销售秘诀由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售的秘诀”。
一、研究大客户销售两个必备要素
1、画客户的组织架构图-----主要体现四类人{决策者（1个）、使用者（一群人）、技术
把关者（技术部门、副总、采购部门、品牌宣传部、财务、总办、法律事务部门、商务部门）、教练（也就是我们的内线，重要有三个组成，客户单位内、客户单位外和本单位内部）}
2、两个卡-----一网打尽卡、一剑封喉卡
二、学习四维成交法，收获有三个
1、卖出去----完成商品到货币的惊险跳跃（四个大山、四个拒绝）
（1）不需要（2）不相信
2、卖上价
（1）制造疼痛的功夫不够
3、可复制
（3）没钱（4）不着急 2）价值的7要素没有塑造（
