爱多毁灭（优秀）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“毁灭优秀公司的七宗罪”。
对中国上个世纪改革开放以来一典型民营企业爱多，与胡志标运营爱多得失的追踪溯源，或许，将有助于本世纪以来中国民营企业的成功运作。然而，当我们再回过头来深深反思爱多，可能更多的是惋惜与感慨。可事实上，从爱多获得“标王”直到进入破产程序，仅不过短短两年的时间。可在这短短的时间内，究竟是什么原因，促使爱多及胡志标的落马呢？
第一大致命伤：管理混乱
爱多的主要问题是管理，正如很多富裕后的民营老板一样，胡志标根本不懂管理，更不用说现代化管理了。然而根据管理跨度理论，一个上级可以直接指挥一定幅度不等数目的下级，胡志标可以聘请管理精英担任他的副手或咨询顾问。但是事实上，胡志标并没有这样做。因为他根本不相信管理现代化的力量，在他身边聚集的几乎是一帮策划与行销高手。
胡志标最喜欢做的事，就是与这一班高手们彻夜秉烛、高谈阔论。一旦有智慧的灵光闪现，冒出一个自以为是拍案叫绝的好点子，胡志标会立即组织部署，甚至是亲自带领一班人马，披挂上阵。作为一家民营企业，作为公司的实际操控者胡志标，在爱多处于君临一切的地位，具有无限放大权力。当然，这并不是爱多的独有之处。
一个成功的民营企业做到相当的规模，不仅要有懂管理的专业人士，而且还要有一个好的可以有效实施的战略。毫无疑问，企业或组织的高层管理者在战略形成过程中起着关键的作用，因为只有他们有可能把企业作一个整体，并进而决定组织的方向。众所周知，爱多是依靠短期盈利性项目起家的，业务拓展得非常快。
企业规模急速膨胀之后，资源供应出现短缺，过于仰赖于短期现金流，导致了中国民营企业特有的“速生速死”现象。究其根源，还是与民营企业的管理混乱有关。作为一家销售额超过十亿元的大型民营企业集团，以风险防御预警
制为内涵的战略管理，却始终没有被胡志标提到爱多的议事日程上。
胡志标直到他本人身陷牢狱之灾时，才不得不坦言道：“公司后期管理非常混乱，大部分的广告费都交给总代理去操作，到底有多少落到了实处，也不太清楚，因为大家都是凭发票报销。”
其实，爱多在初创之时，管理就是一个难以突破瓶颈的致命伤。只不过那时候尚处于次要矛盾的量变累积过程中，还没有壮大到足以给庞大的爱多帝国以毁灭性的打击。据一位在爱多从业多年的资深人士透露，在爱多“管理很混乱”，员工吃回扣的现象比比皆是，光螺丝钉一项的采购，一口气进几百万元的货，几年都用不完，甚至于货款私用，及携款潜逃的事，也时有发生。
第二大致命伤：任人唯亲
任人唯亲是民营企业的一大致命伤，在爱多亦不例外。林莹1968年出生于苏州，1990年从江西财经学院商业经济专业毕业并获经济学学士学位。1997年初，林莹应聘到爱多，任胡志标秘书。在表面上，胡志标曾经说过，“不和亲戚做生意”。但是，到了1997年底，与胡志标关系非同寻常的林莹，却出乎人意料之外地进了董事会。1999年1月，胡志标与林莹结为夫妻。
在不到两年的时间，林莹在爱多得到迅速提升，她由总经理秘书，经过总经理助理，直升集团副总裁。林莹出任副总裁后，很快接掌财务大权。在爱多凡报销，几乎全由林莹一人签字说了算，其他中高层管理人员几无财权。1998年10月，爱多出现财务危机，胡志标经常不露面。
面对债主们逼债，绝大多数中高层管理者都不知道怎么办。当时，分管财务的副总裁林莹，作为胡志标未婚妻的身份，已经公开化。于是，销售部经理找到林莹，提出自己关于化解爱多债务危机的方案。林莹不置可否，经过慎重考虑，该经理最终选择了辞职。紧接着，一大批骨干人才纷纷效仿王兵兵的做法，陆续离开爱多。
随财务危机而来的是人才危机，但是，这并没有引起胡志标的高度重视。相反，林莹又签发了一纸通知，以前只要各部门经理签字即可进出爱多的物资，现在必须有胡志标的签字，才能放行。一位前爱多的高层管理人员在其辞职信中，对爱多的“任人唯亲”症状，进行了严肃的批判：“如果在企业发生危机的时候，首先想到的是家族利益，是对员工的不负责任，是对社会的不负责任。”
其实，对于民营企业而言，规模不大时，任人唯亲甚至还可以起到稳定组织、高昂士气的作用。但是，企业做到相当规模时，很多牵涉到组织运营才智方面的事情，需要专业人士去处理。一旦由于任人唯亲所至，一些重要的岗位，尤其是关乎企业存亡大计的特殊岗位，被非常不适合于该岗位需资历的人员占据，势必会对企业造成不可弥补的损害。
第三大致命伤：缺乏理性
