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高科技农业龙头企业崛起的启示
——对湖南凯利特种水产养殖有限公司的调查
湖南凯利特种水产养殖有限公司（简称凯利公司）座落在南县中鱼口乡，由南县本地老板段云凯独资创办，2006年正式挂牌。该公司虽然挂牌时间不长，而实际运作于本世纪初，至2002年公司投入仅有100多万元,养殖基地140多亩,当时还是一家很不起眼的水产养殖户。然而在这短短的几年时间里，却创造了骄人的业绩。目前，公司建立了面积为1950亩的水产养殖基地，拥有固定资产1400多万元。养殖基地实现了“四化”，即池水排灌自流化，场内监控电子化，生产活动机械化，产品质量无公害化。公司在国内20多个大中城市设有销售窗口，年销售鲜活水产品3000多吨。2006年，获得国家水产品无公害生产认证，成为农业部水产健康养殖示范区,其水产品也已成为2008年北京奥运会指定产品。2009年,公司生产的乌鱼（俗名才鱼）出口韩国,估计年出口创汇150万美元。凯利公司迅速崛起的原因何在？带着这个问题，我们走进了凯利公司对其进行了认真调查。
凯利公司迅速崛起的原因分析
凯利公司作为中鱼口乡祥龙水产合作社的领头雁，通过合作社的组织，将高产高效的先进生产技术推广到周边渔场、渔户，与近30万亩池塘养殖户建立起利益共同体，撑起了湘北水产养殖的一片蓝天。据测算，在凯利公司的带动下，中鱼口乡今年水产养殖产值将达到1.2亿元，比去年同期增长30%；今年全乡农户可从水产养殖生产上户平增收300元。凯利公司作为农业产业化龙头企业，因其带动能力强、辐射范围广、市场潜力大、发展前景好，越来越被人们关注。建立养殖基地是公司快速发展的基础。2002年前，该公司主要从事简单的购销业务，与水产养殖连接不紧，生产销售制约因素多，特别是水产品的质量标准及规格难以控制。凯利公司老总段云凯发现由于交通的便利和信息的快捷，水产贩运的利润空间越来越窄，只有
充分发掘水产品产、供、销多个环节上的潜力，才能有更多的利润。用他自己的话讲，“钱不能让别人赚了，能自己搞的都由自己搞”。所以，公司2002年投入100万元在乌嘴乡建立147亩水产基地，主要养殖乌鳢、鲶鱼，当年亩平产值5万元，亩平纯利1万元左右。养殖和贩运年收入各100多万元，是1：1的比例。首战告捷后，段总便远赴广东考察，将国内一流的养殖模式和先进管理经验都搬了过来，2005年，公司又投资680万元在中鱼口乡上湖渔场新开辟了1800亩高标准养殖基地，在广东模式的基础上，他根据本地实际情况，灵活运用了基地排灌功能，并引进了无公害养殖先进技术。凯利公司的养殖基地池塘养殖用水排灌分家，自流排灌，每个池塘都实现了水、电、路三通。2007年又投资17万多元添置了远程监控设备，进行远程监控管理；建成1000吨饵料鱼冷冻库，2000千瓦发电机组，增氧机180台，购置大小机车7台；出资40余万元，对进入基地的1600米村级公路路面进行硬化，方便基地和周边群众水产品运销。目前该公司水产品种有：桂鱼、乌鱼、鲶鱼、黄鲴、甲鱼、鲈鱼、鳊鱼等。2008年凯利公司投入2000万元,产值3800万元，利润1000万元以上。
科学养殖是公司快速发展的关键。公司一方面在不断完善基地服务体系和配套设施，另一方面，进行科学化养殖。科学化养殖主要包含三个内容：分类单养、高密度养殖、投放天然饵料。分类单养有利于掌握水产品的规格和种类，也有利于根据水产品的生活习性适时喂养，更便利于捕捞和销售。高密度养殖虽然增加了养殖的风险，但由于设施配套和排灌自如，这一瓶颈已得到消除，而在另外一方面反而有效了改善水质条件，节约了劳动力成本，从而减少了养殖成本，而且提高了渔池资源利用率。投放天然饵料，即用天然海鱼喂养，海鱼本身富含蛋白质，有利于养殖鱼类的生长，在另一方面模拟天然喂养，实现了水产品的无公害化。公司每天需喂养海鱼饵料60 吨，这些海鱼全部从沿海运入，公司为此建了一个1000吨的冷库。这一养殖模式的效果显著，有效加快了鱼类的生长期，效益增长立竿见影。如：一斤60条的鲶鱼苗，通过60天的喂养，投放市场时平均每条达1.5斤；一斤400条的乌鱼苗，通过100天的喂养，投放市场时每条平均达到1.6斤。
经综合测算，基地采取这一新的养殖模式，经济效益比传统的单养模式提高15倍以上。不仅如此，公司还以年薪10万元聘请省级和国家级专家进行技术指导，由专家孵化特种水产鱼苗，及时孵化出市场需求的新品种。段总自己还经常到广东、浙江等地参观学习，拓宽视野，增强养殖技术。
