十三天三会,成功孵化保健品夫妻店由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“孵化成功案例介绍”。
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十三天三会，成功孵化保健品夫妻店
年度运营策略：对部分认同公司理念的保健品夫妻店，进行体验和专卖店的转化。
本次转化对象：于芳夫妇的保健品店。
转化对象情况：于芳夫妇的XX健康品专卖店，位于晋北地区的某市步行街上，以经营营养保健品为主，自09年以来，经营状况逐渐恶化，于芳夫妇于是不断增减产品，从大保健产品到二线品牌的日化品，再到无糖食品，几乎成了杂货店。虽然面积不小，产品众多，但经济效益一直未如人愿。
转化措施和成果：针对于芳夫妇的实际情况，考察保健品店所处的周围环境后，总部派出市场、策划、专家组成的三人工作小组，在于芳夫妇的密切配合下，通过13天的努力，完成了市场的首次启动会。本次启动会到场87人，人均销量2600元。超过会前目标20%。转化经验总结：
通过本次启动会，共计取得四大市场突破：
一、组建初级营销团队；
二、改“XX健康品专卖店”为“XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店（化名）”；
三、以新店开业为契机，稳定老顾客资源，积极开发新顾客资源；
四、以“一拖三”会议促成新店与新市场营销模式的嫁接，使新店成为真正的市场阵地；
（一）、以“文化活动会”建立老顾客自主管理委员会；
（二）、以“体验座谈会”进行前期顾客的筛选和认定；
（三）、以“三合一”销售会议模式，开展首次会销活动；
前期部分
第一步、组建初级营销团队
（一）、团队结构：按照现实情况，暂定团队基本人数为六人，岗位分别为：
店长（销售经理）一名+经理助理一名+健康专员三名+兼职专家；
（二）、团队队员来源：会销人网
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1、通过老顾客有奖介绍；
2、劳动力市场工作人员帮忙甄选；
3、于芳亲属直接参与；
第二步、XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店隆重开业
开业主要流程：
1、于芳讲话；
2、街道办事处夕阳红秧歌队舞蹈；
3、老顾客代表队齐唱《好日子》；
4、三晋地方特色“二人台”；
第三步、“一拖三”会议模式与新店嫁接
一、体验座谈会
【体验座谈会概要】
XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店组织“老顾客新产品体验座谈会”，会议目的为了在公司引进新产品前，本着对顾客负责的态度，邀请多年来忠诚的老顾客为我们的新品进行座谈体验。即使我们已经对新品进行了严格的考察，但本着“顾客认可、实效第一”之原则，在新品引进之前得到顾客尤其是老顾客的认定才是根本┅┅
地址：XXX国际健康连锁（中国）晋北中心店；
参会老顾客将获得：
1、免费15天新品体验；
2、北京XXX总部医学、保健专家进行现场科普讲座、指导；
3、现场抽取5名幸运体验者，可获得北京总部特别提供的一个疗程新品；
4、填写表格，幸运者有机会成为北京总部认定的的“健康先行者”，免费参加全国“跟寻党的足迹”红色旅游；
二、新产品鉴定会
（一）、活动主题：老顾客新品鉴定会
（二）、活动内容说明：
1、体验后效果描述；
2、同类产品纵深比较；
3、自身生理反应前后比较；
4、老顾客共同书写《顾客自主管理委员会新品鉴定报告》；
（三）、现场订货政策
1、现场预订新品十盒（价值6880元），北京总部直接赠送价值3440元新品，晋北中心店追加一盒；会销人网
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2、现场预订新品二十盒（价值13760元），北京总部直接赠送价值6880元新品，晋北中心店追加三盒；
（四）、鉴定会流程亮点：
1、新见解、新理念的演讲20分钟；
2、现场顾客进行交流，听取顾客的鉴定意见20分钟；
3、抽取幸运体验者10分钟；
4、总部领导宣布特别优惠政策5分钟；
三、“三合一”销售会议
动员会要点：
1、参与对象：顾客自主管理委员会、新老员工；
2、主要动员内容：
（1）、成立中心店对今后发展的重要意义；（2）、庆典销售会中的前期家访、宣传方向；（3）、本次大会老顾客转介绍的特别奖励政策；（4）、现场购买新品顾客的优惠政策；（5）、庆典会宣传、家访的话术要点；（6）、重点现场模拟演练推销大单的方式方法；（7）、详细讲解本次庆典现场销售礼品的文化和实用价值；
准备会要点
（1）、强调庆典会本身的卖点：北京专家、总部领导、超值优惠等；
（2）、统计、分解前期订货的名单和进程；
（3）、分析主要预计订货老顾客基本情况，包括数量、品种、态度、潜力，分别制订好个性化的现场服务话术和应对策略；
（4）、检查庆典会议的前期准备工作，并作相应安排；
（5）、逐个筛查邀请的两类重点顾客的情况，尤其对第二类顾客做出团队协助安排，包括于芳本人亲自家访或北京总部领导亲自上门，解决这些老顾客心中疑问和顾虑；
会前会要点
1、两次会前会时间：（1）、第一次开会时间选在庆典开始的倒数第三天下午；（2）、第二次开会时间选在布置完现场后，地点在会场内；
2、内容：会销人网
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（1）、第一次为会前订单补救会、参会顾客补救会，其中心内容就是参会新顾客的订单稳定，参会新老顾客的稳定，参会新顾客的最后开发。（2）、二次会前会为会前最后的确定会，再次确定已有订单和人数，宣布庆典会上员工的重奖政策，相互配合；（3）、宣布员工的销售奖励政策；
现场部分
一、流程内的主要亮点
1、国家工程启动，政府领导讲话；
2、北京专家组讲授《***新见解》；
3、健康大使颁发《顾客自主管理委员会新品鉴定报告》；
4、本地专家的服务宣誓；
5、总部与晋北店共同推出优惠政策；
XX国际健康连锁（中国）晋北中心店成立
暨会员订货回馈优惠政策
订购产品套餐类型 赠送价值
长寿套餐型…
养生套餐型…
保健套餐型….市场转化总结：
晋北市场的转型成功，得力于四大环节的紧密镶嵌
起——新店开业是这篇市场转型文章的“起”；
承——“文化活动会”建立自主管理委员会，对多年老顾客进行综合性梳理，就是市场转型文章的“承”；
转——“体验座谈会”进行前期的筛选，确定启动会的基础销量，是这篇文章的“转”；
合——前三部分的高质量会前准备，直接带来了会议现场的优质客户密度和购买热情、购买能力，从而使销售水到渠成，成就了启动会销售成功的高潮。是这篇文章的“合”；会销人网
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这次成功，不仅大大鼓舞了晋北市场的士气，坚定了进一步发展的信心，也对公司探索整合市场资源，开发市场渠道，甚至对后期的营销战略，都具有重要的参考意义。
编辑点评：
对于长于会议、旅游、疗养等营销模式的团队来说，专卖店/体验店的招商、经营和辅导，始终是一个难点。其中追求旗下店面的规模，希望用大店和豪华装修、全面装备、全方位体验吸引顾客是很多企业的通病。而本文作者的团队独辟蹊径，“泰山虽大不辞细小，大海虽广不辞小流”，毅然把转化重点放在不起眼的夫妻小店上，通过扎扎实实的会前工作和会场运营，取得了可喜的业绩回报，对同行业的经营有着非常直接的指导意义和借鉴价值，衷心感谢陈青发总经理的无私奉献，生活因分享而精彩，生命因无私而伟大！
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