家电商场销量六看由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家电卖场销售技巧”。
家电商场销量六看
一看，看此商场的门口的交通环境，门口停车数量，公共汽车有几条线路，出租车有多少？如一个网点处在交通闭塞的地方又怎么可能有大量的消费者呢？
二看，进门后先看家电展位，家电销售区占了整个卖场多大面积？摆放是否整齐、样机是否整洁？是否有各种宣传资料展示？
三看，商品展示情况，品牌结构怎么样（共有多少个品牌展示，大品牌有几个－K、H、M、等；小品牌有几个—T、A等；各品牌专柜所占位置如何？面积有多大？）？样机演示前有多少人等？
四看，导购人数（有多少个导购人员？导购的精神面貌怎么样？各品牌是否都派驻有导购？）。
五看，询问（在闲聊的过程中了解本卖场营业人员工资有多少，发放及时与否等？）。六看，观察（顾客进门后的流向，顾客的流动量，送货车的数量及进出频率等？）。有效开发市场的步骤和方法
1、走东问西的方法：业务人员新到一个地方，应先以诚恳的态度向经销商了解当地市场情况，同时了解经销商竞争对手的情况，从而达到充分了解每个经销商实力的目地。
2、多方求证法：通过各种媒体、当地群众、所能知道的本行业经销商等渠道了解当地市场情况，人们的消费习惯，消费水平等；
3、重点扶持同时引进竞争的方法：
三、四级市场一般在一个县级或重镇设定一个重点经销商，然后由该经销商辐射其他网点。但业务人员应“一颗红心，两手准备”，除了重点经销商外还应培养两个后备经销商，这样不仅可以引进竞争使其重点经销商发挥潜力，还能成为一个谈判的筹码，更保证了当地市场的良性运转。
第四，将经销商分类。根据新客户重要性分为A、B、C等级并记录每一个客户的详细资料（在当地的知名度，所经营的产品，店内面积，经营状况等），然后请你带上这些详细资料去正式拜访上游批发商。
第五，与上游批发商进行充分沟通，就共同建设好三、四级市场网络的相关问题（售后、配送、提货形式、促销资源等）达成共识；
第六，开始正式拜访A类客户，走访B、C类客户，让A类客户辐射B、C类客户，并侧重扶持一到两个B类客户。
