东野电动车淮安招商会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电动车招商会策划方案”。
沙场秋点兵 秋收定输赢
——东野电动车秋季招商会议成功举行
2011年9月3日，东野秋季大型招商会议在淮安隆重开幕，在东野电动车出色的产品和信誉以及“2011东野送车狂欢套餐”的吸引下，会议现场签约气氛火爆，最终现场签约五十多个客户，并成功送出奔驰轿车两辆。值得一提的是，此次会议期间，东野电动车与河南省濮阳地区的王总首次建立了合作关系，首批提货就多达400辆，按照最新的销售政策，东野电动车特给予奖励奔驰轿车1辆。此次合作的达成，为东野电动车开拓河南以及全国空白区域市场打开了良好的开端。
众所周知，经过前两年的标准之争和金融危机影响之后，今年行业开局整体比较乐观，行业复苏正在一步步到来，但新的麻烦紧跟其后，原材料涨价、电池供应出现不足，导致整车成本不断上涨，电动车行业面临更加严峻的挑战与考验。机遇与挑战同在，困难与希望共存，在生存与发展的关键时刻，东野视危机为发展契机，紧抓机遇，通过内强管理，外塑形象，走出了自己的特色之路。东野在今年采取了一系列举措应对行业危机，逆势而上，取得了可喜的战果。此次秋季招商会就是一次成功的案例。
品质赢得关注 诚信成就口碑
江苏无锡东野车辆制造有限公司，坐落在美丽的太湖之滨—无锡。拥有天津，无锡两大现代化高科技生产基地，是目前国内最大的电动车生产企业之一。公司拥有集电动两轮民用车辆、电动两轮警车、电动四轮警车、高尔夫球车、旅游观光车辆、燃油助力车的研发、生产制造与销售的工贸一体化企业。
公司下辖天津简易车生产基地、无锡豪华车生产基地、无锡车架分公司等三个直属分公司，并在美丽的上海与国内知名四轮车科研机构建立了紧密的联营合作关系。公司凭借强大的企业规模、卓越的品牌影响、雄厚的经济基础和先进的管理理念以及优质的产品和服务，年产销量在行业内不断取得突破，成为行业内一个举足轻重的品牌。企业产品畅销全国30多个省市自治区，国内销售服务网点近千家，同时还积极开展国际交流与合作，公司拥有“国家产品自营出口权”，产品远销欧洲、南美、东南亚等国家和地区，在德国、荷兰、捷克斯洛伐克、马来西亚、美国、意大利等多个国家与地区有合作客户。公司以“质量第一、服务至上、严格选材、诚信经商”为经营宗旨，并将该宗旨贯彻到实际工作中，以优异的品质和良好的信誉得到了广大经销商的认可，销量节节攀升，市场遍及全国各省市，公司所生产的“东野”牌电动车以质量稳定、品质优良的清新形象在同行业中独占鳌头。东野的品牌知名度在业内并不算大，但在当前并不太乐观的市场形势下，一次招商会就能签约如此多的客户，除了优惠政策诱人外，跟其优异的产品和良好的信誉是分不开的。
创新提供原动力 管理成就竞争力
纵观电动车市场，“企业文化、低碳、生态环保”等字眼已越来越成为吸引力点。“东野”营销策划中“低碳环保”理念符合了建立可持续发展生态的客观要求，为目前的人类创造了更加适宜的生存空间。人类科技水平的迅速发展使电动车开发逐渐从传统的部件“拼装”转向各种新型材料的应用，而在功能上也走向了多元化，满足消费者诸如代步、运动、载重等多方面的需求，于是“智能理念”与“动力理念”等应时而生。因此，创新是东野的发展基础。
在长期的市场竞争中，东野逐渐形成和完善了一套科学的管理理念：识别环境中有吸引力的市场机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的资源和竞争能力是另一回事。东野在发展过程中定期检查自己的优势与劣势，因为他们深知，一家公司是否拥有或能否获得所需资源和竞争能力是影响公司战略的最核心的因素。因为这些因素可以为公司提供竞争优势，以便充分利用某些市场机会。获取竞争优势的最佳途径是，公司拥有具有竞争价值的资源和能力，而竞争对手则没有；并且竞争对手开发相对相近的能力要付出沉重的代价或要经历一段很长的时间。经验表明，取得成功的公司完全是充分利用了公司的强处，淡化和中和了其资源劣势和技能差距。
“知己知彼，百战不殆”。从管理的角度来讲，对东野公司内外环境的分析就是要做到知己知彼，挑出自身最可利用的优势和机会以及最值得注意的劣势和威胁，确保东野公司的注意力集中在最重要的关键问题上。针对最有价值的优势和机会制定出有效利用的行动或措施；针对必须改善的劣势和最值得注意的外部威胁制定出强有力的改善和防备行动或措施。
强化品牌宣传 塑造企业形象 成就综合竞争力
品牌是什么？着眼其他行业，最为直观的就是奢侈品品牌。如前段时间某奢侈品牌推出的新品毛衣，就是那种80后比较熟悉的小时候妈妈手工织的那种款式，竟然能够卖到上万元，但其成本估计连售价的百分之一都不到。这是一个例子，其他的例子很多。主要被用来说明品牌建设对于一个企业的重要性。但是，品牌不是高价的代名词，更多的时候，畅销的品牌背后支撑的都是物美价廉。作为电动车品牌更是如此，品牌就是企业的形象。毕竟电动车是普通民众的日常交通用品，而非有钱人拿来装门面的，电动车企业需要树立亲民形象。对于品牌的塑造，东野很明确自己该做什么。
东野清醒地认识到电动车的行业本性属于制造业。作为制造型企业要发展就必须要知道自己要做什么。顾名思义，制造型企业本身要做的就是制造，在制造流程及基础体系完善的基础上再进行一些辅助性的运作使产品得以让更多的受众接受才是上策；但是，再好的产品没有好的辅助销售手段是无法被大众认可和接受的；而没有好产品即便再完美的营销手段也只是昙花一现，这样最终会导致的结果只能是：投入远高于收益。一个产品的核心竞争力就是产品整合的一个过程，企业只有通过集约化，量化生产的过程才可以得到最终决定和实现产品的成本优势，而一个行业从蹒跚起步到成熟的过程就是一个成本从高到低改变的过程；因此，企业的最终竞争力将集中体现在三点上：一是企业的成本领先战略；二是企业的技术优势；三是企业通过长期的市场经营和巨额的广告投放而形成的品牌优势。
东野电动车继去年以“品牌、价格、终端打造”为核心，整合服务、产品性能为主体，以特有的“东野模式”展开对电动车市场现有分布格局的新一轮重塑之后，在东野公司过硬的实力和灵活的管理下，东野电动车在今年实现了逆市突破，在业内备受瞩目。就如同董事长王晓东说过的，东野一直坚信今天的电动车业是真正意义上的朝阳行业，他们有信心在这个行业创造出自己的辉煌未来。
