首届新青年创业大赛——哇哈哈锡兰奶茶市场推广方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“哇哈哈市场推广”。
首 届 新 青 年 创 业 大 赛 企划案
目录
前言-----
3一、策划目标---------------------
3二、自身定位和竞争对手分析-----------------------------3 锡兰奶茶自身定位--------
4竞争对手分析---------------4
市场调查分析---------------4
三、校园推广策略---------------
4四、推广活动策划---------------5 活动地点----------------------
5活动内容----------------------5
活动经费----------------------5
五、推广效果预测----------------
52011年哇哈哈锡兰奶茶南昌大学地区市场推广方案
前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
众所周知，奶茶已经成为人们平时的消费品了，而哇哈哈锡兰奶茶则是是哇哈哈饮料产品中销量最好的产品之一，有着很好的信誉度，受到广大的消费者的青睐。为了能进一步提高哇哈哈锡兰奶茶的销量，我们必须做好推广，提高锡兰奶茶的知名度。
一、策划目标
1.通过在校园里的宣传和推广，能把锡兰奶茶的知名度提高10到15个百分点，使锡兰奶茶被广大南昌大学的师生接受。
2.继续提高产品质量，做好宣传和推销，积极回应消费者的问题，从而提高锡兰奶茶产品的美誉度，使消费者的满意度达到90%以上。
3.努力提高锡兰奶茶的文化内涵，把快乐、健康作为文化元素融入到产品中，使锡兰奶茶与青春、美好联系起来。
4.以哇哈哈强大的品牌影响力为依托，做好锡兰奶茶南昌大学的产品推广，有条件可以在南昌大学设置哇哈哈食品专卖店，形成以南昌大学为中心，辐射四周的影响格局。
5.通过一系列的广告，公关，人员推销，促销等提高销售量和市场占有率。
二、自身定位和竞争对手分析
1.锡兰奶茶自身定位分析
品牌名称：锡兰奶茶
广告语：源自斯里兰卡的茶香，源自新西兰的奶味，美好生活就是锡兰奶茶。品牌愿景：成为极高顾客美誉度、市场知名度、忠诚度的中国饮料业第一品牌。
品牌使命：让每个人在生活和学习中体味锡兰奶茶带来的享受。
目标消费者：中青年
潜在消费者：少年和老年
产品特色：产品原料来自斯里兰卡高山的红茶和新西兰醇香牛奶，茶与奶 完美融合；极致醇，丝般润。
产品功能诉求：同时品尝异域茶和奶的味道，纯天然，打造生态健康饮料。2.竞争对手分析
香飘飘：飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
仙踪林：具有舒适、放松的环境，自由自在的想象空间和新奇、好味的饮品和美食。透过特许经营方式开展国际性休闲餐饮连锁店。为加盟之特许经营商提供所需的优质。原材料、专业技术和先进管理制度，值得学习的是不断研制能配合市场需求的新产品。
现做奶茶连锁店：七杯茶、大台北奶茶，这些现做的奶茶也很受学生的喜爱，因为其饮用方便，购买便捷；以专门奶茶的店铺使得这种奶茶销量一直很好，品牌知名度也很高，这种形式的推广销售方法值得借鉴。
3.市场调查分析
南昌大学作息时间：早上6点通电，8点钟上课，12点下课，中午2点上课，下午6点下课，晚上11点熄灯。虽然各个班的课程安排不同，但是绝多数大学生有许多的空闲时间，在消磨时间时，他们通常会买一杯奶茶慢慢喝，慢慢聊。根据南昌大学学生的作息时间，早上上课和中午上课以及晚上8到9点钟是他们买奶茶的高峰期。早上买奶茶一般会把奶茶作为早餐，中午买奶茶一般是用于下午上课提神解渴，晚上则作为一种夜宵。
三、校园推广策略
A、在校园超市、教学楼、食堂、走道等活动场所粘贴海报、发宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会、记者团、通讯社等社团参与组织、宣传，如：在校内广播、校报、昌大学生登载哇哈哈锡兰奶茶相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动
C、通过朋友、同学等人际关系告知本次活动，扩大影响力
D、网吧推广，在学校的网吧里采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，这种桌面将以哇哈哈锡兰奶茶宣传画为蓝本。
E、大型卖场推广，在学校人流量大的地方，设置卖场，采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
F、直接在超市里开设锡兰奶茶专柜
四、推广活动策划
1.活动地点
学校主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用道路。活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；活动形式及促销组合。
2.活动内容
根据校园推广策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等，包括巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主等内容
3.活动经费（略）
五、推广效果预测
快速增加消费者对哇哈哈锡兰奶茶推广促销活动的理解，提高活动的影响力，直接促进南昌大学乃至整个南昌地区销量的上升；提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以大学生创业为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
