借微博营销 一号鞋网抢占鞋类B2C百亿市场_鞋类市场营销

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借微博营销 一号鞋网抢占鞋类B2C百亿市场

尽管淘宝有垂直B2C商城名鞋馆，中国卖鞋的网上商城也有了大大小小十多家，而从B2C角度来看，鞋类市场仍是蓝海一片.相关数据表明，2011年中国鞋业商品零售额就已到5000亿元人民币。线上销售即使占到百分之几，也是30亿到100亿的市场。鞋类B2C巨头乐淘在前一段时间宣称：已过千单，一年销售额将过亿，但即便如此，也只占到了线上市场百分之一的份额。现在中国的鞋类B2C网站最紧要的问题是建立在消费者中的知名度，还远未到残酷竞争的十字路口上。

如何抢占这片蓝海？是摆在众网站面前最紧迫的问题。一号鞋网（）推出仅仅两个月，每天的订单接近一千，像一匹黑马一样闯进了大家的视野。

一号鞋如此成功，与它的营销策略不无关系：一号鞋对顾客作出承诺，如果觉得鞋子不合适，15天无理由退换货，送货和退货的运费都是免费的。一号鞋的退货流程，非常简单，退货单是把鞋送来的时候就放在鞋盒里的。如果顾客感到到鞋子不合适，或者质量有问题，只需要把单子一填，寄回一号鞋即可。该理念之后被总结为“合脚即穿，不合就换”。

一号鞋还积极的鼓励员工利用新浪微博、腾讯微博等平台发表与自己工作、生活相关的作品。有员工一起将头发理成“一号鞋”logo字样，用来表达在一号鞋工作的自豪和快乐。还有人把自己的座位拍成视频上传，一号鞋通过微博、视频等种种互联网工具向消费者展示了自己快乐多元的公司文化。

微博的确是一个很好的传播工具，一号鞋官网微博每天积极发布一号鞋的限时特价促销产品信息，还积极鼓励购买的客户晒单，给予一定的现金红包奖励，鼓励了用户的积极性，让一号鞋的传播很快的传播了开来，这种由用户传播的口碑很好，获得了大量的客户支持。同时通过微博即时沟通交流，让消费者感到他们是在与活生生的人交流，而不是与一个网站在打交道。

一号鞋正牢牢抓住“用户为王”这一核心理念，大步占领广阔的鞋类B2C市场。