以你的岗位为例如何做好人职匹配工商管理类组织行为学材料由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“组织行为学领导类型”。
以你的岗位为例如何做好人职匹配，哪些能力和哪些人格
我的岗位是国企内的基层单位销售主管，负责管理销售团队完成公司制定的年度销售发展目标。我认为对于我的岗位应当具备以下能力和人格。
一、应当具备的能力：
1、组织动员能力：具体问题具体分析，善于听取不同的意见，集中成员的智慧；要做
好深入细致的思想工作
2、业务掌握能力：业务发展趋势、指标有效分解、成本合理使用、客户服务提升、销
售流程存在问题洞悉能力
3、战术执行能力：解读企业发展战术（进攻战VS防御战——公司发展增量市场和保
有存量市场，如何围绕着公司两大战役做好战术的准备）、分析市场（必须了解自己的市场定位和客户群定位）、突出重点（产品和客户群——楼宇和社区，进攻的中点——宽带、移动业务、行业应用业务）、注意节奏（工作方法）、十指弹琴（发展业务VS加强管理，做好工作VS管好员工）
4、管理管控能力：对于企业员工、成本使用的管理能力，市场和人脉等信息的把握挖
掘能力。
5、学习理解能力：管理对象管理内容都在发生变化。它山之石可以攻玉——虚心学习
他人经验，其他单位在经营中创造了很多经验，应当具备先模仿，再创新能力。
二、应当具备的人格：
1、意志品质坚定：目前发展任务很重，基层员工素质能力较低，在较差情况下如何完
成任务需要管理者有着坚定信念。
2、性格外向：需要做好客户销售和服务工作；对于所负责员工要善于沟通和引导
3、责任意识：责任心强，工作有条理性和计划性；让所负责员工信赖，对自己负责工
作执着
4、冷静、自信：发展任务繁重经常需要处理突发性任务，尤其在客户服务方面需要处
理客户投诉，所以需要管理者保持冷静和自信能够处理好工作。
5、思维开放：具备创新意识，想象力丰富，需要在销售和管理工作中具备创新精神。
