品质 品位 品牌 南通日报紫罗兰报道1月27日由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“南通日报”。
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——记通州区政协委员、紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长、总经理陈永兵
南临长江、东濒黄海，江风海韵，风光绮丽，闻名遐迩的南通家纺，就孕育在这片神奇的土地上。在南通家纺的百花园中，紫罗兰是一朵耀眼的奇葩。紫罗兰，十余年风雨兼程，以品质占领市场，以文化提升品位，以创新创造品牌。正是她，把南通家纺演绎得如此精彩，精彩得令人赞叹；也正是她，把南通家纺推向了五洲四海，成就了南通的一张响亮的名片。让我们走近通州区政协委员、紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长、总经理陈永兵，去领略一番别样的风景。
创新——演绎紫罗兰发展的传奇
1995年，而立之年的陈永兵创办了南通紫罗兰卧室用品有限公司；2003年，公司更名为江苏紫罗兰家用纺织品有限公司；2010年更名为江苏紫罗兰家纺股份有限公司；2011年，公司更名为紫罗兰家纺科技股份有限公司。从公司名称的更替，可以窥见紫罗兰创新转型升级的征程。正是创新，让紫罗兰走到了家纺行业的前沿。
1、先河开拓 终端创新
1998年，紫罗兰家纺从原先的批发销售，转型为设立专卖店。这种终端销售模式开家纺销售之先河。专卖店作为紫罗兰家纺的终端销售载体，是公司品牌、形象和文化的窗口，具有非常重大的意义。紫罗兰将新终端营销模式的变革建立在相对成熟的终端模式上。从店铺的形象、产品的陈列、产品设计的文化元素、导购具备的专业能力等方面进行了一次广泛的创新和改革。紫罗兰家纺从消费者内心深处入手，首先设立了专门的空间设计部，专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作，打造了与企业文化品位相融合的一种消费环境。其次，紫罗兰培养了大批的专业督导人员，负责各个店面产品的陈列工作。使 1 产品的摆放符合大众的审美标准，让消费者享受完美的视觉冲击，满足精神层面的需求。在终端销售中，紫罗兰以文化营销为灵魂，树立顾问营销的理念。将企业文化渗透到导购行为、促销活动、终端广告等方面。导购人员不仅要懂得产品功能、价格等基本因素，更要了解企业品牌文化、产品知识。树立以消费者为中心的观念，了解客户，服务客户，发展客户，让消费不仅仅是一种消费，更是一种对精神文化以及高品质生活的追求。首批旗舰店强势登陆上海、南京、无锡、宁波等大都市。紫罗兰品牌得到广大消费者的认可。
2、连锁加盟 渠道创新
时变则势异，紫罗兰家纺由设立专卖店升级为实行连锁加盟的形式。以四波次零风险保障计划为支撑平台，以两级拉动式品牌推广为宣传主线，以主题爆破式助销为全年助销指导，以体验式终端推广为终端推广模式，在确保加盟商盈利的前提下，完成商品销售的最大化。明确了生产商与经销商的分工，改造并强化了渠道功能，及时进行了渠道创新，实现了生产、销售、售后的一体化。公司每年会提供两到三次的加盟商培训，并分派业务经理进行贴身化的服务。目前，紫罗兰家纺在全国近30个省市自治区创设了800多家专卖店、店中店，遍及国内四百多个城市，并远销国外二十多个国家和地区。这一崭新的销售方式，培育了一批出色的加盟商，使紫罗兰家纺迅速占领了国内外市场。
3、科技为先 转型创新
