杨小丽胡雪岩试题Microsoft Word 文档由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“microsoftword文档”。
《胡雪岩》第一册
简答
1.在《胡雪岩》第一册中，为什么胡雪岩让陈世龙为他跑市场？（答对三点即可得分）答：胡雪岩主要是看重尘世龙的三样品质：1.与他人交往从容不胆怯2.不吃里爬外
3.有血性，说话算话
总之，用人最重要的是看人的本质，只要这个人本质不坏，就有再造的可能。
2.胡雪岩对王有龄的帮助说明了什么？（答对两点即可得分）
答：1.仅仅是从商业经营的眼光来看，得帮人时且帮人，该拉人一把时能伸出手去，许多时候也是必要的，甚至是必须的，实际上得帮人时且帮人，还是一种极好的情感投资方式，能够帮助自己建立起一种良好的人际关系。
2.帮人帮到实处，帮到急难处，同时还要帮可帮之人，这就是胡雪岩说的，有钱可用，还要看机会，还要看人，做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光，有远大的眼光，才能从长远和大局考量问题，而不是鼠目寸光，或步人後尘，有锐利的目光，才能审时度势，将天时，地利，人和汇於一身，生意无有不成。
论述
试论述胡雪岩是如何用犀利的眼光，找准自己的位置。（论述合理即可得分）
参考答案：给自己定位是非常重要的，其要领是要准，有了准确的定位，人生的计划就好展开，大多数人在做事的时候，总是无法给自己定准位置，本来可以干一点小事，却以为可以干成一件惊天动地的事，本来干不好一件事，却以为能干好许多事，所以常失败，而不知其因，胡雪岩在这一点上就做得很好，他给自己定位经商，所以时时训练自己的经商意识，训练自己的经商本领，他说，吾一生志在商道，始於吾人生之位也。
没有敏锐的目光，就做不了大生意商机就是财源，财源的发现，首先要求商家有精明的生意眼光，第一是要准，也就是能够在五行八作的生意行当中准确发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的财路，第二是要远，也就是不能总盯着一门一行，甚至把眼睛放在眼前利益之上，而是要能在商海变幻莫测的复杂情势中看出必不易的大方向，按照这个大方向来经营好自己的财源。
关键的时候，要做出准确的判断，一项生意是不是一个财源，要能做出准确的判断，也并不是轻而易举的事情，这里的关键，是要有全局判断能力，能够盘算整个局势，能够看出整个局势发展的大方向，并知道如何照这个方向去做，才能使自己立於不败之地，这样才叫看得准。
不可气量太小，视野要开阔，缺乏大局观念，只能把事情办糟 看准的事，就大胆去做，胡雪岩见识高明，他认定以钱赚钱算不得本事，以人赚钱才是真功夫，倘若选人得当，大树底下好乘凉，今生发迹才有靠山，这思想一直左右胡雪岩终生，使他成为一代大贾巨富．《胡雪岩》第二册
简答
1.胡雪岩让刘庆生做阜康钱庄“档手”，说明了什么？（答对两点即可得分）
答案：1.要重用人才，必须对人有深刻的了解，真正做到“之人”。即不仅要看到一个人的外表，还要看到人的内心；2.不仅要看到他的才敢能力，还要看到他的品质;不仅要听他的言谈，还要看他的行为。
2.胡雪岩为什么让古应春帮他做生丝销洋商的生意？（答对要点即可得分）
答案：因为古应春是怡和洋行在华从事经营活动的早期代理。在洋场混久了，对外国的典章制度，工农业等方面了如指掌，对于外国人的经商方式、行为特点也都非常了解。
论述
试论述胡雪岩是如何做出自己真正的金子招牌的？（论述合理即可得分）
参考答案：胡雪岩操纵商道的第一种能力︰招牌，没有招牌，就不会有大的收获，招牌就是名声，胡雪岩的经营要诀就是绝不放弃金字招牌，靠招牌打天下，为此，胡雪岩动了许多脑筋，把自己的生意搞得踏踏实实，把牌子做得越来越漂亮，终於成了天下第一块招牌，因此，胡雪岩说，无金字招牌，生意必是一片困境。所谓招牌，就是品牌和形象，生意场上是十分注重树立形象的，从某种意义上说，能够树立起自己的形象，也就为自己奠定了成功的基础，所以，商场上流行先赚名气後赚钱的说法。
王有龄为胡雪岩选择了阜康两个字，这两个字取「世平道治，民物阜康」之意，可以说是完全符合了胡雪岩的要求。第一要响亮，容易上口，第二字眼要与众不同，省得跟别人搞不清楚，至於要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。要做名气，关键还是要真正做出自己的金字招牌，胡雪岩的这些原则，总归一句话，也就是靠诚实无欺来自立自己真正的名气。
先去博取好名声，再去赚得好价钱生意场上，求名是为了求利，自我形象树立起来了，名气做响了，金字招牌擦亮了，生意也就自然会兴隆起来，这就是所谓名至实归。
名气本身就是无形的财富如果说金钱、银子、房产是有形的势力，那麽，名气和形象则是无形的势力，有形与无形之势力两者是相辅相成，缺一不可的。
在现代社会中，我们所说的企业形象，是指社会大众(包括用户)和企业职工对企业的整
