商务招标，即包括报价招标，技术招标）4，谈判招标（议标）：实现设有招标条件，双方商谈后再决定条件如何。从这些分类可以看出，招标是主程序，投标是辅程序。二 为使招标报价具有可比性应做什么工作? 投标总策略：在中标的前提下获得最大的收益，由此报价目标是一个期望值。预期收益=预期利润*利润实现的可能性
决定报价因素：中标率决定报价高低；未来收益未来报价利润；竞争者数量决定报价确定；竞争者投标条件关系决定报价高低。
报价策略：以上确定了利润率，将此利润率加到工程成本单价上，形成完整的工程价格。这样得到的价格只是理论价格，为了报价还要考虑报价策略。例如不平衡报价。
报价的确定：最终需领导的确定，报价确定和修改是一个反复的过程，显示从基础价格计算到全部价格，然后分析，再从全部总价开始逐层向下分析，直至基础价格，再从新的价格基础向上计算，得全部价格。
三 招标人数的规定，和截至日期的限定《招标投标法》 程序： 招标准备
招标公告（从开始到投标截止的时间，通常货物采购不小于45天，工程项目建设不小于90天）
资格预审
（采购货物资格审查通告发布到截止不少于45天，工程项目建设不少于60天）
发售招标文件（投标人准备并投标（提供投标担保，担保的有效期120天，这里的有效期从合同签订之后开始算））
投标截止（投标截止后立即开标，国际上通常是截止后24小时到30天）开标，评标，定标，中标通知书，签订合同（提交履约担保）首先强调的是程序性，其次强调时间性
合同就是法律关系，为何还要经济担保？在工程项目建设进行过程中，除了履约担保，还有罚款，保留金
四 合同的分类，以及应注意的问题
合同的一般概念：合同是法人之间为实现一定的经济目的，明确双方权利义务关系的协议，是法人与法人之间法人与公民之间，公民与公民之间为实现其各自目的确定相互间权利义务关系的契约。
有效合同的条件：首先，当事人必须具有缔结合同的能力，这个能力包括两个方面，一是权利能力，二是行为能力；其次合同必须符合当事人的真正意思；第三，合同必须符合法律规定和不违反社会公共利益；最后合同的定力形式应符合法律规定。合同构成的内容（工程项目建设），在招标结束时签订的合同有（注意法律效力）
合同协议书；中标通知书；投标书及附件；合同专用条款；合同通用条款；标准、规范及有关技术文件；图纸；工程量清单；工程报价单 合同类型与使用情况
1，总价合同，单价合同，成本加酬金合同（各有优缺点，适用情况不一样），这以分类主要是指合同中签订的价格 2，按采购方式分类
合同订立，合同签订前的审查：
1，审查合同的完整性：合同应全面完整的规定双方的之责权利关系，不能缺失任何类容，通常可以从业主与承包商之间的关系来确定，即权力与义务是相对应的 2，审查合同的严密性：避免多义性，歧义性，3，审查合同的公正性：通常是法律标准，惯例也是重要的公正标准。五 成本单价及构成要素
计算报价通常分为三个步骤：
首先计算工程成本单价，而后确定利润，最后计算工程总价（单价乘以工程量）。成本是计算问题，因为成本必须要补偿。利润是确定问题，可多可少，看你想要多少。
工程成本单价的计算：为了计算工程成本单价，要有三个基本构成要素，直接费，间接费，工程消耗定额。
1，直接费：直接费即材料、设备、人工的费用，之所以是直接费，他们直接与工程建设有关，直接费是硬性费用，就是花多少要补多少，一定的工程就需要一定的直接费。这些东西是企业从外面购买的，为了计算他们，就要计算他们的基础价格。
（1）材料基础价格：材料的购买费用，运输费，保险费，损耗等，即购买材料所花的所有费用除以能用的材料。所有材料都要分类计算，三材：钢材，木材，水泥。为了降低工作量，主要材料单独分别计算，其他辅助材料可以按主要材料的一定比例来估算。按照这个基础价格，即没用一单位这个材料就要花多少钱。
（2）人工基础价格：即人工的费用，一个员工一年的所有费用（国内工资，福利，保险等，国外工资，差旅费，加班费）加总，处以每年的工作日。即用这个员工一天，就要花多少钱。（3）设备基础价格：也叫台班费，即一个台班的费用。将设备的购买费，折旧，燃料，维修，驾驶人员工资等所有费用全部加总，除以设备的使用天数，得出其基础价格。各类设备的基础价格应单独分别计算。
2，间接费：即管理费，是软性费用。包括办公费，管理人员工资等，因为管理人员虽然是企业不可缺少的，但他们与工程的建设无直接关系。计算主要是计算间接费率，这样在直接费计算好后，就可以在直接费用基础上乘以间接费率得出间接费的多少。但为计算间接费率，先要考虑间接费是多少，这里考虑从整个工程的间接费，这样得出费率以后再将其工程成本单价的直接费相联系，得出工程成本单价中间接费。为了考虑整个工程的间接费，通常可以采用经验估算方式，或者是采用类比方法，即比较同类工程项目，看它花了多少间接费，这样得出了工程整个间接费，可得间接费率。
3，工程消耗定额：指为完成某一单位工程需要消耗的人工，材料和设备的数量。总的来看，国内标准较高一些，国外标准较低一些，国外供应质量也稍好些。工程成本单价和总价的计算
