对窜货引起的后果由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“关于窜货的事件通报”。
对窜货引起的后果，大家深恶痛感。但是如何防范呢？现提出如下建议供大家参考
1．首先思想上对初次要货，不明真相要货之人要像防贼一样防范。对要货之人进行资质等一切进行审核。不要让这人表面回答所迷惑。对他所有回答进行调查审查：原销售地点、现销售模式、方法、医院、原做哪个厂家等有关资质通过调查、核实。
2．必须有保证书窜货合同担保书（附格式）。要让有关正常运转的药店和医药公司做担保。
3．发货第一次只能发一件或两件。发货后马上跟踪货物流向，验证去向是否正确。发现不正确时，迅速采取措施。
4．不要有侥幸心理，窜货抓不到或者不是窜货
5．不要为完成任务扩大销售而盲目发货
6．不要贪图便宜供给其他地区的销售员，即使是朋友
7．按照GSP规定，不得把货卖给无经营资质的人
8．窜货虽然可以说是上当受骗，但至少在你心态中有贪小便宜，赚钱的心理作崇。你如果不占小便宜，你就不会上当。
9．对下面的业务员，每月正常销售要电脑单控制，货物流向控制。一旦发现超出正常销售量的情况，马上追查、查证。
10．特别要管住下面的业务员拿货，每个业务员要签订窜货担保合同，最好把货物送到他所在的医药公司和医院。不要直接发到他的家里。
11．对突然要货人员和电话，最好转给当地销售的业务员，让他考虑和管理并告诫此业务员，风险和利润都已经交给你，你必须千万防止。
11．我们的临床规格反对做OTC药店。因此做OTC药店的人员拒发，或者你能控制好再考虑发。
希望各点提出更好的方法补充，汇集大家智慧制订防窜货手册。
一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签订《经销商市场秩序管理公约》
1.组织架构
成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。
督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。
2.经销商识别码
没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。
采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。所以，需要生产方面密切配合。
3.经销商销售区域划分
确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。
4.供货限制
对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。
企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。
畅销产品限量供应。产生危害的窜货，一般都是畅销产品。所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以最大限度地减少窜货的发生。
促销产品限时限量供应。一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。
5.返利限制
返利最好采取月结季返的方式。
6.销售支持限制
采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。
7.经销商团队市场秩序奖金
为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理和监控他们。
1.固定法。根据企业的赢利情况以及每个团队经销商对企业的贡献大小，来评估奖金额的总量。可以采取两种固定法:一是企业内每个经销商都一样，不分经销商销售额的多少。二是团队与团队之间由于对企业的贡献不一样，则团队与团队之间的团队市场秩序奖金不一样，但同一团队内，每个成员的奖金一样。
2.比率法。按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金。
8.窜货处罚标准
制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。
对窜货的处罚主要有以下几种方法：
。根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效，最公平。但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难。
2.按窜货次数进行处理。根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。
3.按窜货范围进行处理。属于同一批次（同一生产日期）的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。
9.窜货处理程序
1.在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息。
2.到窜货现场，详细记录窜货的信息。
3通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知。
4.通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚。
5通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金”。
6.全国通告。通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向globrand.com全国经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。
10.签订《经销商市场秩序管理公约》
必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。
为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。
防窜货系统的建设，是希望达到一种目的：培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。观念的培养是很难的一项工作，尤其是针对中国现有一盘散沙的经销商来说。但是，企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式，那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。
