经销商培训大师梅明平：分销渠道的三种经典模式由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“分销渠道的模式有哪些”。
分销渠道的三种经典模式
分销渠道相对复杂，但经典的分销渠道模式只有三种，他们分别为直销、单层式分销和双层式分销。
一、直销。其分销渠道表示为：“厂家→消费者”。即产品由厂家直接销售给消费者。随着网络的广泛运用，使网上直销变得可行，采用这种模式的公司也越来越多。如戴尔、安利等。其特点如下：
1、厂家管理者价值链的所有资源；
2、通过与客户的直接接触，强化了对客户的洞察力，从而能及时调整价格和促销手段；
3、降低了分销成本；
二、单层式分销。其分销渠道表示为：“厂家→经销商→消费者”。即产品通过经销商销售给消费者，经销商包括：零售商、批发商、专卖店等。如格力通过专卖店进行销售，其特点为：
1、厂家通过经销商可以时刻便捷的接触到消费者；
2、厂家可以利用经销商的投资：资金、仓库、运输工具、人员等；
3、如果经销商同时销售多个品牌甚至竞品，他们不会全心身投入；
4、使厂家离消费者远了一层，厂家只能根据经销商的意愿获得相应的信息。
三、双层式分销。其分销渠道表示为：“厂家→经销商→零售商→消费者”。即经销商通过数以千计的零售商将产品销售给消费者，这些零售商包括：KA卖场、SD店、电话亭、报刊亭、车站、机场、加油站、宾馆酒楼、专卖店等。其特点为：
1、低成本扩大低额分销渠道。对于每月只完成几次小量销售的零售店，其利润不足以填补厂家与之建立商业合作关系所消耗的成本，如销售人员和基础设施的投入就会得不偿失。而当地的经销商可以做到这一点。
2、更加远离消费者和市场。
中国企业经销商培训第一人梅明平2012.7.27
