从《功夫熊猫2》浅谈互利营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“功夫熊猫2”。
序号：姓名： 余蓓蓓学号：D09520317专业班级： 09会计学（3）班
从《功夫熊猫2》浅谈互利营销
关键词：《功夫熊猫2》互利营销宣传机制共同获益
细心的同学会发现，最近回到寝室楼时，楼下的壁挂电视总在不断重复得播放着《功夫熊猫2》的宣传短片，而回到寝室翻阅起《大学生周刊》，占据娱乐版面最大篇幅的也还是那只美国熊猫，甚至浏览网页，与人聊天，“阿宝”也总时不时地来现个身。尽管如此，我还是和很多人一样早就对其习以为常，因为我清楚每到大片上映期时，那些厂商就势必要利用电视、网络、报刊等各种媒介对影片进行一番铺天盖地的宣传。而就在对此现象不以为然时，我却惊讶地发现，那些平时大家都耳熟能详的产品居然也在不知不觉中被换上了“熊猫阿宝”的图标，有些品牌更是推出了一系列主打“功夫熊猫”的新产品。由此，我才不得不感叹梦工厂在电影营销方面的高明手段，同时也想起了不久前在网上看到的一个新名词——互利营销。
互利营销，顾名思义，就是利用一种载体，同时为两类商品或服务做广告宣传，对两类商品的销售起到共同促进作用的一种营销模式。或许对于名词本身，很多人可能还略感陌生，但仔细观察我们的生活圈子，你会发现这样的营销形式其实存在已久，而其中最为人熟悉的当属那些瓶身上印满各种广告信息的饮料产品了。
或许梦工厂并不能算第一个使用该种营销模式进行电影宣传的厂商，但不得不承认，它却是最有效利用这种手段进行电影营销的厂商之一。事实上早在电影上映的大半年前，梦工厂就开始了衍生产品开发、营销授权、品牌合作等一系列商业运作，试图通过建立庞大的联合营销伙伴阵容及早为自身的电影宣传做好铺路工作。就在梦工厂着力通过建立品牌合作提升自身商业价值时，不少企业也几乎在同一时间窥见了《功夫熊猫2》的市场前景，于是纷纷找上门来洽谈合作事宜，这其中自然不乏众多中国大陆品牌。而到了5月份，通过各大企业往全国各地发送负载《功夫熊猫2》电影信息的系列产品，《功夫熊猫2》还未上映就已吸引了大批人的眼球，待到影片真正上映时，“熊猫阿宝”自然人气高涨，备受追捧。由此可见，《功夫熊猫2》上映短短两天就迅速破亿，除了得益于影片本身质量和线下报刊、电视、网络等媒介的大力宣传外，国内外众多品牌产品的宣传造势也是一个必不可少的因素。
而从另一方面看，那些参与电影宣传的品牌商莫不是也从中受益良多：通过发布《功夫熊猫2》系列新品T恤，美特斯邦威在电影上映后短短的时间内便成功进驻一二线城市的销售市场。要知道在5月这一T恤开始热卖的季节，及早争取市场占有率对企业来说可谓意义重大； 而通过推出“功夫熊猫”主题套餐，麦当劳公司同样吸引了更多人的目光，尤其是在六一节期间，麦当劳公司为儿童朋友精心营造了“功夫秀场”，这一举措赢得了更多消费者的关注，从而直接增加了餐厅的客流量。此外，像百思买、好丽友、维达纸巾等品牌也都或多或少通过合作产品提高了企业的销售额。