受当时广告业所谓的金科玉律所惑，胡志标认为，快速建立强势品牌的捷径在于：“找最有名的人拍广告，找最强势的媒体播出广告”。1996年，爱多让香港艺人做广告，成龙开价四百五十万元人民币。这几乎是爱多当年的全部利润，但是，出人意料之外的是，胡志标居然是非常爽快地答应了。
1996年11月8日，胡志标揣着成龙的广告片与8000多万元代理商预先垫付货款，以8200万元夺得中央电视台天气预报后5秒标版。由于爱多采取的是大营销的企业运作模式，即使是处于事业的巅峰状态，固定资产也只有一幢厂房和几条生产线，价值并不高，很难从银行融入到巨额的资金。针对于此，胡志标别出心裁，采取要经销商预
货款，并延后支付供应商货款，来进行资金周转。但是，他并没有意识到这样操控企业的巨大风险。1997年11月，胡志标以2.1亿元巨额资金，夺取中央电视台“标王”荣誉称号。而据当时现场主拍卖人事后回忆说：“胡志标年轻气盛，有些意气用事。”1997年，爱多的销售额狂飙突进，翻了三番，骤升至16亿元，赫然显现于中国电子50强之列。1997年年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，受到最高规格的礼遇。
自以为功勋卓著，胡志标开始以爱多大老板自居。然而从资本结构上观，除益隆村占百分之十的股份外，陈天南也占有与胡志标同样多的股份。但是，缺乏理性的胡志标，却不顾这既定的法律事实，竟指使当时兼管爱多财务的总经理助理林莹封锁财务，不让陈天南查帐。
1998年9月至11月，未经陈天南与益隆村同意，胡志标又以爱多巨额资金及名义，成立了中山市爱多数字视频设备有限公司、中山市爱多音响设备有限公司、广东爱多音像有限公司。无疑，胡志标成立这些公司，旨在转移他与陈天南及益隆村三家共有的爱多资产。于是，引起陈天南和益隆村的强烈不满。1999年4月，胡志标被迫辞去广东爱多电器公司董事长与总经理的职位。
将胡志标拉下马以后，陈天南与益隆村这才发现爱多已经成为烂摊子。同时，迫于经销商的强大压力，仅过20多天，他们又将胡志标扶上马。但是，陈天南和益隆村并没有因此而原谅他，日后，胡志标身陷囹圄，他们向司法机关追究他以挪用资金及虚报注册资本罪。
第四大致命伤：自以为是
1997年５月，“阳光行动Ａ计划”掀起的降价狂潮，很快使爱多产品供不应求。但是太快的成功，容易使人浮躁。面对一片大好的市场形势，胡志标竟然不做产品市场弹性分析，仅凭感觉做即兴决策，轻率地将每台VCD涨价250元。然而，事实并不如自以为是的胡志标所设想的那样，爱多既没有卖出100万台VCD，又没有净赚2.5亿元人民币。
根据微观经济学关于垄断竞争市场的分析，爱多单方面的涨价，并不能引致其他厂家的提价，所以，爱多产品很快就会出现滞销局面。市场形势的走势恰如科学所评估的那样，9月，爱多VCD销售量下降了一半。10月，爱多不仅销售量又下降了一半，而且月销量已从20万的正常状态跌落到２万台的谷底，就连销售回款也出现了重大问题。
但是，自以为是的胡志标并没有觉醒，他从一个极端又走入了另一个极端，出台了一项足可以致爱多于死地的“阳光行动B计划”。该计划荒唐决定，自1997年11月1日起，爱多全面调低价格，最高降幅达500元。照此实施，爱多做VCD已处于微利时期，或几无利润可言。
结果，胡志标以2.1亿元人民币，夺得1997年中央电视台的“标王”，却并没有能力去履行合同，仅支付过一部分广告费就不了了之。然而，中央电视台作为对爱多的报复，也只不过是直到1999年3月1日，才停播爱多15秒钟的形象广告。
1998年4月至10月间，爱多与汕头国安属下的公司签订价值3400多万元的合同。在汕头国安供货后，爱多却一直未能正常付款。1999年2月间，胡志标在明知银行账户资金不足的情况下，为避免对方讨债并继续供货，开出了12张远期兑付支票。
也许是对“标王”广告款心有余悸，汕头国安在与爱多打交道的过程中格外谨慎。在收到胡志标开出的12张支票后，汕头国安又与爱多签订一份协议书。约定，爱多保证所开出的12份支
真实有效，到期能按时兑付，若胡志标开出的支票到期不能兑付，爱多将承担一切相关的法律责任。
自以为是的胡志标签了这份协议书后，爱多并没有如期付款给对方。但是这一次，胡志标与他的爱多，再没有那么好的运气了。2000年4月，胡志标被汕头市公安局拘留。12月，汕头南安以3000万元，从法院拍得“爱多”中英文商标。至此，曾经轰动一时的民营企业家胡志标与他的“标王”爱多时代，终于落下帷幕。
