德安杰创新说传播之十五寻找旅游定位的三种简单方法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“旅游地形象定位方法”。
【德安杰创新说传播之十五】
寻找旅游定位的三种简单方法
德安杰环球顾问集团贾云峰
前言
李连杰为何全力打造“公益邯郸”？100年前上海青浦人如何预测了世博会？“中国太阳城”德州如何一鸣惊人？贾樟柯有怎样的海上传奇？东方神秘古城“秘”在哪里？云台山究竟有怎样的“山水真味”？……
这些近两年引起旅游界瞩目的事件营销，其实都来自于被称为旅游传播业“黑马”的团队---贾云峰和他的德安杰，以及他们独特的思考方法----旅游创新传播学。由于在旅游创新传播方面出色的成绩，德安杰荣获“中国最具影响力旅游策划机构”和“中国旅游最佳营销案例奖”。本报每周连载一篇德安杰团队的旅游创新传播案例，讲述创新传播的幕后故事，相信会对全国的旅游营销工作带来新的思考和启迪。
【策划人语】
有一次，从一本杂志上看到这样一句话，“旅游是从自己活腻了的地方，到别人活腻了的地方去体验生活。”很形象地说明了旅游是人们在寻找差异化体验。
因此，旅游目的地必须深度挖掘差异化的资源特性，并且，量身打造一个响亮的形象定位，才能赢得竞争优势。
一个富有地域文化特色的形象定位，不仅能团结旅游全产业链，树立统一目标，形成发展合力；更重要的是，准确而响亮的形象定位，能使旅游营销取得事半功倍的效果。近些年来快速崛起的区域旅游大品牌，比如“好客山东”、“七彩云南”、“大美青海”莫不是如此。
那么，究竟如何来发现资源特性，又该如何依据资源特性来准确定位呢？
我认为，有三个简单的思考方法：首先是“找第一，做唯一”；其次是“找龙脉，选文脉”；再次是“知需求，聚人气”。依据这三个思考方法，任何一个旅游目的地，都能找到自己的资源特性，并准确定位。
【专家金评】
三种方法，是建立在深度的理论研究基础之上的实战总结，它是对旅游景区规划、形象定位、产品策划及营销推广核心理念的再度提升和创新；它完美地融合了资源特性、文化差异和市场需求，适用于旅游发展的方方面面；它不仅在方法论层面具有借鉴意义，在具体的实践工作中，更有指导价值。
【创意缘起】
形象定位必须蕴含这两个因素：一个是资源优势，一个是独特体验。因此，光强调资源不行，光强调体验也不行，必须是优势资源与独特体验的结合。
1.找第一，做唯一。
由于自然和人文差异，几乎每个区域都存在独特的“第一”要素，它是构成差异化的核心只。发现“第一”要素的特性，并提升其内涵，将其打造成“唯一”的项目或产品，是我们首先要做的基础工作。
那么，“第一”如何来找寻？“唯一”又如何来打造？
提起山东德州，人们首先想到的是“德州扒鸡”。这个产品虽有名头，但它不可能成为一个城市的形象代言。我们在给山东德州做旅游营销策划时，经过深入寻访，发现德州德州的太阳能产业优势十分明显，但是，没有深度挖掘，更没有与旅游相结合进行推广。
那么，产业优势可不可以变成旅游优势呢？当然可以！于是，我们提出，借低碳旅游之潮流、低碳经济之国策，德州以“中国太阳谷”为中心，打造中国太阳城！
2.找龙脉，选文脉。
“大地生气，形成江水灵气与人文灵气。”每个地方的山水走势，道法自然，形成“龙脉”；人文底蕴，流传沉淀，形成“文脉”。
别以为“同质化”三个字就一无是处，其实，同质化资源的区域，也有着一脉相承的“龙脉”和“文脉”。
我在陕西渭南考察时，偶然之间，发现一个奇特的现象——渭南的“鲤鱼跳龙门”，催人奋进，是一种流传数千年的人文精神。临汾是“大槐树之乡“，民间有“问我祖先来何处，山西洪洞大槐树”之说；运城的根祖文化，有句话说五千年文明看运城，在这里，能最直观地感知人类的始祖和起源；三门峡黄河中屹立的“中流砥柱”，它同样象征着我们中华民族敢立潮头竞风流的精神。
这四个处于中原核心地带城市，所共有的文化精神共性，我总结为“华夏之祖，炎黄之根，中国之本”，蕴含着中华民族最深的根，最古的源，是联系全球华人的历史纽带，是华夏文化基因的重要谱系依据。
3.知需求，聚游客。
做旅游营销，我们需要有一双会发现的眼睛，这双眼睛不仅要发现地方的特色，更要会发现游客的切实需求。就是我要说的第三种思考方法：“知需求，聚游客”。
在此基础上，要学会一些了解游客需求的方法，获知游客的真实需求。这就涉及了创新传播的关键环节——数据化。
比如，我们为上海市青浦区世博旅游做的游客调查研究，调研很明确地指出，主要解决四个问题：测算2010年到上海青浦旅游的游客总人数；游客来源结构；游客消费形式及大概消费金额；未来三年到青浦旅游的游客数量及来源发展趋势。
【策划效果】
德州案例，被选入中国旅游研究院《2009中国旅游经济蓝皮书》，获得中国旅游界权威人士的高度认可，称其为“将产业优势转型为旅游优势的成功案例”。
以“华夏之祖，炎黄之根，中国之本”的理念为基础，渭南、运城、临汾、三门峡可以强强联手，推出了四个城市联动发展的中国旅游区域合作闪亮品牌！结合“中华文化遗产年”，将更多的文化名城，与这四个城市串联起来，形成一条独特的“华夏文化体验之旅”。
而我们为青浦旅游局所提供的 “数据可量化，成本可控制，效果可跟踪，互动可修正”的整体品牌推广策略，面对2010年上海世博会所带来的机遇，积极开展营销推广，收获了出色品牌效应。
不仅仅是旅游，学会这三种简单的定位方法，我相信，在任何行业，你都会受益终身！咨询热线：1371 888 9150
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百度贾云峰，深度聊旅游
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