计算步骤：将工程所需的各种材料基本价格分别乘以其工程消耗定额，可得各种材料的直接费用，将其相加，得到全部直接费用。将各类人员工资基本价格乘以工程定额，并加总，得到工资直接费用。3 将各类机械的基本价格乘以工程定额，并加总，得到全部机械直接费用。以上三步即直接费用的计算，属于硬性费用，是需要明确计算的。4 将1—3项相加，就得到单位工程的全部直接费用。5 把直接费用乘以分摊系数（即间接费率），就得到单位工程的间接费用。
间接费用如何分摊，或者说间接费率如何分布到不同的直接费用，假如30%，可以：平均分摊，所有直接费用都一样地按30%分摊；早期分摊：以便尽快收回成本；递减摊入：前期费用间接费率大一些，后面的费用间接费率逐渐减小；递增摊入。一般采用前三种。将4—5项相加，就得到分项工程成本单价（即成本，不包括利润）。7 各类分项成本分别乘以其工程数量，并加总，得到全部工程成本价。六 投标价与评标价 投标人的报价是投标价
评估价是评标时招标人计算的一个价格，因为各投标人的报价考虑不会完全一致，由此各投标人计算的报价也没有可比性，必须要对投标人的报价进行统一的整理和统一，使之具有可比性。评估价包括三方面的统一：一是价格构成的统一，国内是出厂价，国外是CIF价（出厂价+运费+运输保险费）；二是投标货币的统一；三是报价内容的统一。通过这种整理和统一过程，投标人的报价就成为实质报价。
投标价是投标人的报价，评估价是评标时用的价格。如果决定了中标人，最后签订合同仍要用该投标人的投标价。评标方法：
1，以价格作为主要或唯一标准。这种方法通常以最低价格作为中标标准。一般适用于技术规格简单，技术性能和质量标准及等级可采用统一规范衡量的项目。
2，以价格加其他因素评标。也叫综合评标法，具体又可以分为两种情况。一是货币法，即将各种评标因素量化，用货币表示；二是打分法，也是用分数来量化。七 招标文件的作用
1，招标文件是招标人招标采购货物或者承建工程项目的法律文件；
2，是投标人准备投标文件进行投标的依据，特别强调，投标是对招标的响应，尤其是根本的响应，即完全按照招标文件的要求来依据。3，是招标人评定决定中标人的依据； 4，是招标人与中标人签订合同的基础。
实际上以后签订的合同条款大多数已经卸载招标文件中，因为中标签订合同时业主可能会与中标人谈判。
招标活动是一次性的，是指如果这次招标失败，必须要进行第二次招标，必须重新准备招标文件。招标文件的构成内容：
一是招标程序要求（许多范本参考）；
二是招标的商务要求（交货条件，价格，合同条款等）； 三是招标的技术要求； 四是评标方法（很多范本）八 资格预审的内容
资格审查有三种形式：资格预审（即在招标前进行审查，成本较高，工作量较大）；资审和招标同时进行（有时不容易管理）；资格后审（在决定了中标人之后进行审查，成本低，工作量小）通常是进行资格预审 资格审查的程序： 1，通知资格审查，2，发出资格审查文件，3，资格审查，4，确定合格投标人名单
资格审查内容（以工程项目为例）： 一是组织机构，二是财务状况，三是技术设备，四是经验与信用，五是项目人员（拟派往该项目的人员）
从国内情况来看，资格审查的内容通常是：资信，财务状况，技术条件，经验，业绩。资格审查的结果：既要总分合格，也要单向分数合格。
资格审查的方法：在国际招标中经常应用的是“定项评分法”，该方法是首先根据投标人报送的资料进行分类，并按一定评分标准判分，最后确定一个得分标准，超过次分数线为合格。
九 施工组织方案的内容及一般原则
施工组织方案即施工计划，组织方案即时报价的前提，同时也是评标的重要因素（因为施工组织方案关系到项目的进度，成本和质量），最终会关系到项目的结果。主要内容：
1，施工总体部署和场地面积布置。
2，根据工程量和工期及招标文件的要求，选择和确定各类工程的主要施工方法 3，主要施工设备和设施
4，编制施工进度计划（例如可能分为三层次计划：总体计划分部分项计划，主要的方法是网络图）
5，劳务供应计划劳务数量，来源及分批进场时间
6，主要的或者大宗的建筑标准需求量，来源及分批进场时间安排 7，现场水电需求量，来源及供水供电设施 8，临时设施数量及标准 9，工程分包计划（分包即专业工程，通常由专业企业建设，另外有些企业也会将利润较小，难度较大，工期较后的工程分包出去，转移风险）施工组织方案是很重要的：它是投标的前提；2 它是评标的一个重要因素（施工组织方案是一个企业技术和能力水平的反映）。通常，施工组织方案要精心制定。但是，在投标时不知道是不是能中标，所以可以稍微粗略一些。中标后，再详细制定。
这样施工方案如何制定，要多方平衡。总的原则是：在保证符合招标文件的要求满足其质量和进度的前提下，使工程成本最低。十，合同谈判原则 信实原则，平等互利原则，知己知彼原则，相容原则，符合国际惯例原则，利润最大化原则。谈判应注意的问题：
1，善于抓住谈判的主要问题一般来讲，谈判有三个阶段 开始（破冰期），讨价还价，确定 2，注意礼貌，不卑不亢，原则要坚持，态度要友好
3，对外谈判时，要注意内部团结，内部矛盾不要在外人面前表露出来。4，谈判最好做记录
5，谈判中通常是先达成原则协议，然后在起草合同文本 6，谈判中如有让步，应作为个案处理
除此之外，对谈判者个人也要注意的地方，一是谈判者应熟悉工程或者货物的技术要求，并能对其做一大致估计，二是谈判人员应具有专业知识，三是谈判人员应具备一定的法律知识，十一，我国招投标法中，对必须进行招标项目的规定，为什么要做这些规定 十二，我国建筑市场为什么要强调招投标制
