番薯销售人员的推销要点及注意事项由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员注意事项”。
销售人员的推销要点及注意事项
1】 规划出城市的核心商业圈，划分为A、B级商圈及两者之间的路径。再进行可开店的目测评估如：A商圈可开15家，B商圈可开10家，之间的路径可以开10家。当明确开店的地点以后开始逐步商谈。
2】 见客户一定要准被的物品:名片、产品的宣传彩页、样品、尺。
3】 见客户可能时遇不到老板的，但是一定要通过员工找到老板的电话。进行电话预约。
4】 与老板沟通的时候的注意事项：条理清晰，语速得当，重点明确。
初次电话预约【老板你好。我姓*，我是做番薯食品的，有一个新品想跟你合作。您现在有空可以简单的跟你聊一下吗？您贵姓啊？哦，*老板：我们的产品叫“芝士焗番薯”，是用国内最好的番薯烤熟以后的薯泥加上一些西式调料做成的一种点心，形状就像一个金元宝，好看好吃。很受年轻人的欢迎。我们在长沙已经有十几家店在销售，卖的都还蛮好的。希望可以跟你见见面，你看看我们的产品，试试味。您看下午三点可以吗？（要求见面并且给出明确的时间，老说时间不合适就主动说一个延后的具体时间，那就明天上午时间吧，尽可能的约一个具体时间见面）】
见面后聊的重点
A：我们这个焗番薯是中国的番薯之乡的北京大兴县产的特级番薯做的，这都是纯天然的。
B：我给你店里的番薯是冻好了，用微波解冻后再用烤箱烤好后放在保温柜里展示就可以了。微波炉一次五分钟解冻9-10个，解冻完了在番薯上面抹一层蛋黄，再放到烤箱烤。烤箱一次可以烤两个盘，一盘可以烤12-14个。烤10分钟左右。（还有一种方法就是为破解东以后就直接用微波炉调到烧烤档直接烤就好了，那样烤的时间也就十几分钟，但是烤出来的数量少一些）
C：微波炉一般是800瓦的一小时可以解冻90个焗番薯只要0.7°电。烤箱1200瓦但是实际你只用上管烤就可以了也就600瓦一小时可以考60个左后，保温柜1200瓦但是实际功率只有800瓦，一天也就6—7°电。如果一天考90个焗番薯一天也就是10°电左右。
D：我们的供货价是3.5元一个，您卖7元一个。如果您一天卖60个的话一天就赚210元，一个月就是6300元电费也就是两三百块。那时还是比较划算的啦。E：您开始铺货的时候我们会有专人来指导，不但教的员工怎么烤制还会帮您卖一些货，让您实实在在的赚到钱。
F：烤制的设备都是我们提供的，您有使用权，出了小毛病我们回来维修。
G：初次我们先给你铺货第二次进货的时候结款，以后都是现结。我们的焗番薯放在冰箱的冷冻柜里至少保鲜可以十天。开始您可以进个几十个，以后我们一次进货就是一标准箱180个。也不用天天进货的。
H：***********是我们的进货电话，您晚上十点以前发你的订货信息给这个号码第二天他就会把货送到您的店里啦。
I：长沙的万达、平和堂、步行街、南门口、化龙池、金满地都有我们的店，好的一天旺季可以卖200个，平季也就在120的样子。
K：但是我们的点如果销售在日均达不到30个的话，我们就会派销售人员来辅导一同来找出原因，提升销量。但是实在买不到日均30个的话，我们就会把这个点裁掉。收回机器。但这种情况还没出现过一家
5】 那些店不适合合作：
A：流量不大的街区、附近没有学校、大型超市、百货公司、写字楼的。B:门面太小根本就没有地方摆放机器的，电压不够的，没有冰箱的。
C:流量太大，服务员根本没时间卖我们的货，卖水都能赚翻的。
6】 铺货的步骤：
看点——向主管申报——第一次拜访——与老板电话沟通，要求见面。——见面后沟通达成意向——量广告尺寸——制作广告——告诉主管，安排送货时间、物品、番薯好卖手——开店铺货——番薯好卖手驻点销售——回馈信息。7】 销售人员需要了解的店内情况：
A：老板的电话
B: 主要员工的电话
C: 该店电压的负荷情况
D: 冰箱的容量及附近是否还有仓库及制作间
E：一天的销售高峰时间
F：主要的消费人群
G:送货车的停靠地点
H：是否有连锁店
8】 销售人员的随身物品：笔、本子、卷尺、名片、试电笔、十字起、一个射灯一个白炽灯（保温柜用）
9】 销售人员每日填写的工作日记：
A:开店进度计划实施具体情况
B:当日的巡店情况：销售问题、设备维修、竞争产品、广告位、员工意见、老板对产品及配货的意见
