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卖肥料更要做好技术服务
作者：李伟
来源：《农家科技》2011年第09期
2011年7月8日上午，山东省栖霞市臧家庄镇凤祥酒店内座无虚席。来自周围十几个村的200多名果农，一大早就来到这里，等待栖霞市果业发展局高级农艺师刁学平来讲课。而这场活动的组织者正是臧家庄社区农资专营超市经理丁洪喜。
“当前是果树夏季管理的关键时期，针对今年果树的生长情况，特意请市里的专家来讲课，就是要让老百姓用好肥料、管好果树，能有个好收成。”丁洪喜说，进入7月份，这已经是第三场培训课，在接下来的一周，他还要在组织2场专家讲座。
从以前在供销社销售农资算起，丁洪喜销售肥料已经30年了。现在他更意识到卖肥料的同时，还要为老百姓提供技术。臧家庄镇是烟台地区最早种植富士苹果地区。当地苹果非常有名，同时各种肥料厂家云集，竞争非常激烈。丁洪喜在经营过程中发现，很多农民在管理过程中，存在技术不到位、用肥随意的问题。他深深意识到推广技术服务非常重要。
除了经常邀请专家来给果农上课外。每年用肥季节，丁洪喜总是把肥料先赊给果农，等果农卖完苹果后再结算，即使秋后肥料涨了钱，还是按照原先约定的价格。
“现在老百姓买彩电、冰箱都买大品牌，农资也一样，老百姓买大品牌，就是一个放心，再就是图服务好。”丁洪喜主要销售中化、施可丰、史丹利等大品牌的复合肥和泉林嘉有牌有机肥。