由此可见，互利营销这一模式不仅让梦工厂赢得了高票房，也让企业获得了高收益。而这恰恰是互利营销的最大优势和最终目的。但事实上，除了这两项显而易见的好处外，互利营销还存在这许多隐性优势。仍然以梦工厂为例：如若公司在一开始只采用报刊、电视、网络进行宣传，那么为了达到宣传效果，公司必定要花费大量宣传资金。但通过与相关企业合作，利用品牌产品为影片造势，公司就可省下一大笔宣传费用，更何况企业间实施合作，公司有时还可获取其他企业给予的合作费，这样一来又可直接降低宣传成本。而对于这些品牌企业来说，挖掘新素材并开发新产品总是要耗费一定的人力和物力，但如果和制片商实施合作，他们就可以直接借用影片素材进行产品设计，从而能节约大量的时间和精力，有效提高企业的运作效率。其次以日化产品为例：任何一种传统媒体，有效阅读率都是非常低的，一份报纸可能携带上万条的广告信息，读者读到某一条广告信息的可能性也只有万分之一。但产品媒介却完全不一样，试想一下，如果在你常用的牙膏管上印刷一条精美的其他类别商品或服务的信息，我完全可以肯定，你100%会把它读完，并且是经常性地重复阅读，这样一来可就大大提高了商品的宣传效果。再者以饮料产品为例：任何企业进行新产品的宣传，就必定要搭建发布渠道，如果依靠传统的传媒渠道，则必定要增加能源消耗或是增加垃圾的排放，进而就必定要对环境产生污染。但如果企业能通过与饮料公司合作，利用该公司的饮料瓶对自己的产品或服务进行宣传，那么它不仅不会带来额外的污染，反而能通过饮料瓶的回收有效促进资源的回收利用。
综上所述，互利营销的确极具优势，相信如果企业能有效采用这种营销模式，那么势必能为自身的发展起到积极促进作用。当然此外我还需强调一点的是，虽
然我查阅了很多资料，也发现资料里对“互利营销”这一概念的界定始终停留在“利用载体商品为另一种商品或服务做宣传”这一层面，但我认为随着这种营销手段的成熟与发展，“互利营销”这一概念应更准确地解释为“通过将两种或多种因素整合到一个载体上，使多个群体或利益集团共同获益”的这么一种营销手段。即具体运用时，“互利营销”更多地强调的是因素与因素的整合，而不是产品与产品的整合。这一点梦工厂仍然可以提供借鉴：在《功夫熊猫2》这一电影产品上，公司同时融合了美国文化和中国文化这两种不同的因素。而通过这一载体，美国人了解了中国的武侠文化，中国人则了解美国式的幽默；公司赚取了票房，而观众也体验到了快乐,可谓是让美国人、中国人、制片商和观众同时获得了收益。
由此看来，我国其他的电影公司是有必要好好借鉴梦工厂，有效地利用起“互利营销”这一手段为自己的电影产品好好做一番宣传。当然也不仅仅只限于电影公司，我国其他行业的企业也应该及时地认识到这种营销手段的良好发展前景，并能通过适时恰当得运用，为企业的长足发展贡献一臂之力。
自我小结
通过这门课的学习，我接触到了很多有关市场营销的理论知识，虽然在之前对其中某一些理论并不陌生，但通过老师的讲解，我还是发现自己在很多理论的理解上都存在误区，又或者是认识不够。另外值得一提的是在课堂上，老师给我们讲解了很多企业营销的案例，这让我受益匪浅。老实说在学习这门课程以前，我最多只会关注一些企业在产品营销上采取了什么手段，但却不会深入分析企业为什么要做这样的举动。或者说，对于市场上某一现象，我只可能做大致了解，而不会去深入探究现象背后的本质。而这个学期通过课上对李宁换标、染色馒头、联合利华涨价等问题的剖析，我不仅深入了解到了很多市场问题，也认识到了面对每一个社会现象，自己要有自觉探索和自主分析的意识。总体来说，这个学期我对自己的表现还是比较满意的，基本上能做到按时到课、及时上交作业、积极参与课堂讨论等。唯一不足的是自己没能踊跃参与课堂发言，也没能做到主动上台和同学分享自己的理论成果。鉴于则一点，我会在以后的学习生活中加以改进。也希望老师能及时给予我宝贵意见。