紫罗兰家纺坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，果断进行企业转型创新，先行从传统密集型家纺向科技型家纺转变。在生产上，紫罗兰家纺采用先进的生产设备，实现机械化生产与制造，减少劳动力支出，降低生产成本。在产品上，紫罗兰家纺建立了专业的设计团队，从原材料的挑选、产品图案设计到产品功能效果 2 检测等方面提高产品的科技含量和附加值，实行产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销的一体化策略。陈永兵带领紫罗兰团队以呵护人类健康睡眠为己任，积极响应国家“十二五”传统行业科技化的产业升级号召，联合东华大学、苏州大学、南通大学、南京中医药大学及多家科研机构、医院、睡眠机构深入研究，历时3年，耗资千万，成功开发出了超过国家相关抑菌标准的”FOOMO洁菌技术”、深睡SPA技术、睡眠养生技术等，并成功应用于床上用品上，相关工艺及设备都申请了国家专利，生机家纺应运而生，同时开创了“三觉六度”生机睡眠新标准，给消费者带来更多的健康福音，开创了床上用品走向洁菌新时代的行业先河。公司先后注册成功了76个商标，165个专利，四百多个版权。2012年，公司被中国纺织工业联合会授予“产品开发贡献奖”和“科学技术奖三等奖”，陈永兵被评为“江苏纺织（服装）2012年度创新人物”。
4、市场拓展 网络创新
近几年经过网络市场的不断推进，电子商务得到了迅猛的发展。随着网络经济时代的到来，电子商务的发展对于一个企业而言，不仅仅意味着商业机会，还意味着一个全新的全球性网络驱动经济的诞生。电子商务已经不是一个单纯的商业概念，而是一个以互联网支撑的企业商务过程。电子商务的运用有利于树立公司的品牌和企业的形象，降低企业运作的成本，提高工作效率和促使企业取得竞争优势，同时利用互联网能够更有效的进行售后服务。所以，发展电子商务已经势在必行。紫罗兰家纺设立网络推广部，率先在家纺行业内推出了品牌招商网站。确立了行业领先地位，向全国乃至全球推介了紫罗兰品牌，提升了紫罗兰形象，增强了品牌附加值，给加盟商和消费者提供了一个快速而丰富的资讯通道。2011年，紫罗兰企业突破了传统企业的束缚，成立了电子商务事业部，独立运营紫罗兰子品牌“爱她 3 @良品”。坚持两条腿走路，线上线下形成互动，互为补充，相互依托，在创新中寻求更大的市场，充分利用网络经济时代带来的便捷，不断的为紫罗兰家纺注入新的元素，促进紫罗兰家纺向科技型发展。
文化——成就紫罗兰丰富的内涵
一阴一阳之谓道，一东一西之谓和。资源终会枯竭，唯有文化生生不息。作为紫罗兰的掌门人，陈永兵把紫罗兰家纺打造成了一个世界知名的文化品牌。
1、紫罗兰，东西文化的融合西方典故中，那一滴维纳斯的眼泪化作了奥林珀斯满山的紫罗兰，感彻了人间，爱与美从此有了永恒的乐园。而紫罗兰在中国的花语是永恒、浪漫、幸福。在这里，东西方文化得到天然的融合。紫罗兰品牌源自意大利的风情，倡导精致浪漫的生活方式。追求天然，享受舒适，崇尚优雅，是紫罗兰品牌的致力点。每一个人心里都有一个艺术灵动的梦想，每一个人都有着对天然舒适生活的向往，紫罗兰不断创造符合舒适、优雅、天然生活追求的卓越产品，去满足人们的需求。她始终坚持着一个美好的愿景：“让每一个人拥有紫罗兰产品，享受舒适健康的睡眠。”2007年与国际著名家纺品牌意大利G.P合作，成为该品牌在中国唯一合作伙伴。紫罗兰旗下拥有了意式时尚与东方神韵完美结合的“Violet”，顶级尊贵、奢华典雅的“G．P”，定义年轻一族，个性多彩的潮流典范“爱她@良品”。公司外贸销售额以年均50%的速度增长，成为业内为数不多的“内销、外贸”双领先的企业，占领了更多的市场份额。
2、紫罗兰，多元风格的汇集