体评价，他包括两个方面的含意，从外部看，企业给消费者可以信赖的印象，对其他行业及社会的贡献为外界所公认，从内部看，企业使全体职工在工作中产生和公司荣辱与共的观念，重视职工利益，工作分层负责，赏罚分明，量才施用，企业内部通风良好，气氛和谐，具有强劲的活力和凝聚力，发挥最高的工作效率。
《胡雪岩》第三册
简答
1.胡雪岩对刘不才的重用说明了什么？（答对两点即可得分）
答案：1.每个人都有自己的优缺点，胡雪岩总是能从不同的角度去审视一个人，能够做到扬长避短，长短兼顾，真正体现出他用人的独到眼光。2.员工能否发挥自己的潜能，常常取决于管理者能否对下属充分的信赖，放手让下属去办事，并用心去激发下属的积极性和创造性。
2.胡雪岩奖赏与激励员工的办法有哪些？（答对两点即可得分）
答案：胡雪岩进行利益驱动的方式主要有两种：一是红利均沾，二是入股合伙。他对有功劳者特设“功劳股”。他曾说：眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分钱一分货，用人也一样。
论述
试论述胡雪岩是如何扩张自己的生意和能力的。（论述合理即可得分）
参考答案： 做生意，总是越大越好，这是常理，但是生意怎样做大? 则不是光靠想法，就能完成的，这就需要技巧，胡雪岩非常强调扩张势力，认为势力越大，生意才能越大，势力越小，生意越冷淡，他设计好了一条秘密的方略，一步一步地做下去，形成了扩大地盘和增大财力的连环套，因此，不会设各种连环套，就无法扩张自己的生意和势力，但人人套法不一，胡雪岩则技高一筹。
生意场上的胜利就在於你敢与不敢。所谓敢与不敢其实质乃是以胆识与谋略为後盾的，敢是因为有勇有谋有胆识，不敢是因为无勇无谋无胆识。
学会借得东风好行船的本领。一个人的事业是时代、环境和个人禀赋的熔铸，胡雪岩从钱庄跑街成为富裕显赫的商界巨贾，除了他能适合把握住时代契机，通过参与镇压太平天国运动，举办洋务新政，襄助西征，融合商业活动於国家大事之中以外，还与他具有一整套卓有成效的经营之道密不可分。
善战者，求之於势，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行，故善战人之势，如转圆石於千仞之山者，势也。所以善於营造制服对方的有利态势，这就是所谓的势，胡雪岩商海行船一帆风顺，此乃扩展自己实力与势力的一个绝招。
人多有受人点滴之恩，当涌泉以报的性情，何况雪中送炭比锦上添花更能使人感激涕零。隐藏住自己真正的想法，藉助别人抬高自己的身价，扩大经营要靠抢占地盘，千万不可缺少码头势力，生意的场面总是越大越好。
《红顶商人》
简答
1.胡雪岩是如何做到官商结合的？（答对要点即可得分）
答案：人们把权势比作山，是因为权势重要；把钱财比作水，是因为钱财活络。胡雪岩深谙官商之道和钱权变化之理。坚信以水之柔能克山之刚。在胡雪岩的整个经营过程中，官场是他“公关”的首要目标：王有龄——黄汉宗——何桂清——左宗棠是胡雪岩经商过程中的重要官场人物，中国人做生意不能没有靠山
2.胡雪岩的为人之道对我们有哪些启示?（答对三点即可得分）
答案：①在生活中获取经验，并为我所用
②待人真诚，乐于助人
③不以物喜，不以己悲
④追求想要的，享受追求到的⑤做事要无愧于自己的良心
论述
试论述胡雪岩如何巧用人势来补充自己的不足。（论述合理即可得分）
参考答案：靠自己一个奋斗去获得成功是非常艰难的，况且还不能就一定成功，有些人总是怕别人从自己手中抢去利益，自己得到的利益少了，因此都是独行侠，胡雪岩策划的商道之一在於，藉势生财，所谓借，就是依靠别人带来帮助自己，以外力来辅助自己，这样做的好处在於，一是节省精力，二是节约投资，这两点对一个成功商人是非常重要的，可以加速你的成功速度和扩大成功规模。
给需要的人送去温暖，仅仅是从商业经营的眼光来看，得帮人时且帮人，该拉人一把时能伸出手去，许多时候也是必要的，甚至是必须的，实际上得帮人时且帮人，还是一种极好的情感投资方式，能够帮助自己建立起一种良好的人际关系。帮人帮到实处，帮到急难处，同时还要帮可帮之人，这就是胡雪岩说的，有钱可用，还要看机会，还要看人，做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光，有远大的眼光，才能从长远和大局考量问题，而不是
鼠目寸光，或步人後尘，有锐利的目光，才能审时度势，将天时，地利，人和汇於一身，生意无有不成。
可以这样巧做生意，胡雪岩在依靠人势力时，很重要的一个手段就是行贿，他为了拉拢人，从来不惜重金，收买人心，而他的一笔笔投资，都得到了回报。利用人，就要投其所好
无商不奸，无官不贪，尤其是在晚清极其腐败的政治制度之下，朝廷的大小人员大多数都以受贿图利为第一目标。以不同的手段达到相同的目的胡雪岩为培植权场势力，不惜重金，封建社会中，为达到某种目的而行贿权场的现象是履见不鲜，但如果看到胡雪岩的行贿手段，其高下就显而易见了。
