双十一中的营销策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“双十一的营销策略”。
为什么选择商家在双十一“光棍节”这一天搞促销活动？
1.商家一般会在节日的时候搞活动，来进行促销，比如，春节、中秋节、国庆节等等。因为节日是人们常常关注的日子，关注节日的人比较多，商家在这一天搞活动无形中已经起到了很好的宣传作用，使人们很容易记住商家搞活动的日子。商家要学会抓住时机，借助势，实现了用很少的宣传资金，到达了很好的宣传效果。
2.中国的传统节日就那么几个，远远不能满足商家搞促销，因此商家会特别注重那些不是传统节日又有特别意义的日子，光棍节成了很好的选择。商家要学会为自己创造有力的营销环境。
3.光棍节在青少年中有一种时尚，流行的元素，很多青少年都知道这一天，刚好网上购物的主要顾客又是青少年。商家要明白学会细分市场，学会定位，知道市场的主要顾客。
4.青少年很多都没有稳定的收入来源，因此，在这一天商家举行降价活动会深受欢迎，会使他们认为商家是专门为他们而降价的，会极大地满足他们的内心。商家要学会调查顾客的情况，善于满足顾客的心理需求。
5.此外光棍节不像情人节、中秋节那样有自己特定的节日商品，比如玫瑰花，巧克力，月饼等等。光棍节这天不会造成某种单一商品大量卖出，而其他商品没人要的现象，可以为大量商家提供市场。商家要知道市场需要什么，要注意营销环境的影响。
6.此外，春节，国庆节当天人们有太多的活动要参加，比如和家人呆在一起享受天伦之乐，或者出去旅游等，可能没大量的时间选择上网买商品。若在整个节日期间搞促销，可能因促销时间太长给商家带来诸多不便，比如购物商品过多，造成商品发送慢，服务质量下降。商家不能因为商品的销量，而降低自己的服务，服务是留住忠诚顾客的重要因素之一，留住顾客比培养顾客的成本低很多。
7.此外光棍节在十一月，快到年末了，商家要好好利用这个节日来提高自己销量或者利用这个活动来达到自己的销售目标。
8.商家在双十一之前，通过网络、微博、论坛做了大量的宣传，使人期待那一天的到来，另外在光棍节那天采用倒计时的方式，刺激消费者的心理促使消费者的购买欲望，还显示出每件商品的已售出数量，来使消费者放心购买。商家要学会抓住消费者的心理，刺激消费者的购买欲望。
国教营销115/116班
梁民强
李凌昆