紫罗兰家纺汇集了时尚、生活、舒适、优雅、爱恋、尊贵、舒适、美丽、儿童等多种风格，涵盖了套件、礼盒、被芯、枕芯、夏季用品、橱柜用品、床垫靠垫、单件、儿童用品等十大系列。紫罗兰深谙意式 4 时尚之精妙，承袭意式时尚之精华，并结合中国特色刺绣，以清新淡雅的特色绣花、提花、印花等床品，完美的展示了至真至美，如梦如幻的紫罗兰形象。独特的异域风情和东方的江南水韵相结合，体现了多元化的风尚，精致中展现优雅，低调中流露奢华，典雅中满富风情，适应了不同人群不同国度的个性化需求。静若处子，动若脱兔，是对紫罗兰多元风格最好的诠释。秀丽的江南水韵风情，安静柔美；低调的意式奢华格调，尊贵沉静。淋漓尽致，活灵活现的精致绣花，如脱兔般活跃在极具质感的面料上，让人们感受清新的自然风，典雅的尊贵风，浪漫的爱情风。置身于这样居室环境中，举手投足间，充满了自信与智慧；心念流转中，蕴含了柔情和浪漫；言谈举止时，展现着时尚与优雅。拥有紫罗兰，就拥有一份精致美好的生活。
3、紫罗兰，和谐文化的典范
陈永兵还是一个不断学习、与时俱进的创业人才。虽工作繁忙，但坚持上海理工大学EMBA在读。他认为企业要保持可持续发展，求变才是企业的发展之根。他特别重视人才的引进。紫罗兰不断创新用人机制，坚持挖“内智”，引“外智”，在企业内部做到唯才是举，量才而用，走产学研结合的捷径。公司拥有40名专业设计师，每年推出将近200种新款产品。紫罗兰工业园区总占地150亩，集专家设计、办公、生产、仓储、物流、员工食宿于一体，拥有先进生产设备、现代办公设施。紫罗兰公司下属分设八大部门，分别是直营中心，行政中心，国贸中心，财务中心，加盟连锁中心，品牌中心，科技研发中心，生产中心。各个部门间分工明确，相互衔接，形成了生产一体化的规范体系。公司早在2005年的时候就通过了ISO9001国际质量体系认证，后又相继通过了环境管理体系和职业健康安全管理体系，推行了6S现场管理，在生产、销售和财务上推行ERP系统，目前公司基本实现了电子商务化管理模式。陈永兵始终像家人般对待公司员 5 工，成立了工会，让员工有申诉的渠道，遇到问题找工会积极解决。工会每年组织各种有意义的文娱活动，丰富员工的生活，紫罗兰成为一个和谐的大家庭。
4、紫罗兰，责任文化的传承
创业18年来，陈永兵所创立的紫罗兰家纺解决了1500多人的就业问题，也为社会慈善公益事业做出的很多的担当。他每年都会资助乡镇贫困人群，解决他们的生活难题。出资为乡镇修桥、修路，改善乡镇交通，方便百姓出行。在遭受地震、洪水或雪灾的地区需要帮助的时候，他带领家人及时伸出援助之手。汶川地震发生后，他第一时间捐出100万元人民币，并承诺连续五年每年捐助100万元。他关爱人才发展，资助宁波大学部分困难学生学费至毕业。他倡导紫罗兰人参与“麦田基金会”“麦田饭团”。为广东罗定贫困学校的麦田图书室捐赠爱心物品，他希望无论在什么样的情境下，孩子们都能充满活力。一个成功的商人，只有把自己的目标定位于服务社会、报效祖国，才能站得更高，看得更远，他的格局才会更大，他的眼光才不会被一城一隅所限。陈永兵始终认为，企业的发展壮大离不开社会，企业壮大了，要承担更多的社会责任。2011年，陈永兵被通州区人民政府评为“慈善之星”，紫罗兰被通州区妇女联合会评为“春蕾计划”爱心集体。
品牌——书写紫罗兰永恒的诗篇
1995年，陈永兵为“打造世界一流家纺品牌，铸就百年紫罗兰诚信品牌”的远大目标而走上了创业之路。从此，“品牌”成为公司发展的重要战略。
1、品牌理念的定位
