市场开拓报告书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场开拓分析”。
资源推广部”两广”市场开拓报告书
一.市场分析
1.市场基础数据 :中国钢铁现货网广东省现有资源会员注册4216家,超市会员注册319家,终端615家.广西省现有资源会员注册150家,超市会员注册21家,终端102家.2.市场分布:广东市场钢材企业主要分布在佛山乐从,东莞,深圳,广州钢贸商及相关产业较多,其中也有部分钢贸城,广东省大型钢厂主要是韶钢,广东钢铁,湛江钢铁,其中,绝大多数贸易商都是通过佛山乐从作为当地行业基准;广西市场钢材企业相对分布较广,除原有的虎丘钢材市场,现有部分是福建财团投资新建的钢材市场,如北部湾钢材市场等.广西省大型钢厂主要是柳钢,其中有部分合资的其他钢厂.3.团队成长计划:两广团队可能是全新的人员,首先在团队成长这块,个人要多主动学习请教, 制定团队及个人目标，严格制定销售计划及目标，积极营造良好的工作环境，打造个性内涵型队伍。对队员多一份关怀，激励；对公司多一份责任心；对制度及发展规划多一份执行；与同事队员多一份沟通，多一份团结，多一份了解；准备定位自己及团队的位置，使用尽用一切资源配合公司发展需求.扎实完成基础建设大力开拓市场，打造行业标杆型团队，将所在区域打造成为行业品牌服务区，逐步推广渗透公司对市场的规划；团队成员准确定位，发展每个人的特长，逐步让公司的管理理念及发展方向深入每个队员；.4.市场占有率:目前就公司的数据反馈中国钢铁现货网在两广市场占有率8%不到;
二.初步目标
1.前期主要工作是保障中国钢铁现货网在客户的认知率每月至少增加8%,;
2.随着市场认知率的增加快速增加市场熟悉及占有率;
3.随着团队人员的增加及能力的提升注册占有市场,年底约占有市场20%以上;
三.市场运营
1.当地主要竞争对手:第一钢铁网 欧浦钢网 你的钢网 你的钢铁网 我的钢铁
2.市场区域划分:广东7人,广西3人
