瑞典LELO淘宝网聚划算活动成功探秘由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘宝网聚划算”。
瑞典LELO淘宝网聚划算活动成功探秘
6月24日淘宝商城新一期的聚划算促销活动轰轰烈烈结束了。据不完全统计，这次聚划算促销活动共吸引了超过2100万用户，成交金额超过2亿元。在这次聚划算促销活动中瑞典LELO旗下露娜球（Luna Beads）成为了最大亮点。据淘宝网统计数据，在3天的聚划算活动促销时间内，瑞典LELO的露娜球一共销售出26462套。在9:00-21:00期间，平均每小时销售736套，每分钟销售出13套。瑞典LELO旗下的露娜球更是创下在淘宝聚划算中一秒钟销售出16套的记录，远远领先于本次淘宝网聚划算活动的其他促销产品。
为什么LELO能够成为这次淘宝聚划算促销活动的大赢家，为什么LELO能够如此轻易的突出众多品牌的包围，在淘宝上异军突起获得成功，将LELO的成功简单的归咎于聚划算平台的成功显然是不够的，只有试着从更高的角度全局分析才有可能管中窥豹，看清真相。
1.聚划算平台本身在团购领域的领先性。
淘宝聚划算作为阿里巴巴集团旗下的团购网站，作为展现淘宝优质卖家服务的互联网消费者首选团购平台，依托淘宝网巨大的消费群体，淘宝聚划算确立了国内最大团购网站地位。2011年，淘宝聚划算成交金额达100亿元，2012年成交金额已经超过207.5亿。淘宝网官方预计2013年聚划算团购销售额至少会保持30%的增长。一个日均IP超过1600万日均销售额超过1.6亿的网购平台对企业的品牌宣传、产品销售的影响都是巨大的。这也是瑞典LELO愿意花费巨大的投入参与其中的重要原因。巨大的投入也为LELO带来了巨大的回报，不光是旗下产品销量的巨大提升，单单是LELO企业形象展示、LELO企业品牌的宣传等隐性方面都足以让LELO觉得是“物超所值”了。
2.瑞典LELO本身产品的优势 销售的真正瓶颈是产品。客户用了有效果才是企业再销售的真正动力，否则就会误入为了销售而销售的歧途。瑞典的LELOi AB自成立之日起就注重于产品的研发与设计。作为世界顶级私密生活产品设计品牌，LELO从一开始将自己定位于品牌运营商与产品研发设计企业而不是传统的产品销售企业。LELO 将高端品质，设计美学和创新的理念贯穿到所有产品线中，从而将情趣用品上升到一个奢侈品的高度。现在LELO已经成为世界私密产品行业的标杆，其产品设计理念、质量控制流程、品牌营运模式一直为全世界的私密产品生产企业所效仿。LELO的这种企业经营模式与中国企业是完全不同的，国内的企业关注的是产品的销售，对于企业品牌、企业形象、新技术研发等不能迅速变成钱的企业软实力并不看重，当国内私密产品销售企业用生产或代理的中低端产品在网络上大打价格战、广告战的时候，LELO却是将全部的精力投入到产品的创新、新技术的研发、建立产品质量控制等环节。通过这次的淘宝聚划算促销活动可以看出当企业的产品性能优异、质量过硬、技术高端，在通过恰当的营销手段自然而然的就可以占据市场。这也是我们中国人常说的“打铁还需自身硬”。这也是瑞典私密品牌LELO可以在这次淘宝聚划算促销活动中脱颖而出的原因之一。
3.LELO营销手段的合理性
作为世界顶级私密生活产品设计品牌，LELO的产品具有极大的隐私性质。从LELO在互联网上的一些列营销方式可以看出LELO在进入中国市场后，是针对中国市场进行了一系列详细的调研活动的。这些调研也成为了LELO打开中国市场，制定营销策略的很重要的依据。中国是一个有着五千年文化历史传承的国家，其独特的文化理念造成了中国市场就个人私密产品而言与欧美市场有着巨大的差异。首先在中国五千年的历史文化中，“性”这个话题一直都是中国人忌讳莫深的。尤其是自明朝朱熹提出“存天理灭人欲” 之后，有关“性”的话题更是为中国人所避讳。公开或半公开的谈论与“性”有关的话题都是不被认可的。其次，中国传统的儒家文化讲究的是君子式文化，相比较于西方贵族文化，儒家文化要求人们在性格上更加的内敛、温润、含蓄。中国有句形容君子的成语叫“温文尔雅”就可以很明显的展示出中国人的性格特征。经过近三千年的文化传承，儒家文化已经深入中国社会的方方面面中，甚至渗入了中国人的血液里。拥有儒家文化性格特征的中国人更加不会将“性”这种私密的事情与其他人分享。从营销手段中可以看出LELO显然很懂中国也很懂中国人。在LELO进入中国市场后，并没有像其他洋品牌一样大规模的在大中城市投资自己品牌的旗舰店，甚至我们都无法在大街上看到一家LELO的品牌实体店。作为国际知名品牌LELO并非没有这样的实力，在LELO的官方网站中可以看到LELO在法国香榭丽舍大道、美国老佛爷商场、西班牙马德里的travesia大道等国际知名奢侈品集散地都有自己的品牌旗舰店。相信LELO在上海南京路、淮海路开设一家旗舰店的投入并不会高于这些地区。但是LELO在中国地区完全抛弃了自己在欧美地区的营销手段，取消传统的实体店销售模式，改为网络Top店销售与代理商加盟的方式，从而保护了中国客户的隐私，避免了中国客户因为文化与内在性格对产品需求产生的影响。
4.私密产品市场的不断成熟
随着中国三十多年的改革开放，大量西方的文化思潮也伴随着西方的技术与产品涌入中国。尤其是随着互联网的高速发展，中国的年轻人开阔了眼界。相比较经历过建国初期的老一辈而言这些70后、80后甚至是90后的年轻人更多的追求个性、自由，更加勇于尝试新的事物，更加懂得如何去享受生活，享受人生。而传统文化与舶来文化的碰撞，使得这些年轻人在“性”问题上更加的大胆，更加的开放。现在大部分中国的年轻人已经敢于正视自己的性需求，更勇于面对生理问题。这也使得中国的私密产品市场不断的成熟与扩大。LELO旗下的产品就完全满足了这些中国年轻人在“性”方面的实际需求。尤其是随着中国女性在社会中的地位的不断提高，越来越多的中国女性开始更加注重自身的健康护理，同时这些女性也不再满足于自身性别在“性”生活中的传统的被动附属地位。LELO的露娜球能够成为这次淘宝聚划算促销活动的黑马就是因为他是一款可以完全满足中国女性在生理上的需求。作为世界上最热销的凯格尔重量练习器材，LELO的露娜球一向以其绿色、安全、高效著称 产品于世，受到全世界女性的追捧。知名的国际品牌+良好的口碑+创新的设计+世界领先的技术+安全的材质+优异的质量+完美的使用效果，同时具备这些条件的露娜球能够在这次淘宝聚划算促销活动中异军突起也就不足为奇了。
LELO的产品能够在淘宝网聚划算产品处销活动中能够取得这样优异的成绩，原因是多方面的，而通过对LELO营销策略的研究对中国企业开展电商营销有很好的借鉴意义。
