如何培育低焦油卷烟[材料]_新品卷烟培育技巧

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如何培育低焦油卷烟

1、分析品牌，挖掘潜在需求

我们可以对低焦油卷烟家族成员进行分析，从而采取不同的营销策略。比如针对长白山——这一低焦油卷烟先行品牌，在品牌培育时我们应着力宣传产品卖点、有何技术优势、对消费者有什么好处等，让更大消费者了解该品牌、尝试该品牌。而针对中南海（5mg）、双喜（盛世）、黄鹤楼（软论道）等知名度较高的卷烟，我们可以从这些知名品牌的忠实拥护者处攻关，借力打开低焦油市场，挖掘潜在消费群体。

2、加强工商协同，做好消费引导

如今低焦油卷烟在中山市场仍处于培育的初级阶段，商业企业应与工业企业密切配合，做好消费引导工作。客户经理通过市场走访、网上订货沟通平台、客服飞信QQ等方式收集第一手市场价格和市场口碑信息，并在例会上及时向营销中心和工业企业代表反馈，为营销决策提供依据。客户经理积极利用工业企业提供的烟模、X展架、海报等物料来营造新品氛围，向消费者派发宣传小册子，赠送品吸烟，消除消费者疑虑，让消费者认可、接受低焦油这个概念，让低焦油卷烟成为一种时尚。

3、结合终端建设，创意生动化陈列

我们将零售终端建设和低焦油卷烟培育有机结合起来。在做卷烟陈列时，我们将低焦油卷烟放置在烟柜的醒目位置，作多品种的集中陈列，利用条装烟模作生动化陈列，旁边贴上“店主推荐”、“低焦油卷烟知多少”等简明指示牌，吸引消费者眼球。同时加强对零售客户的经营指导，提升零售终端培育低焦油品牌的软实力。