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异业联盟 门当户对才能效果最佳
2009年以来，业界注意到，郑州东南大盘远大·理想城的营销思路越来越“不靠谱”。他们一会和媒体联合搞“百万助购”；一会又涉足娱乐界，和罗大佑、李宗盛、周华健他们，宣传“倾听天王的理想”；一会又走进百货商场，在大商郑州新玛特总店搞室内房展。至于平时的活动就更不用说了，联合单位竟然涉及健康行业、形象设计行业、体育竞技行业等。
远大·理想城到底想干什么？一个如此“不按常理出牌”的地产项目能成功吗？
但这个项目的销售表现令业界更加吃惊：年销售12亿元、经营额是任务额的两倍。无疑，这当中，远大的异业联盟功不可没，他的秘诀在哪，又是怎么成功的？
结盟资料卡
企业名称：郑州未来远大置业有限公司
企业简介：郑州未来远大置业有限公司，成立于2001年6月。经过几年辛勤开拓，公司已经形成了正规、完善、高素质的企业领导班子和竞争、有序、高效的管理格局，拥有良好的经营环境和高素质的专业人才，形成了既有集中又有分散，既有统一性又有灵活性，适应复杂多变市场条件的现代企业管理与决策运营体系。
2007年作为公司厚积薄发的里程碑项目——理想城一经推出，即受到社会各界的追捧与关注。远大·理想城项目作为郑州经济技术开发区重点建设的房地产项目，位于经济技术开发区第一大街与航海路交会处北侧，总占地约500亩，总建筑面积约100万平方米，包含花园洋房，多层洋房、小高层、高层、公寓等综合业态，融合地中海风情为一体的高档大型国际化社区，该项目建成后将为中原楼市树立新的里程碑。
勇于挑战、不断超越是远大置业面对未来的态度，“诚信卓越、精品永恒”是远大人不变的追求。
结盟单位
河南商报社
大商郑州新玛特总店
一线演艺机构
一线培训教育机构
一线体育竞技组织等
结盟故事
百万助购 初尝异业联盟甜头
今年4月8日下午，河南商报与远大·理想城在中青大厦正式就“百万助购”活动签约。这标志着，在经过专业人士公开、认真遴选后，最终确定了远大·理想城作为“百万助购”活动的战略合作伙伴，而选购此楼盘的业主则有望获得由河南商报提供的百万助房补贴。
媒体给购房人发现金，这在楼市真是一个稀罕事。远大和商报的联盟是怎么回事，背后又有什么故事呢？
这还要从商报之前开展的“兴商润民，百万助购”活动说起。进入2009年，楼市经过一年多的观望和疲软，已经到了一个紧要关头。开发商止步不前，消费者持币观望，大家都对新一年的楼市走势忧心忡忡。
这时候，商报适时启动了“兴商润民，百万助购”活动，寻找有责任感、有实力的品牌地产商合作，共同增强消费信心，推动楼市向前。作为郑州知名开发商，远大·理想城第一个报名，而在读者推荐的楼盘中，据粗略统计，超过30%的读者愿意在其所处区域购房，而在与这些读者通话过程中，其中有90%提到了远大·理想城项目，并表示如果优惠适度，愿意在此购房。最终，凭借高人气和高品质，远大·理想城最终成为河南商报“兴商润民，百万助购”活动的最终合作伙伴。
在随后的一个多月里，共有180多个家庭从中获益。百万助购活动一方面成了报企联合、提振楼市的典范，另一方面也最终促使远大·理想城项目在上半年完成全年销售任务。初尝异业联盟甜头，远大受益匪浅。
借势“纵贯线” 异业联盟乘胜追击
10月11日，由远大·理想城倾力赞助的纵贯线郑州演唱会，在省体育中心举行，全场4万名观众和罗大佑、李宗盛、周华健、张震岳一起在雨中狂欢。
无论是罗大佑的《鹿港小巷》、周华健的《明天我要嫁给你》，还是李宗盛的《鬼迷心窍》，他们的热情演绎掀起一个又一个高潮，3万多人的大合唱在省体育中心一再上演。在数万人的狂欢中，远大·理想城的品牌形象也达到了高点。
事实上，早在一个多月前，远大·理想城就已经在宣传上开始借势。9月初，当“倾听天王的理想”系列广告开始在媒体上亮相时，一下子就震惊了业界，也给消费者带来了巨大的信心。其后，“光阴的故事”、“有理想，约会天王”等系列广告，更是让业界耳目一新。
从9月初开始，远大·理想城项目强势引入的“纵贯线”演唱会活动，是其在异业联盟方面的又一大成功。在活动的推动下，“理想城”迅速被全市皆知，品牌知名度大大提升，至10月11日，理想城“销售业绩”及“品牌”达到空前高度。
颁奖词
未来远大置业颁奖词
和河南商报合作“百万助购”、借“纵贯线”提升品牌、在新玛特总店参加室内房产展，2009年远大·理想城的跨界营销，已经走得更远。
郑州未来远大置业用两年多的时间，在郑州东南营造了一个华美的地中海小镇，也树起了一个华丽的地产标杆。客户价值的提升，是远大·理想城异业联盟的的出发点和终结点，也是他们今年销售奇迹的最大秘密。
联合大商 异业联盟风光无限
10月30日，新玛特总店的一周年店庆活动启动。而活动的最大亮点就是本年度的“室内房展会”。如潮的人流，再次将新玛特郑州总店的单日营业额拉升到1.2亿元。每天超过万人的咨询，让参展的精品楼盘的营销人员忙得不可开交。思念果岭、鑫苑、建业等省内大型房地产企业的参与，让这次的房展会规格空前。在这些参展商中，远大·理想城项目因其区位、产品、配套等条件，在参展楼盘中脱颖而出，成为展会焦点。
在7天的展示中，远大·理想城独特的展台设计，以及契合地中海风情的氛围，吸引了众多现场的客户。同时为吸引外地客户看房，及时开通省辖市看房直通车，展会及省辖市看房车累计参观本项目客户近万人次，有效地提升了项目的认知度。
远大·理想城相关负责人告诉记者，对于这次室内精品房展会，很多来参展的楼盘，都把目标放在了形象展示上。毕竟，这么大的人流量、这么好的位置，又几乎没有任何费用的参展，对于房地产商来说，确实是一次形象展示的好机会。
“新玛特总店是郑州顶级百货商场，消费者都是中高端人士，和我们项目定位比较吻合。对我们项目在中高端客户中的形象宣传非常有利。”郑州未来远大置业有限公司策划经理董胜利表示。
联盟经验 异业最好门当户对
事实上，远大·理想城的异业联盟案例还有很多，仅在下半年，就有诸如和专业机构合作开展《为人父母》专题讲座、《如何做魅力女人》女士专题讲座、《生命重建》健康讲座，和体育竞技机构合作，开展“远大·理想城杯”少儿跆拳道争霸赛、“远大·理想城杯”乒乓球友谊赛等。
关于异业联盟，郑州未来远大置业有限公司总经理张子玖总结说，事实上，异业联盟成功的关键还要看“门当户对”。和不同行业的公司合作，关键要注意双方品牌的契合度有多高。双方品牌档次相当，理念相符，对客户的服务也会保持差不多的水平，从而给客户带来真正的增值体验。
谈到品牌建设，张子玖说，应该在发展中不断提升品牌价值，强化品牌影响力。明年郑州的房地产业会保持稳定前行的态势，而对远大·理想城，则要通过努力，将品牌价值达到
最高峰。
