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新人如何启程
任何一件完美的事物都是来自内在和外在的决定
内在和外在的和谐
内在的格局决定外在的结局
内在的定位决定外在的定力
内在的企图决定外在的版图
目标定位：嘉友——推动（产品、服务）
经营者——互动（分享、销售）
企业家——带动（方向、梦想、信念、价值观、自动自发）。
梦想板的定位：为什么做嘉康利？深层次的需求
个人的梦想？
事业的梦想？
家庭的梦想？
老年的梦想
长久稳定的定位：大厦的基础是结构：有结构，有业绩（饱满）
行动定位：要----学习——练习——习惯——自动自发——潜能------生命
如何做：自用
1、生意的开张——开始
2、自用的速度，决定生意的速度。3自用的数量决定---饱满度。
4、学习----才能教出去13、外在的改变——产品效果——感动----真诚——分享——智慧。推销——知识----聪明
内在：相信——信心----信念
内外和谐——真人真语
招商（讲计划）
1、运作这个生意，是生意的零售时间
向人们展示一个生意机会，告诉人们产品、公司、时机、未来市场前景
2、带给他的好处，让他实现什么
3、讲计划（招商）
A、找需求（他的需求）
B、给机会（是倾听）
C、约定下次见面时间（了解）
5、姿态比说服重要（平常心）
一贯性（自信，兴奋度，永远是下一个）（我的企业，我要招聘，我要面试，要测试）
6、不列名单不讲：不邀约不讲、准备不够不讲、时间不够不讲、环境不可控不讲、关系太
熟不讲、兴奋度不够不讲。客户不讲
7、招商工具：电脑、对比照片、白纸、笔、笔袋、产品试验包、产品套装、准时。专业
8、每月最少16次，32次48次
读书
内在决定外在——学习的速度决定事业的速度（让你的大脑升级）
让你成为影响力
卖产品吗？是推销吗？是找人吗?是人才的生意、是经营人才的生意，成功等于思想
成功的人有相同的思想、不成功的人是形形色色的什么是成功---遇到到事情---自始至终保持积极的想法，(礼物、意义)
所有的告诉---成功等于态度，态度决定人生的方方面面
书每天给你能量（线立体
脸、语言、动作、想法、每天一点点
你的成功谁负责？——自己！！
这个生意：看到不做到=不知道
讲自己学到的=不重要
讲做到的才重要
24小时都要合理利用
每一天听的不同，看的不同，讲的不同，用的不同，结构的不同——这一切谁负责？ 你自己！！
会议
生意成功的保障
我们是群体的，在团队中呈现个人，个人靠团队的带动
集体智慧的结晶（台上，台下，互动、学习）
激励，触动，榜样、升华，量变到质变
会议---场=波，打通，打开心扉---借力
是见证：对台上分享的人见证。
是成功的家园：充电，支援，滋养。
每周三，六上、下午，产品课、雏鹰、菁英
领导人做好带动，每会必到。
咨询
运动员——教练
打仗也要参谋长
我们要明白咨询的重要性（倾听、分享。）
问做到的人，咨询直接的上级，上上级
咨询最优秀的人
基本功------你愿意船来，得建码头、列名单：
1、亲朋占10%
2、朋友20%
3、陌生70%
原则：认识有限，不认识无限，养成交朋友的习惯。
1、不判断好坏
2、一个不漏（你不知道他背后的市场）
3、A、B、C分类（年龄在25——45岁之间有需求，有精力，同时也兼顾年龄小的，年龄
大的、男的女的）
有梦想、肯改变、愿意付出
邀约
原则：不谈公司、不谈产品、不谈模式
为何？
1、因为你还没有被训练好
2、因为目前市场对直销的理解不同，而且有许多没有牌照的直销很乱，一听就害怕。
3、不专业（技能，语言等）没有准备好。
4、在电话谈，谈不专业，讲不清楚。不尊重
5、错误的认知，对你对他都不公平，太可惜。
话术设计：
1、直爱亲朋（不要太客气）
你：叔叔，您今晚在家吗？
叔：在不在你：晚上七点等我，我有重要的事和你谈。明天晚上七点等我，我有重要的事和你谈
你：哥，今晚有空吗？
哥：有没有
你：晚上七点等我，我有重要的事和你谈。明天晚上七点等我，我有重要的事和你谈
2、工程师
话术：我最近和几个朋友合作一个项目，合作过程中还需要你积极地搭配。我了解到，你是一个做事非常积极，认真的人。我想约你见面一个小时，看未来发展有没有合作的可能性。
3、陌生（透过你的合伙人提供）
话术：刘总你好，我是***，你可能不认识我，我是***介绍的。
我今天打电话给您的目的是：张总知道我最近做了一个项目，在北京做的非常好，在北京还在找几个积极地合作者，张总提到你，说你还成功，做人很认真。
我很想和你见面一个小时，看未来发展有没有合作的可能性。
常见问题回答：
1、是什么公司呀？
美国500强公司提供原装产品，我在拓展市场，专业资料我需要见面提供给你，看有没有合作的可能性。
2、你们经营什么产品？
我们在海外有400-500种吃、用等，在国内刚刚开始的运作，专业资料我需要见面提供给你。看有没有合作的可能性。
3、那我能做什么？/(对方做经营的)
我的投资已经到位了，你不用担心。头一次见面，彼此了解一下，看看有没有合作的可能性，专业资料见面我提供给你。
/ 帮助经营者销售，业绩提升和咨询提成，专业资料等我见面提供给你，看有没有合作的可能性。
4、你们是不是传销：
喂！你不知道传销违法要判刑的吗？你会认为我和？？？？做传销吗？专业资料见面提供给你，看合不合法，你自己判断，合不合作。那我们几点见面。
5、是直销吗？
是，你做过直销吗？
（做过…….）
你做过的是第一阶段的直销，第二阶段的直销已经企业化了，专业资料我见面提供给你，看有没有合作的可能性。
注：只回答2个问题
回答：如果你对目前的较满意，我不提供时间见面了。
你对目前满意吗？我们有没有必要见面呢？
