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昆明鼎匠装饰有限公司
市场销售类岗位应聘笔试答卷
姓名：应聘岗位：联系电话：
一、请说明在你以前工作过的企业中有什么让你留下的印象最深刻？为什么？
二、请简述什么是市场拓展、市场开发、市场营销？在企业经营中这三者之间的顺序如何确定？
三、装饰公司销售的产品是什么？分别由公司内的那些部门完成产品生产？
四、装饰公司产品销售的模式有哪些？销售流程是怎样安排？
五、某楼盘为6层（6层为跃层）一单元，规模1000套，设施齐全，距城区距离适中的住宅小区（假定为昆明南市区）。平均房价为3500元至4000元/m，户型分别为：80 m200套、120 m2350套、180 m2350套、250 m2跃层100套。现该小区已全部销售完毕，并定于9月份交房。
（一）请分析该小区购房客户由哪些不同购房目的的客户组成？
（二）请根据已知的情况，要开发该小区还需要了解那些信息？
（三）根据
（二）的情况设定，开发该小区的流程步骤是什么？
（四）要完成（三）所设定的流程步骤需要公司那些部门岗位来完成？ 为什么？
（五）根据
（三）、（四）所设定的情况要实现该小区的开发还需要那些条件？
（六）根据
（三）所设定的情况，完成该小区开发需要的周期？划分并列出各周期不同的工作重点？
2（七）请草拟完成整个小区开发计划的简要资金预算？
（八）与客户交流的顺序是什么？与客户交流应携带哪些资料？与客户交流应注意哪些问题其技巧是什么？
六、你对即将应聘的岗位有哪些设想？
