联想超极本SWOT由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“swot联想”。
联
想的超
极
本
S
T
P
分
析
报
告
为了应对苹果iPad的挑战，英特尔结合iPad与PC相关特性推广了又一全新品类的笔记本产品—超极本。超极本拥有极强性能、极度纤薄、极其快捷、极长续航、极炫视觉五大特性，一经推出便蓬勃发展。截止2012年末已有十多个品牌可供选择，其中我国边有联想、神州等国产品牌广受关注，今天我们便着重点谈一下联想在当今超极本市场中的状况以及它广受好评的原因。
截止2012年末联想位列品牌关注榜前三，与其同列前三的两个牌子分别是惠普、戴尔。前三品牌占市场关注份额接近五成。其中联想U系列的U310、U410都是畅销中国以及亚洲市场的型号。联想的成功让我们不由深思：在国际市场的竞争已由强力抗争进入了策划制胜的时代。是什么让联想在个人电脑的道路上走的这么远，取得这样的成功？因此，我们小组对联想超极本的STP进行了分析。
一、S--市场细分
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1.地理细分
针对新兴市场联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系。超极本一经推出，联想便把产品第一时间推向市场更好地满足客户需求。为了打造区域增长发动机，联想对新兴市场施行灵活的区域管理联想让每个区域市场的管理团队联想都可以贴近当地市场的特点联想进行产品、渠道、推广的决策联想从而快速应对市场变化联想抢占先机，而这次的超极本乱战中联想刚一加入便占得一部分市场份额便与此分不开。而在此前的PC运营过程中联想已经建立强大的渠道合作伙伴关系，拥有牢固的大联想合作伙伴体系，而这也是联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因。
2.人口细分
联想目前以不同消费者和家庭需求为载体将联想的产品划分为三个档次，分别是高端机市场、中端机市场以及低端机市场，针对这三个类型的市场。联想推出的第一款超极本ideapad U300s是一款价格逾万元的高端机，取得了市场极高的评价，造型简约而细腻，大方而又美观，虽然销量不高，但却使联想的超极本给人留下了极为正面的印象，着在一定程度上促进了后续产品的销售。这款机型的设计所透露的简约大方的设计理念也正是超极本将来所要发展的趋势。而这款机型推出后，联想又迅速总结市经验，针对中端机市场推出了U310与U410，而这两款超极本在市场上的热卖也有目共睹，从这件事上来看，联想作为成熟的公司，对产品的推出顺序也是靠着对市场的把握。以U310、U410系列产品占据了中高端市场的部分份额之后，联想在低端机市场联想也迅速推出了自己的产品——S400系列和S405系列，尤其S400更是联想正式宣布加入低价超级本竞争的标志。S400官方售价3899元，而S405售价最低2999最高也不过3500。而这两款超极本虽说在硬件性能上略有不如联想的其他型号超极本，但仅从外形来看相较其他高端机差别不大，可以说这款机子充分把握了许多囊中羞涩又爱面子的顾客的心理。由此联想以物美价廉的S系列的超极本打开了低端市场。
另外联想让年轻白领轻松享受idea带来的乐趣生活。年轻白领注重生活品质、追求简
尽享游戏激情。
影音、数据处理性能有着极高的要求。让大学生随时随地实现影音娱乐、无线沟
通。让游戏玩家身临其境
二、T--市场选择
联想推出超极本秉承其在PC市场上的一贯战略，将超极本用户分为工作类与娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型以及联合型。
由此联想针对不同年龄段的人群推出的机型也不同，极具针对性。根据年龄段分析19-25岁人群主要是各高校的在校学生且购买所占比例远大于36-45岁的中年工作者人群。
这主要是因为大学生消费族群的行为相对于中年工作者族全形成等一系列原因所决定的。通过一些针对其族群特点的市场营销刺激策略可以较容易实现营销额的增长。
综上所述大学生族群应该是优先开发的潜力市场并且在制定营销对策时应考虑竞争因素。因此在针对娱乐机市场方面，联想极尽自己的产品设计能力与科
技底蕴推出了近期的集大成的产品——2012年超极本市场销量第一的超极本——Yoga变形超极本。而这款超极本最大的特点便在于它既是一款平板，也是一款笔记本，更是一款超极本和平板的结合体，具备4种变形姿态——笔记本模式、平板电脑模式、帐篷模式与站立模式。极具可玩性，是一款非常新颖的产品，四种变形模式带来了不仅仅的新颖的外观变化，更重要的是传达了一种全新的超极本理念，让人眼前一亮。这在一定程度上让人想到了苹果的风格。
而在推出了娱乐机之后，联想也没有忘记传统的市场，其其它几系列机型也充分打开了商务本市场以及娱乐商务混合本市场。同时兼顾考虑了收入差距带来的区别。
三、P--市场定位
1.市场定位战略
联想超极本采用了形象差异化战略。联想作为国内最大的一个PC、平板电脑、手机等电子产品市场内的龙头老大。其形象足可以让广大的消费者信任。其联想的超极本就可以在众多品牌的超极本之中脱颖而出。
2.市场定位方式
联想采用了避强定位策略——“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型计算机生产厂商，如 COMPAQ、AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验。因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标；在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马
对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。而这次初入超极本市场联想也是如此，充分发挥了这一传统，力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。其优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。但是弱点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。不过总体而言，联想的定位还是利大于弊的，其在超极本市场的销量便证明了这一点。
