自营机构的薪酬激励方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“某公司薪酬激励方案”。
2011年自营机构的薪酬激励方案
一、总则
１、适用范围
适用于******有限公司下辖自营机构的所有员工。
２、目的为提高公司的效益水平和市场竞争能力，保留、激励和吸引实现公司发展目标所需要的管理人才和业务人才，特制定本方案。
３、原则
薪酬是激励方法的主要手段，薪酬作为价值分配形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性和可持续发展的原则，并考虑公司承受能力，同时结合运用多种激励方式，充分调动员工的工作积极性。
４、依据
薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任，具体数额主要参考外部人才市场价格确定，并结合公司发展阶段的实际情况，以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。
二、薪酬体系
１、为鼓励员工专精所长，依据岗位性质和工作特点，分别适用不同类型的薪酬体系。２、区域总经理、分公司经理、城市经理、各品牌负责人：适用年薪制。
３、销售人员：适用业绩提成制。
４、其它职能人员：实行岗位绩效工资制。
５、市场稀缺的关键岗位人才或公司重点吸引和留用的高级人才进入工资特区，适用协议工资制。
三、薪酬总额管理
１、薪酬总额定义：
指企业在一定时期内直接支付给全体员工的劳动报酬总额，包括基本工资总额、绩效工资总额、奖金总额以及其他薪酬支出总额的合计。
２、薪酬总额的范围：
各自营机构的薪酬总额包括除编制在总部人员以外所有员工的薪酬总额，具体人员范围包括：营销人员、销售人员（含一线导购人员）、货品人员、物流人员、形象推广人员、数据统计分析人员等。
３、薪酬总额管理：
３.１薪酬总额的确定：
薪酬总额依据本年度销售计划、上年度薪酬总额占回款的百分比、上年薪酬水平、人均单产以及所在区域的行业薪酬水平等因素计算。
目标薪酬总额＝目标销售额×薪酬比率Ｒ
其中，薪酬比率Ｒ＝上年实际薪酬总额÷上年实际销售收入×薪酬比率调整系数r 薪酬比率调整系数r=销售任务增长率÷人均单产任务增长率
薪酬比率调整系数r由自营管理部根据各自营机构销售任务增长率和人均单产任务增长率进行测算调整，取值范围在０.５~２之间
３.２薪酬预算与审批：
每年年底，财务管理部预算组组织各自营机构进行下年度薪酬总额的预算和制定，并报市场副总经理审核后，交人力资源部备案。
人力资源部汇总各自营机构的薪酬总额计划，并结合历史薪酬总额情况、下年度经营计划和目标进行初步审核后，报总经理审核、董事会审批通过后下达各自营机构执行。
３.３薪酬总额的管控职责与权限：
各自营机构将每月薪酬总额执行情况报人力资源部备案，在执行过程中需接受人力资源部的指导和监督。
为了加强对各自营机构薪酬预算执行情况的过程控制，人力资源部应于每月初将上月各自营机构实际薪酬发放情况汇总上报。
四、区域总经理、分公司经理、城市经理、各品牌负责人薪酬： １、收入结构：
收入构成＝年薪+超额激励奖 区域总经理适用年薪制，收入以年度为周期计算，在完成年度预定的销售目标并超额实现利润目标后，根据超额利润的多少好放超额激励奖。
２、年薪总额＝基本年薪+绩效年薪（月度绩效奖金/年度绩效奖金）2.1基本年薪
基本年薪反映对区域总经理基本劳动价值的回报，不与业绩考核挂靠，按目标年度薪总薪酬的60%逐月发放。即：
基本年薪＝目标年度总薪酬×60%月度收入＝基本年薪÷12 2.2绩效年薪
绩效年薪即目标年度总薪酬扣除基本年薪部分，根据个人考核结果计算绩效奖金后发放。2.2.1区域总经理的绩效年薪：
区域总经理实行年度考核，在年底根据个人年度考核结果计算，于下年初发放。
只有在所辖区域年度销售收入及利润目标都完成在80%及以上时，区域总经理才可享受绩效年薪。
绩效年薪＝目标年度绩效奖金基数×个人年度考核系数
个人年度考核系数根据年度考核结果确定，年度考核分数低于60分的人员，不发放绩效年薪。
年度考核系数对照表：
分公司经理、城市经理、各品牌负责人实行月度考核和年度考核，绩效年薪由月度绩效奖金和年度绩效奖金组成。月度考核于每月底根据个人月度考核结果计算，月度绩效奖金于下月中旬发放。年度考核在年底根据个人年度考核结果计算，于下年初发放。月度绩效奖金总额占绩效年薪的60%，年度绩效奖金占绩效年薪的40%。
只有在所辖区域或品牌的月度销售收入目标完成在70%及以上时，分公司经理、城市经理、各品牌负责人才可享受月度绩效奖金。年度销售收入及利润目标都完成在80%及以上时，分公司经理、城市经理、各品牌负责人才可享受年度绩效奖金。月/年度绩效奖金＝目标月/年度绩效奖金基数×个人月/年度考核系数
个人月/年度考核系数根据年度考核结果确定，月/年度考核分数低于60分的人员，不发放月/年绩效奖金。
３、超额激励奖：
当所辖区域完成年初预定的销售任务，且利润目标也超额完成时，可将超额利润的%作为对区域总经理、分公司经理、城市经理、品牌负责人的超额激励奖。４、有关年薪的管理规定：
实行年薪制的区域总经理、分公司经理、城市经理、品牌负责人的年薪收入实行严格的保密制度，各区域总经理、分公司经理、城市经理、品牌负责人间不得相互打听其他人的收入。
五、销售人员薪酬 １、收入结构：
收入构成＝月固定薪资+月度业绩奖+年度业绩奖
销售人员（含销售经理、销售主管、销售区长、销售督导）适用月薪+业绩奖（月度业绩奖和年度业绩奖），收入以年度为周期计算，在完成年度预定的销售目标并超额实现利润目标后，根据超额利润的多少好放超额激励奖。
2、月薪＝基本薪资+各项津贴+月度绩效薪资 2.1基本薪资
基本薪资是按岗位的基本薪资保障，不与业绩考核挂靠。基本薪资年度总额占目标年度薪总薪酬的60%。
基本年薪＝目标年度总薪酬×60%月度收入＝基本年薪÷12 2.2绩效年薪
绩效年薪即目标年度总薪酬扣除基本年薪部分，在年底根据个人年度考核结果计算，于下年初发放。
只有在所辖区域年度销售收入及利润目标都完成在80%及以上时，区域总经理才可享受绩效年薪。
绩效年薪＝目标年度绩效奖金基数×个人年度考核系数
个人年度考核系数根据年度考核结果确定，年度考核分数低于60分的人员，不发放绩效年薪。
年度考核系数对照表：
５、超额激励奖：
当所辖区域完成年初预定的销售任务，且利润目标也超额完成时，可将超额利润的%作为对区域总经理的超额激励奖。６、有关年薪的管理规定：
实行年薪制的区域总经理年薪收入实行严格的保密制度，各区域总经理间不得相互打听其他人的收入。７、其它激励
其它激励是公司专门针对各自营机构销售类关键岗位进行的配车激励和购房资助激励，以激励和回报他们对公司所做的贡献。适用范围为各自营机构直接承担公司销售指标任务或分管销售部门且承担公司销售指标任务的五、六职等的岗位人才，具体方案详见《销售类关键岗位人才激励与保留方案》。