产品不是品牌，品牌是根植于千千万万消费者的心中，是消费者愿意付出购买的情感依托，在消费者心理和脑海中不可磨灭的丰富的 6 印象感觉。紫罗兰家纺定期会参加在美国纽约、德国法兰克福、意大利米兰等地举办的国际家纺展览会，与国外顶级家纺企业交流研发设计理念，吸取床品设计精华、结合本土特色，力致于床品特色化、多元化、国际现代化融合发展。使紫罗兰品牌在国际家纺业具有较高的知名度和美誉度，同时树立起了紫罗兰品牌的国际先进形象。为满足国内外不同消费者的个性化需求，自08年起，紫罗兰开展多品牌运作，企业坚持以市场为导向，铸造品牌。2006年，紫罗兰家纺正式打入JCPenny、Target等美国主流百货商场和英国著名的Costco连锁商场，成为国内首家进入此领域的家纺品牌。“紫罗兰”已成为南通市重点保护品牌、中国驰名商标、“江苏省名牌”、“江苏省著名商标”、“江苏省质量诚信企业”、“江苏省质量奖”、“中国500最具价值品牌”、“南通市出口名牌”。在家纺行业中取得了卓越的成就与领先的地位。
2、品牌质量的打造
追求天然，享受舒适，崇尚优雅，是紫罗兰品牌的致力点。每一个人心里都有一个艺术灵动的梦想，每一个人都有着对天然舒适生活的向往。紫罗兰不断创造符合舒适、优雅、天然生活追求的卓越产品去满足人们的需求。陈永兵始终坚持着一个美好的愿景：“让每一个人拥有紫罗兰产品，享受舒适健康的睡眠。”公司重视自主创新能力和科研能力的提升，建立了以企业为主导、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，不断提高科技贡献率和品牌贡献率，走出了一条传统家纺企业向现代科技型家纺企业转变的新路子。目前公司已成为家纺行业研究开发投入、技术创新活动的排头兵和创新成果应用标杆企业。2011年，紫罗兰推出一系列科技产品，以人为本，持续不变的坚持追求天然舒适环保，为众多的人创造了如大自然般清新的高品质生活。紫罗兰深谙意式时尚之精妙，承袭意式时尚之精华，并结 7 合中国特色刺绣，以清新淡雅的特色绣花、提花、印花等床品，完美的展示了至真至美，如梦如幻的紫罗兰形象。独特的异域风情和东方的江南水韵相结合，体现了多元化的风尚，精致中展现优雅，低调中流露奢华，典雅中满富风情，适应了不同人群不同国度的个性化需求。
3、品牌展厅的塑造
完美的形象是紫罗兰品牌的第一张名片。紫罗兰店面橱窗设计坚持以当季特色产品为主线，以广告营销概念为理念，以情感营销系列品为纽扣，完善每一个细节，让人们在细节中感悟精致与典雅。2009年，紫罗兰打造国内顶级家纺水上展厅，在“09新品演绎行销会”期间正式对外开放。新展厅建于百亩新工业园区内，坐落于优美的湖上，其精心的布局和独特的陈列，塑造出了充满精致时尚魅力的家纺宫殿，为每位光临到此的贵宾呈现出精美的视觉盛宴和非凡的产品体验。2011年5月，紫罗兰家纺推出了第四代形象馆，设计师利用自身对于各种文化的深度洞察力和鉴赏力，成功的驾驭了“跨界”语言，兼容了各种风格艺术，追求各方结合之后撞击出了新的火花，大胆的塑造出专属紫罗兰品牌的Style和Attitude。
4、品牌形象的代言
2008年紫罗兰公司邀请联合国环境亲善大使——周迅，为“紫罗兰”品牌形象代言人。周迅青春、自然的形象对紫罗兰品牌的文化内涵是一种生动的诠释。同年，紫罗兰邀请新版《红楼梦》宝黛钗的扮演者于小彤、蒋梦婕、李沁为“爱她@良品”品牌形象代言人，代表了充满活力与个性的年轻人，明确了爱她@良品的市场定位。公司每年投入近千万广告资金加大紫罗兰文化传播力度。通过各种媒体渠道提升品牌知名度，在央视上映的紫罗兰品牌广告使更多的人了解紫罗兰，爱上紫罗兰，拥有紫罗兰。这不仅仅是一种品牌的宣传，更是一种文化的延伸。紫罗兰用“品质、品位、品牌”坚守着她的特性和灵魂。用18年的积累和行动来诠释了永恒的“美”，尊贵浪漫的“爱”，和温柔细腻的“家”。陈永兵将怀揣他百年名企的宏愿，越走越远。愿紫罗兰满载人们对精致生活的向往，让这份神秘幽远的花朵盛开在世界的每一个角落。（袁宏 葛忠华 刘金抗）
