好风凭借力 增员做先锋0501由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“强党性做表率当先锋”。
好风凭借力 增员做先锋
◎辽宁分 朱秀焕
好雨知时节，当春乃发生。当我刚刚步入国泰辅导岗位不久，国泰的专业知识亟待提高的时候，总公司为我们创造了这样一个学习、提升的机会。首先，我代表国泰人寿第二期“北京华北增员实务班”全体学员对各级领导表示衷心的感谢！对辛勤付出的王寒森老师表示诚挚的敬意！您辛苦了！
严谨教学，增长了我们的增员实务经验；小组研讨，让我们感受到团队的力量。增员是今天不做，明天就后悔的事。会推销的人不过是师傅，善增员的才是真功夫。推销花力气，增员靠智慧。推销成功，一人得意，增员成功，大家一齐鼓掌。推销像买趸缴，增员是年年还本。
此次培训，收获颇多，下面谈谈我的几点感悟：
一、专业的展现
一家公司要想发展壮大，必须要有专业的管理人才，特别是个险部的服务体系的建立，美好愿景的实现！因为总公司的辅导讲师非常专业。培训课程的安排井井有条，实用性、专业性，这次培训为我们充了电加了油。通过增员技能训练，武装了我们，专业知识有了进一步提升。新颖的横向联系解说法：立体的、新颖的、丰富的、有力的。新人面谈法，同业面谈法，工具使用法（团队增员)。横向性讲明因果关系，突显逻辑并强化关联。从国际保险观察→国内保险前景→国泰发展规划→公司薪资设计→国泰人寿优势突出→员工职业生涯规划等等。
二、敬业的感悟
本次培训班共分四组，班级是一个大集体，小组是四个小集体。每组学员都在追求着尽善尽美，都在争当优秀小组，体现着团队的价值观。来到培训班，任何人都不是个体，每个人都代表着一家分公司，每位学员在课堂上都认真听讲，积极发言，因为我们懂得参与多深，体会多深，投入多少，收获多少。培训操作的技巧卓有成效，场景实演、小组研讨，既调动了大家的积极性，又提升了全员的参与度。
三、培育团队精神
一个人虽然很优秀，但集体的力量更大，团队只有相互合作，才能实现共同的目标，作为国泰的人员，更需要与营销伙伴团结起来并肩作战。
四、交流学习
与兄弟单位交流，让我们找到自身的不足，为我们树立了标杆，他们的做法，给了我们许多可借鉴的经验，看到北京分的团队建设和活动推动业务，同时，我们也找到自身的差距。
五、明确目标
培训之前，我也面谈了几位增员对象，效果不是很理想，多种因素应聘人员没有再出现。我每天也是忙忙碌碌，不知从哪里下手才能把工作做好。通过培训，再面谈新人和同业人员有了明确的思路和方法。懂得了什么是差异性解说公司的优势、台资的管理模式、员工的职涯规划、续收服务体系建设，更懂得了自己如何去做，去做什么，怎样才能做好。
回到机构，我决心借这次培训的东风，把学到的技能和知识运用到实际工作中，让当前的工作有一个大的起色，掀起一个高潮，在6工结束时，争取完成各项指标！
措施：
1、第二季组织目标80人，5、6工增员大进军，组织全面启动（绿卡建卡、绿卡追踪、考证报升）。
2、增员渠道：网络电话、区职域(社区报箱投递)、同业招揽面谈、妈妈团队、菁英创业说明会、儿绘赛、烤肉、登山赏花等活动。
3、增员话术技巧、基本法利益演示等。
4、新人快速培育三天课程、及摩天轮式培训课程安排。尊敬的领导，我们一定不辜负您们的厚望，一定不辜负王寒森老师的殷殷教导，豪情满怀，投身到工作中去，秉承国泰人寿的工作精神，诚实，务实，踏实，为公司做出贡献，为客户做好服务。
今天，我们是国泰人寿的幼苗；明天，我们是国泰人寿的栋梁。在国泰的舞台上，我们共同来演绎风采！