调节市场需求是公司快速发展的动力。随着水产品产量的不断提高，凯利公司对市场也开始了广泛的调查，什么时候投放市场，投入多少量，结合多年的贩运经验，他们对市场的需求了如指掌，能适时调整水产品外销的策略，准确确定其调出的鱼类品种和数量。当市场达到饱和时，哪怕鱼商天天在公司等货，公司也不盲目捕捞；当接近缺货时，公司则立即联系投放市场。所以凯利公司总是以最高的价格卖出水产品，获得最大的利润。同时也在掌控着市场的潮起潮落。如湖北荆州市场，每周鲶鱼的需求量在2万斤左右，每次鱼商因考虑运输成本，要求购入四至五万斤，而凯利公司总是只给2万斤，从而保证了荆州市场鲶鱼价格一直稳定在每市斤6元以上。目前，公司在国内20多个大中城市都设有销售窗口，常年联系水产品的大客户分布在广东、上海、北京、湖北、重庆、四川等八个省、市，年销售水产品3000吨以上。
打造绿色品牌是公司快速发展的保证。公司在提高产量的同时，相当重视发展“绿色品牌”，靠“绿色品牌”使竞争能力得到了大大的提升。2006年，其水产品顺利通过了农业部审核。农业部近期公布了水产健康养殖示范区名单，全国152家单位被授予“农业部水产健康养殖示范区”称号，“湖南凯利特种水养殖有限公司”榜上有名。凯利公司大力推行水产健康养殖，并取得了良好的经济和生态效益，公司根据无公害健康养殖标准，落实了健康技术措施，从清理池塘、苗种选择、饲料投喂到水质管理、病害防治，都严格按照操作规程组织生产，而且记录详尽。
凯利公司崛起的启示
凯利公司以特种水产为主导产业进行农业产业化经营，形成了有地方特色的产业，公司以企业行为方式，紧紧抓住水产“高效、优质”这个环节，节约成本、提高效益，充分利用资源，符合国家产业发展政策。同时，也为政府在新的历史条件下如何带动农民增收、促进农村经济发展开辟了一条有效途径。
发展特色农业是实现农民增收、农村经济发展的必经之路。我县地处洞庭湖腹地，塘堰湖泊星罗棋布，河渠沟港纵横交错，水资源较为丰富，发展水产业条件得天独厚。凯利公司正是看准了这一特色和优势大做文章，迎来了广阔的市场前景，在公司崛起的同时，也带动了地方水产业的发展。凯利公司的成功经验表明，在当前农民增收空间缩小的情况下，要想保持农民收入的继续增长，根本的一条还是要建立农民增收的长效机制，还是要跳出传统的种养模式，依托地域特色资源，培植龙头企业，走产业化发展之路。
打造精品名牌是农业企业核心竞争力的关键所在。精品名牌以其高技术含量、高信任度、高经济效益抢占市场的至高点。在市场经济条件下，市场竞争就是产品的竞争。凯利公司起步之初，就十分注重产品的标准化生产，他们采用国内外先进的养殖技术，把新技术、新模式、新成果运用到水产养殖的每个环节中，其基地设备、养殖流程和管理水平向国内一流水平和国外先进水平看齐，其产品质量达到了国内“部优”水平和出口标准，通过实施精品名牌战略，把本地特色资源转化为产品优势，把产品优势转化为经济优势，树立了良好的企业形象，拓展了产品市场。
推行科学养殖模式，湖区农业具有巨大的发展潜力。南县是一个纯湖区县，也是一个农业大县，自然资源相对缺乏，目前人地矛盾已十分突出，依靠传统的单一种养模式，农民增收的潜力是有限的。凯利公司养殖基地采取的高科技水产养殖，实行集约化经营，在资金充足的情况下，基地年亩平产值可达到8万元以上，相当于常规养殖效益的15倍以上，就相当于把原来的一亩水面变成了十五亩水面，这样既能提高自然资源利用率，又提升了单位水面的产出率，取得了良好的经济效益和社会效益。
发展农业产业化龙头企业的建议
温家宝总理指出：“农业带方向性的大事不多，但是产业化是带方向性的一件大事。”农业产业化经营是企业和农民走向市场经济的利益选择，也是凯利公司给我们最直接最有效的启示。正因为如此，我们政府应积极推动、加强引导、制定政策、创造条件，让类似凯利公司模式的农业产业化经营尽快出规模、出形象、出效益。
一要大力支持。南县作为农业大县，其根本出路还是在农业。要以发展农业产业化为突破口，将农业大县打造成农业强县。因而，当前必须坚持以发展农村生产力为标准，不管哪种兴办模式和所有制形式，只要有利于农业产业化经营的推进，就要坚定不移给予支持。
二要积极引导。要对农业产业化经营进行科学的规划布局，引导其健康发展，避免结构趋同和低水平的重复建设。要大力发展凯利公司型特色产业，积极实施“走出去”战略，努力拓展国内、国际两大市场，把本地资源优势转化成经济优势，提高农业经济的外向度。
三要搞好服务。凡涉及到政府部门，都不得对产业化发展“管、卡、压”，都应多为基层和龙头企业服好务，抓好市场建设和信息传输。特别是农副产品流通性企业，要开辟好“绿色通道”，保障流通顺畅。
四要给予政策扶持。政府应为产业经济组织的脱颖而出创造良好的政策环境，特别是在立项、用地、技术、信贷、能源、产品销售等方面给予优惠政策，重点扶持一批有基础、有市场、有特色、有前景的龙头企业。凯利特种水产养殖有限公司目前被益阳市确定为市级农业产业化龙头企业。根据该公司目前发展态势和发展前景，要积极做工作争取省政府及主管部门将其升格为省级农业产业化龙头企业，纳入其扶持与管理范畴，以利于该企业尽快做大做强，以充分发挥其龙头示范带动作用，推进我县水产业再上一个新的台阶。
